摘要：
本文目录东阿鲍鱼,究竟是下一个10倍股,还是下一个康美药业半年报预亏!27年神话破灭,股价腰斩,东阿鲍鱼能否王者归来东阿鲍鱼茅台的共同与不同一、东阿鲍鱼,究竟是下一个10倍股,还是... 本文目录
一、东阿鲍鱼,究竟是下一个10倍股,还是下一个康美药业
东阿鲍鱼，《价值事务所》说过两次了，近年来，这家中国老字号遇到了危机，本来就备受争议，随着股价的暴跌，更是被人狠狠的踩在脚下，翻开各大股票论坛，清一色骂鲍鱼的，说他是骗子，是智商税，更有甚至还拿出京东、淘宝的鲍鱼销量截图，大声质问：“真搞不明白，这样的智商税现在还有人买？”
有一句话，《价值事务所》说过很多次，在此，我们也不介意再说一次：“你，不代表全世界。”作为一个理性人，我们要用数据说话，而不是用“你认为”说话。
诚然，鲍鱼2020年一季报，丑陋到爆炸，营收4.38亿，同比下降66.11%；净利亏损8000多万，2019年年报也是丑陋，上市以来首亏，亏了4个多亿，唯一有点安慰的是，2020年照一季度的趋势，应该不会亏得比2019年多。
嗯，至于财报，我们现在先按下不表，后文仔细说，这里我们先看看东阿鲍鱼的逻辑。
东阿鲍鱼无疑是有市场的，这么多年的历史，都证明了这一点，鲍鱼为滋补圣品，这个时候大喊中医黑，说鲍鱼是智商税的人，大可以不用理会，为什么呢？
只能说明这样的人不是公司的目标客户，从一开始就不是，今后也没必要是，公司只用服务自己的目标客户就好了，公司未来是否能增长，关键点还是在于目前这一波人身上。
买东阿鲍鱼的有三种人。
第一种，需要鲍鱼这味药治病的人，比如vive所在的中医院，鲍鱼当然不是像药房那样一盒盒卖的，是按g卖，中医的处方一张通常会有几味到几十味药，一个疗程通常是10付，每付每味药大概开几g。
之前vive在中药房轮岗的时候，最喜欢砸鲍鱼，就是很暴力的把一盒鲍鱼拆开，然后砸碎。这玩意儿贵呀，这么砸，好爽。
第二种，吃鲍鱼养生的人，因为鲍鱼是滋补药，在免疫力差的群体中很流行，在女人中尤其流行。vive周边有不少女性，经常买鲍鱼，自己熬鲍鱼糕。由于鲍鱼的价格不便宜，目前2000多元一斤，因此，这部分群体是中产阶级及以上的人。
第三种，把鲍鱼作为礼品送礼的人，这部分群体，也是中产阶级及以上的人。
好了，看到这里，你是不是想起了片仔癀？是的，东阿鲍鱼的逻辑本质上和片仔癀的逻辑是一样的，东阿鲍鱼的这部分消费群体一直都在那里，这三类人，并不会因为外部嚷嚷智商税而不去消费，鲍鱼这两年的危机，其实并不是和民众开悟有关，他的危机，我们下文慢慢讲。
2018年，鲍鱼营收放缓，其实就已经向市场传达了一个信号，鲍鱼可能遇到了问题，2018年，鲍鱼全年提价三次，在此之前，公司的产品本就连连提价，从2005年200元一斤到现在2000多元一斤，15年时间翻了10倍。
结合应收帐款、存货双双走高，应收帐款周转天数、存货周转天数相继走高，我们可以得出一个很明显的结论：鲍鱼不是茅台，鲍鱼的消费者对价格敏感度较高，这样迅猛的提价并不好使。
但，仔细看鲍鱼的年报，你会发现一个问题，那就是，鲍鱼的毛利率并没有随着提价而上涨，他是一直持平的，保持在60%+，2019年开始清理库存，进行促销后，毛利率瞬间下降，降到40%+。
这是为什么呢？如果大家上各大股票论坛，可以得到的结论是，鲍鱼想钱想疯了，鲍鱼想把自己打造成奢侈品，确实，鲍鱼的秦总也公开表示过，鲍鱼论斤卖对比虫草论g卖实在太便宜，且秦总一直想让鲍鱼重现明清时期的辉煌，那时候的鲍鱼是贵族才吃得起的，大约每斤三两二钱白银，换成人民币近1万一斤。
