摘要：
本文目录如何推销海参海参市场应该怎么跑渠道鱼翅鲍鱼。注重饭店超大鲍鱼。还是个人礼品到哪里能买到正宗的淡干海参做国外海参怎么找渠道海参怎么卖销售海参技巧一、如何推销海参你好朋友鲍鱼扣... 本文目录
一、如何推销海参
你好朋友！
准备销售海参的话最起码应该了解（想要做得好，了解是不够的，要尽全力的去掌握才行！）以下几方面的信息：
1.海参的品种、质量、价格等等相关于海参产品本身的所有信息，这是必须的！这些信息要有整个大环境和准备做的这个市场有个比较，这样才能找到在该市场销售海参的优势在哪里。
2.当地海参销售的主要渠道，比如专卖店、超市专柜、酒店、团购等。
3.当地各种销售渠道所需海参的主要品种是那种货，比如高档的酒店用的都是刺好质量好的海参，你老是去送些便宜的破烂货那是肯定行不通的。要做到知己知彼！
4.有了以上的信息掌握，再根据自己的资金、人脉资源等情况，确定适合自己运作的销售方式，然后再具体的制定出销售方案。也就是说先找准了方向，再研究怎么去做，方向比努力重要！鱼翅鲍鱼
5.我是山东威海的海参同行，希望能共同研究，把海参的销售做好！
诚望给你提供更多更好的服务与咨询！
诚诚海参
二、海参市场应该怎么跑渠道。注重饭店。还是个人礼品
你好朋友！
海参市场渠道销售这块我所掌握的情况是：
饭店酒店的用量是最大、最稳定的，但是饭店一般都压款，比如压一个月结款一次，还有酒店结款那不是一般个麻烦，得找许多人签字，还有重要的一点是酒店现在都有固定的供货商，想要打进去不是那么简单的事情啊。在有资金实力的情况下可以做酒店，建议选择干的时间比较长的酒店信誉高的酒店，否则酒店的房子大多都是租的，一旦酒店不干了，海参款没结算的话上哪儿找人去。
个人礼品这个渠道需要有丰富的人脉资源，一旦有好的人脉关系就八月十五和春节两个大节，能走上一批海参礼盒，那利润是相当可观的。这一块要根据个人情况，有好的人脉稍微运作一下就能行，如果没有好的基础，靠自己去跑是基本不可行的。
任何产品的渠道销售，都应该根据自身的具体情况（资金、人脉等）、所在地区的特点等来找到合适的营销方案，对与不对的，个人观点仅供参考！祝你生意兴隆！
三、到哪里能买到正宗的淡干海参
正宗的海参，在正规的海鲜市场或者大型超市购买最靠谱。目前中国大连长海县的海参都挺好的。其次，一些沿海城市产的海参也很正宗。海参的购买要有国家有机食品的认证，这样海参的质量更放心。因为市面上的海参大部分都是圈养的，有一部分是干海参做的，所以最后可以通过正规渠道购买，也可以尝试海参做的相关产品，比如生海参泥、生海参泥。
正宗的海参，在正规的海鲜市场或者大型超市购买最靠谱。目前中国大连长海县的海参都挺好的。其次，一些沿海城市产的海参也很正宗。海参的购买要有国家有机食品的认证，这样海参的质量更放心。因为市面上的海参大部分都是圈养的，有一部分是干海参做的，所以最后可以通过正规渠道购买，也可以尝试海参做的相关产品，比如生海参泥、生海参泥。
四、做国外海参怎么找渠道
海参，绝大多数都是刺参品种，如果是非刺参的品种的话，酒店小量非常小。
2、酒店最关键的人物是大厨（他说你货好，那就是好），当然这需要有人脉介绍做起来会更快更容易一些，但光有目前海参企业的销售渠道主要有专卖渠道、商超专柜渠道、团购渠道、餐饮渠道、批发渠道五大类，渠道流通中基本上涵盖了海参的各种产品形态。然而，海参行业看似健全且多条腿走路的渠道模式却仅仅集中在占全国人口总数+分之一不到的海参产地地区;在占全国人口总数90%的其他市场上，海参的销售额却仅仅占到海参行业销售额的20%不到。导致这种局面的原因则是其他市场的半空白市场状况。这种消费者人口规模和市场销售额的倒挂本身就蕴藏了巨大的市场机会，而目前海参产地市场竞争日趋激烈，可以预见:在内部动力和外部压力的双重驱动下，海参企业必然要快速走向全国，以占领渠道并获得先发优势。
五、海参怎么卖
卖海参的方法如下：选择好的销售渠道、提高产品质量、提供优质的服务、开展促销活动。
1、选择好的销售渠道：选择好的销售渠道是卖海参的第一步。目前，市场上销售海参的渠道主要有三种：一是通过电商平台进行销售，二是通过实体店进行销售，三是通过社交媒体进行销售。不同的销售渠道有不同的优势和劣势，需要根据自己的实际情况进行选择。
2、提高产品质量：提高产品质量是卖海参的关键。海参的品质直接影响到销售的成败。不同品种的海参口感和营养价值不同，要根据市场需求和自己的实际情况进行选择。海参是一种易腐的海产品，要保证其新鲜度，可以采用速冻、真空包装等方式进行保存。海参在加工过程中需要进行清洗和消毒，保证其干净卫生，避免对顾客的健康造成影响。
3、提供优质的服务：优质的服务可以提高顾客的满意度，增加顾客的回头率。海参是一种比较特殊的海产品，顾客对其了解不多，需要提供专业的咨询服务，解答顾客的疑问。如果是通过电商平台进行销售，要保证快捷的配送服务，让顾客尽快收到商品。如果顾客对商品不满意或者出现问题，要提供贴心的售后服务，及时解决问题，让顾客感到满意。
4、开展促销活动：促销活动可以吸引顾客的眼球，增加销售量。可以通过降低价格来吸引顾客，增加销售量；可以在购买海参的同时赠送一些小礼品，增加顾客的购买欲望；可以通过开展团购活动来吸引更多的顾客，增加销售量。只有不断提高自己的销售技巧，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更多的顾客和市场份额。
海参的相关介绍：
海参是棘皮动物门海参纲动物的统称，在全球有900多种，中国约140种，主要分布在印度洋、西太平洋海区。海参在中国分布在温带区和热带区，温带区在黄渤海域，热带区在广东、广西、海南沿海。在世界范围内主要分布在印度洋、西太平洋海区。食用海参大多生活于潮间带或浅海。深海甚至深渊也有海参分布，它们大多数是平足目海参。
海参依靠触手扫或抓底质表层松散的沉积物和沉淀颗粒物，主要包括无机物、有机碎屑、动植物的腐屑、微生物、其他动物的粪便甚至自身的粪便，微小的有机质和细菌等。海参的肠道有时充满不被消化的海藻碎片，但海参能摄食其上附着的有机质。海参分布世界各海，食用海参大多生活于潮间带或浅海。深海甚至深渊也有海参分布，它们大多数是平足目海参。
以上内容参考百度百科-海参
六、销售海参技巧超大鲍鱼
没啥特别的技巧，正常的销售。需要注意的是：1.你要有药学、营养学、养生方面的知识储备。2.要分析你的市场，消费者对海参的接受度有多大，沿海城市与内陆城市是无法比较的。3.海参的进补，是分时令的，而且主要用于馈赠鲍鱼扣饭。时间很重要。故而，天时、地利、人和，缺一不可。冬瓜鲍鱼
