摘要：
本文目录企业如何实现盈利太极集团的旗下企业一、企业如何实现盈利摘要：企业经营的核心首先是生存、发展，最终要实现盈利，利润是衡量一个企业是否优秀的标准。那么企业如何才能提高盈利能力？... 本文目录
一、企业如何实现盈利
摘要：企业经营的核心首先是生存、发展，最终要实现盈利，利润是衡量一个企业是否优秀的标准。那么企业如何才能提高盈利能力？由于市场日趋激烈，很多企业都会遇到瓶颈，得不到好的利润，甚至有亏损。所有企业在发展的过程中，无论是盈利还是亏损，都是有迹可循，有规律可依的。下面一起来看看有关企业盈利与亏损的相关知识点。一个公司到底靠什么盈利
1、企业的战略选择，即如何选择自己既具优势又有较好的市场空间的行业或项目，以避免低层次的重复建设而使自己陷入被动的恶性竞争之中。
2、企业经营模式的调整与变革，或者说企业盈利模式的选择与建设。采用什么样的企业经营模式，不是一简单的形式，它关系到企业经营质量与经营能力的成长问题。
3、企业组织架构的现代化，传统的组织结构已经成为影响企业发展的一个重要因素，很可能使企业坐失发展的良机。
4、科技的发展与进步。企业的竞争，说到底还是产品在说话，没有科技的进步，企业的发展就缺乏坚实的基础。
5、人才的培养与使用。企业的盈利能力归根到底，还是人才的作用，有好的营利模式而没有好的执行人才，那也是一句空话。人才是企业产产业链中最重要的一个配套环节，必须予以高度重视。
怎么计算企业的盈利和亏损
企业盈利或亏损=营业收入（如销售商品收入）-营业成本（如生产产品成本）-营业税金及附加-销售费用（如销售人员工资、广告宣传费）-管理费用（如管理人员工资、管理部门常规费用）-财务费用（如借款利息）+投资收益（如购买股票收益）+公允价值变动损益（如投资性房地产涨价）+营业外收入（如国家拨款）-营业外支出（如企业罚款）-所得税费用正的就是盈利，负的就是亏损。
企业利润的种类
1、营业利润：企业的营业利润是企业主营业务收入（营业额）扣除材料或商品采购成本、人员工资、设备损耗与折旧、营业税金及附加、增加投资收益、公允价值变动净收益之后的余额。
2、企业金融利润（投资利润)：是企业长期投资收益和短期融资收益与有关费用的差额，反应企业长期投资、短期借贷等各项金融活动的经济效益。
3、营业外利润：是营业外收入与支出的差额，反应企业营业外收支的平衡情况。
4、利润总额：是企业生产经营各方面的最终成果，是企业主营业务、其他业务、对外投资、营业外业务各环节经济效益的综合反映，也是我们对企业获利能力和投资效益、利润分配等进行分析的主要依据。
企业盈利与亏损方式有哪些
（一）盈利方式
1、产品盈利
大部分的企业都在采取这种模式，但是靠产品盈利的企业靠的一般都是降低自己的成本，压低自己的价格，才能在市场上有巨大的竞争力！
比如我们熟知的优衣库，宜家，外婆家等等！这些企业都是靠产品盈利的，他们有一个共同的特点，就是价格便宜，并且产品还不错！总之是物有所值，性价比高！
2、品牌盈利
品牌盈利和产品盈利的思路完全不同，品牌盈利卖的不是产品，而是品牌附加值！
比如LV的老板曾经说过一句这样的话：我从来不抵制A货，因为这些买A货的客户，等他们有钱的那一天，一定会来我们这买一个正品！
3、模式盈利
所谓模式盈利，实际上就是赚你看不到的钱。比如微信，一个拥有十亿用户的软件，居然是免费的！但是后面可以靠游戏，广告来赚钱。比如小米，手机，电视等硬件都不赚钱，但是后面可以靠APP，靠广告，靠付费的VIP等等赚钱。
4、系统盈利