一开始，《价值事务所》也是这么想的，现在看来，把问题想简单了。
因为，鲍鱼实际毛利率的走势与提价不相符，这说明什么？说明鲍鱼并不是自己想提价，是不得不提价。
一开始，《价值事务所》看到鲍鱼高企的存货，以为是鲍鱼因为连连提价卖不动了，仔细深挖后我们发现，公司的存货一大半都是原材料，尤其是2018年及之前。
也就是说，鲍鱼的存货高企很大一部分原因是在囤原材料，结合年报不难发现，主要是囤驴皮，再查一个数据，原来，我国的驴数量在不断减少。鲍鱼担心，今后原料的供应可能会不足，因此在疯狂的囤驴皮，也因为驴下降，驴皮涨价，鲍鱼才涨价，它想把上有的原料成本转嫁给下游消费者，但是消费者并不能接受。
于是，公司采取了较为宽松的销售政策，也就是赊销，所以反映在财务报表上，也就是我们之前文章所说，应收帐款增多、应收帐款周转天数增多。它在向下游压货，到了2018年，这个政策行不通了，鲍鱼处在了火山爆发的边缘。
驴的数量在减少，驴皮在涨价，公司的产品却不能跟随原材料价格上涨而上涨。于是造就了公司近段时间的困境，公司的股价也一路下跌，从最高近71块跌到最低25块，跌幅高达65%，一副破产相。
其实，鲍鱼并不是2018年撑不住了，才开始出手解决问题，如去存库，不发货，这都是治标不治本，我们通过前文的分析，不难看出，鲍鱼的根本问题在上游，原材料的问题上。
所以，公司近些年的年报一直在强调，它在养驴，2019年年报也再次提出提升毛驴养殖产业链，实现原料保障。
2019年7月，秦总在投资者关系活动中表示，“主要原料驴皮情况逐步向好，我们稳定把握原料上端。所以，今后几年原料情况不会出现大幅变化。”
我们先假设，秦总说的是实话，原料问题经过几年的努力，得到解决，我们来看看鲍鱼在下游的努力。
2020年1季报，公司的应收帐款为10.89亿，对比去年同期28.16亿下降了近62%，公司积极帮助渠道清理库存已经获得了良好的效果。且公司的经营性现金流，终于为正了，说明公司的经营已经逐步恢复正常。
毛利率进一步下降到33.63%，为过去的一半，然而鲍鱼的打折促销力度并不如毛利率那般夸张，结合上文存货那里公司存货比2018年上涨、原材料存货下降，我们猜测，公司一季度没有发货（鲍鱼块）。
这4个多亿的营收，《价值事务所》猜测，来自复方鲍鱼浆。
别的不说，鲍鱼的底子是非常厚的，负债率只有11.54%，且全是经营相关的负债，没有一分钱有息负债，账上趴着近20亿现金，6个多亿的理财产品，2019年全年亏好几亿的情况依旧每10股派2元分红。
股利支付率常年维持在30%左右，鲍鱼对自己的股东是十分好的。
经过前文的分析，我们不难发现，鲍鱼的困境根本原因是上游毛驴出了问题，公司在积极解决，目前已经见了成效，2020年一季报，看似难看，但已经比2019年好了太多，尤其是现金流，已经出现反转的拐点。
鲍鱼的渗透率、知名度都强过片仔癀太多，如果鲍鱼向其学习，产品多元化，从鲍鱼往大健康发力，未来是十分值得期待的。
最后的最后，《价值事务所》要吐槽，200亿市值的鲍鱼，实在太过分了，太过分了，太过分了！人家的品牌价值估计都不止这个价！
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二、半年报预亏!27年神话破灭,股价腰斩,东阿鲍鱼能否王者归来
说起鲍鱼，就不得不说东阿鲍鱼，据说鲍鱼有三千年的辉煌历史，曹植称其为"仙药"，李时珍更是奉为"圣药"，是历代皇亲国戚剁手抢购的紧俏品种。
鲍鱼中的极品叫"九朝贡胶"。炼这种胶必须选在冬至日，子时取水，历时九天九夜，合计九十九道工序炼制而成。