可能大家都知道汉庭，但是可能大家未必都知道，汉庭，如家，携程都一个老板。而汉庭的成功，就是系统盈利的一个非常典型的案例，也可以称之为整合盈利。首先，我们都知道，携程靠着订酒店，订机票便宜方便，获得了巨大的用户量。其次，我们也知道，如家的连锁模式，让快捷酒店有了标准化的管理流程。所以，这个时候，他就可以拿着携程巨量的用户，和如家标准化的酒店管理系统和任何一家经营不太理想的私营酒店去谈。结果，最后很多酒店加入华住集团旗下，换个门头，换个LOGO，而对于汉庭来说，只是提供了用户和系统。
5、收租盈利
也称之为专利盈利。比如华为，如果国外想要是使用5G技术，就是要给华为付费的。再比如高通，所有手机厂商生产任何一部手机，高通都是有盈利的。这种盈利模式也体现在著作权，版权上面。
6、资源盈利
资源盈利又称之为垄断盈利，一般情况下都是因为你能掌握一定的核心资源，才能实现的一种盈利方式！比如东阿阿胶，为了垄断阿胶市场，东阿阿胶把全国80%的驴都掌握在自己手里，同行根本没办法竞争。
7、金融盈利
很多互联网企业，拥有大量的用户，同时拥有大量的交易，并且这些交易资金如果都在一个平台过一遍的话，实际上这个企业就可以实现金融盈利。比如支付宝，比如微信支付，比如京东金融等等。
8、生态盈利
也可以认为是国家盈利。过去很多人自己的钱做自己的事情，但是今天你会发现，很多互联网大佬都在整合，收购，入股各个行业的知名品牌。如果大家有兴趣，可以去查一下，很多知名的品牌，实际上都有互联网巨头的股份！这就形成了一个生态，也就是你今天玩游戏，我也有收入；今天你看电影，我也有收入；今天你去吃饭，我也有收入??这就形成了一个生态圈。
（二）亏损方式
1、追求业绩增长，忽视利润增长
笔者在日常的调研咨询工作中，发现众多的制造企业负责人，往往非常在意有多少规模，多少技术设备，多少产能、多少销量，可是了解到利润这个最核心的问题时，却连连摇头，原来连3%的利润都没有。
2、服务缺失带走利润
许多企业的优质服务仅仅是一个幌子，一旦打电话找到服务人员，他们马上答复不清楚、不知道，这事情和我没关系，尤其是在酒店餐饮行业尤为严重。些企业的员工可能是缺少相应的培训和督导，有的员工甚至认为做服务工作是低人一等的工作，这样的心态和观念，导致企业大量的客户因服务不周而流失，营业额和利润下滑也就成为必然了。
3、产品缺陷放弃利润
许多企业产品质量不错，但是却忽略了一些容易察觉的细节，如某着名果汁饮料，推出的各类果汁占据着超市货架最好的位置，但是PET包装的产品有一个共同特征，瓶盖非常难打开，尤其是一种10%的橙汁饮料，瓶口很大，但是瓶盖却要费很大劲才能打开，对饮料的快销品，因为产品包装的问题导致复购率降低，给消费者带来了麻烦，带来的损失完全是可以避免的。
4、随意发动价格战，广告战、促销战，烧掉利润
市场经济发动价格战，广告战、促销战是司空见惯的商业行为，但是不少企业把战术的行为演变成日常的行为，长期的进行广告轰炸、价格跳水，一旦广告播出频次稍微减少一些，终端的货就出现滞销，一旦促销期结束，马上售点几个月门可罗雀。于是继续上述行为，带动销量的提升，企业陷入到了这样一种恶性循环的圈子里无法自拔，每次看到财务报表那些居高不下的广告费和销售费用，以及那越来越少的利润，甚至亏损无所适从。
5、库存积压，吞噬利润
许多企业销售和利润状况都不错，但因为产品有明显的淡旺季，带来大量的库存，如空调、羽绒服、毛毯、家纺、冷饮，消化不掉的库存占用了大量的资金，无法投入到再生产中，这样盈利实际上只是帐面上，为了消化库存，不惜代价折扣甩卖，既便如此还是有很多积压商品无法消化，如某羽绒服企业虽然销售额高达二十多亿，常年库存也有四五个亿，搞反季节促销，效果有限，成为侵吞利润的黑洞。产需之间、产品本身是否适销对路，都影响到企业盈利水平。