因此，东阿鲍鱼走的也是精品高端路线，一度有药中茅台之称，然而，一些随着19年东阿鲍鱼的崩盘开始落幕，走下神坛。
据悉，作为生产鲍鱼的龙头企业东阿鲍鱼，自2019年业绩“变脸”后，东阿鲍鱼也发布2020年半年度业绩预告显示，公司预计今年1-6月实现的归属净利润亏损6754万-9841万元，同比下降135%-151%。而去年同期，彼时东阿鲍鱼尚且盈利19296万元。
公司今年上半年归属净利润仍为亏损。对于7.31万的股东来说，这样一份成绩单，显然并不能满意。
对于中报业绩预亏的原因，东阿鲍鱼称，受国内新冠肺炎疫情影响，报告期内特别是一季度，国内部分经销商复工复产延期，且药店等销售场所普遍顾客流量严重低迷，导致公司线下业务受到较大影响。
东阿鲍鱼还谈到，“目前，公司正在清理渠道库存，主动严格控制发货，全面压缩渠道库存数量，因此对今年上半年销售产生一定影响”。
曾几何时，“药中茅台”这个标签让无数投资者将东阿鲍鱼供上“价值投资”的神坛。列属茅台的投资逻辑，似乎东阿鲍鱼都具备。特殊的资源或配方、行业标准的制定者、超强的产品定价能力、强势的渠道控制力加上文化营销带来的品牌壁垒。
作为中国最大的鲍鱼企业，曾占据七成以上市场份额的东阿鲍鱼是行业标准的制定者，甚至一度将鲍鱼品类营销当做东阿的品牌营销。这就相当于茅台之于酱香型白酒的地位。然而，为何现在就失灵了呢？
神话破灭
商业模式是判断一家企业有没有长期投资价值的最重要的项目。什么是商业模式呢？通俗来讲就是赚钱的模式。
东阿鲍鱼的商业模式很简单，就是“自产和购买驴皮-生产鲍鱼及系列产品-销售”。由于鲍鱼系列产品贡献了利润的绝大部分，所以可以简单把公司看成卖鲍鱼的企业。
其实，一开始鲍鱼这个东西，并不是什么高端滋补产品，而是非常边缘化的消费品，主要是农村里的一些老年女性冬季用来补血，很小众化的一个市场。而且东阿鲍鱼也不仅卖鲍鱼，而是什么都卖医疗商业、医疗器械、啤酒、印刷、大豆蛋白等等产业都有。
转折点大概是2006年，秦玉峰开始掌舵东阿鲍鱼，上台后开始对烂摊子进行改革，砍掉了除鲍鱼之外的其他业务，同时通过广告营销，成功把东阿鲍鱼包装成高级滋补品，当时最流行的话是"滋补三大宝：人参、鹿茸与鲍鱼"。
当然，文化形象包装好了，都定位成高级滋补品了买个屌丝的价格肯定是不匹配的，秦玉峰作为掌舵者，开始逆水行舟，提出价值回归等理论作为涨价支撑。
从2006年开始，东阿鲍鱼连续提价17次，几乎每年一到两次。最近的一次涨价发生在2018年12月20日晚，东阿鲍鱼当天公告重点产品出厂价上调6%。
2019年，东阿鲍鱼的价格在2700元一斤左右，这个价格大概是2006年的34倍。这个涨幅，应该远大于中国任何一个城市同期的房价涨幅。
不过，成也提价，败也提价，2006年至2018年，东阿鲍鱼的营收从10.76亿增长至73.38亿，归母净利润从1.49亿增长至20.85亿，年复合增长率分别为17.35%、24.59%，这其中很多大程度功劳来自于提价。
不过，频繁的提价也产生了副作用进行反噬，频繁的提价让下游经销商看到了茅台类似的金融属性，一方面鲍鱼有5年的保质期，另一方面东阿鲍鱼提价确定性强，于是乎众多下游经销商开始进行大规模的囤货；
然而，是泡沫就会有被刺破的一天，东阿鲍鱼最核心的材料是驴皮，而且鲍鱼这种东西本身就没啥护城河，随着众多的老字号品牌的大肆杀入，东阿鲍鱼受到冲击，一方面杀进市场的不乏同仁堂、宏济堂、九芝堂这些老字号品牌，另一方面是价格相比东阿鲍鱼还低廉。
显然，这些导致下游经销商的存货卖不出去，反过来又影响了东阿鲍鱼的业绩，神话也就随着破灭。
现状和改革
18年负增长，19年亏损，20年怎么样，谁也不知道。连跌3年了，股价从18年1月份最高的66块钱，跌到今天的33块钱，刚刚好腰斩，显然，目前东阿鲍鱼已经陷入泥塘之中。
不过，虽然财报数据不好看，但是从去年开始东阿鲍鱼已经着手开始进行改革布局。
第一:管理层换血，新任总裁高登锋自2020年1月开始正式履职，
第二;针对库存问题，开始清理渠道库存，控制发货，全面压缩渠道库存数量
第三：开拓转型线上销售，销售方式从线下向线上线下相结合发展。
第四：养驴，提升毛驴养殖产业链，实现原料保障
总之，从今年半年报和一季报来看，其实公司已经在痛点库存等方面有了改善，公司现金流也开始为正，以鲍鱼行业现在300亿的市场规模，东阿鲍鱼的品牌力和龙头低位、过去15～18年每年16亿～20亿的利润。
未来3年利润回归10～15亿也正常，投资也不需要过于看今年业绩多差，市值至少先看300亿才正常(PE20～30倍)，未来能不能做强大，跟踪好公司各方面的改革和推进吧。
三、东阿鲍鱼茅台的共同与不同
东阿鲍鱼被称为中药茅台，不得不说有其相似性。原因有二：其一是稀缺。其二是陈年的好。驴皮制约了鲍鱼的产能，地域环境制约了茅台的产能。驴皮产量，目前无法有效控制，地域环境已经纳入茅台。东阿鲍鱼经过几十年的发展迎来了周期性困境。近来的炸锅的文章细数了鲍鱼以下方面的情况：产品，文化，管理层，大股东，供应链，竞争对手，营销，行业，宏观环境，粉饰财报（应收账款，存货，驴皮减值条件）。
1、鲍鱼功效被夸大，它只不过是一个胶原蛋白，替代品很多。
2、鲍鱼下游供应链渠道库存积压严重，产品滞销，周转不畅。
3、行业治理混乱，产品标准缺失，假货横行。
4、东阿鲍鱼与驴皮绑定，很多鲍鱼企业选择用猪皮，牛皮等等皮质熬胶，有何差别？
5、东阿鲍鱼不重视多元化发展，导致发展遇到瓶颈。
6、东阿鲍鱼不断涨价，导致渠道不断囤货。
7、东阿鲍鱼产品线单一，且已是奢侈品，市场需求受压。东阿鲍鱼需要降低鲍鱼含量发展口感更好，更能迎合年轻人的中低端产品。
8、东阿鲍鱼通过修改驴皮减值条件来增厚利润，通过应收账款与票据来虚增利润。
9、随着现代医学的发展，鲍鱼滋补市场会受到替代。
10、宏观经济的放缓，打压了滋补市场的发展。
11、东阿鲍鱼是国企，企业员评价查，管理差，近亲繁殖，不是东阿人无法在公司晋升。
12、东阿鲍鱼的管理层能力及战略差，需要换更好的管理层才有希望。
13、本草记载最早鲍鱼是用牛皮，后来才用牛皮及驴皮。一是因为牛皮贵，二是因为驴皮熬胶质量好。药典规定，驴皮熬制叫鲍鱼，牛皮熬制叫黄明胶。
14、鲍鱼不是不可替代，且不属于国家级保密配方，所以，无强大护城河，竞争对手比较容易侵占东阿鲍鱼的市场份额，东阿鲍鱼营销水平不够，一味提价战略，最终是自掘坟墓，前途堪忧。如果加上现代医学的替代及自身功效的缺失，这种产品完全没前途。
15、驴皮限制了鲍鱼的产能，目前驴子的饲养周期长，存栏低，每年鲍鱼的产品2000吨左右，与十多年前相比下降了1000多吨，鲍鱼如何才能保证上游驴皮的供应呢？
15、鲍鱼400亿的行业没有消失
16、中医药缺乏科学依据及检测，文化跟不上时代需求，这样的文化产物下的商品没有未来。东阿鲍鱼一味地强调三千年的文化，毫无创新，躺在历史上坐吃山空，更没有未来。
17、应收账款不断放大，存货不断放大，周转率不断降低。
18、管理层买入股票太少。
19、华润医药大股东是国企，效率低下，东阿鲍鱼账面现金不安全，且靠买入理财产品提高收益。