二、太极集团的旗下企业
太极集团有限公司太极集团有限公司（销售总公司）太极集团重庆涪陵制药厂有限公司重庆桐君阁股份有限公司西南药业股份有限公司太极集团西南药业（成都）有限公司太极集团四川太极制药有限公司太极集团浙江东方制药有限公司太极集团重庆国光绿色食品有限公司重庆市涪陵太极印务有限责任公司太极集团四川绵阳制药有限公司太极集团重庆桐君阁药厂有限公司重庆中药二厂太极集团四川天诚制药有限公司太极集团重庆塑料四厂太极集团四川南充制药厂四川省绵阳药业集团公司四川天诚药业股份有限公司重庆西部医药商城有限责任公司成都西部医药经营有限公司上海太极医药物流有限公司重庆市涪陵医药总公司太极集团四川德阳大中药业有限公司太极集团四川德阳荣升药业有限公司四川省自贡市医药有限公司重庆市医药保健品进出口有限公司太极集团重庆市沙坪坝医药有限公司重庆中药材公司重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司四川太极大药房连锁有限责任公司四川天诚大药房连锁有限责任公司重庆桐君阁股份有限药品销售分公司重庆桐君阁医药批发分公司太极集团重庆涪陵百货有限责任公司医药导报社成都太极商务宾馆重庆中医药高科技发展有限公司重庆桐君阁中药材批发有限责任公司重庆太极房地产开发有限公司甘孜州中藏药业科技有限责任公司太极集团甘肃天水羲皇阿胶有限公司天津桐君阁大药房有限责任公司泸州天诚药业有限责任公司重庆市涪陵南山植物园有限公司重庆太极中药材种植开发有限公司重庆太极药用动植物资源开发有限公司重庆中药饮片厂有限公司重庆桐君阁天瑞新特药有限公司
化学药被“灵魂砍价”后，中成药也要集采！相关药企打寒颤
江苏康缘药业股份有限公司是集中药研发、生产、销售为一体的大型中药企业，国家重点高新技术企业、国家技术创新示范企业，中国制药工业百强企业（第29位），全国中药企业十强第五位，中国医药企业创新力二十强，现有员工5000余人。建有“中药制药过程新技术国家重点实验室”等多个国家级科研平台，2018年，实验室获评“优秀类企业国家重点实验室”（医药领域第一）。先后获得国家级中药新药47个，发明专利授权331件；承担科技项目50余项；获国家技术发明二等奖1项、国家科技进步二等奖2项、省部级科技进步一等奖8项（其中江苏省科技进步一等奖2项）；研发实力连续三年位列“中药研发实力排行榜”首位。桂枝茯苓胶囊已完成美国Ⅱ期临床试验，是我国中药国际化示范品种。
市场上人人都知道，一旦全国集采纳入中成药，一轮“灵魂砍价”不可避免，这也就意味着中成药企业现有生存与发展模式将有大变化。
第三批全国医药集采之后，相关药企利润骤降，“整个医药行业都受震撼”，以化学药仿制药为主打品种的某公司高管郭嘉认为，化学药已经完成第三批全国集采，中成药纳入全国集采已经在讨论，今后（被纳入）是必然，最快的话就在第四批。
降价，降价，还是降价！
让制药企业惴惴不安的国家集采“灵魂砍价”到底有多狠？
11月5日，冠脉支架全国集采在天津开标。11家企业26款支架产品无分组竞价。最终结果显示，冠脉支架单支价格从13000元下降至均价700元，最低的报价仅469元/支。与2019年相比，相同企业的相同产品平均降价93%，国内产品平均降价92%，进口产品平均降价95%。
这当然不是个案，每一个进入全国集采的产品价格均掉到了地板上，价格下降幅度超过50%是常态，降幅达90%比比皆是。
比如盐酸左氧氟沙星（2ml：02g）单支的价格曾高达1582元，如今全国中标价在08元左右，在山西的集采中，江苏吴中医药集团对该产品的单支报价为043元。
11月16日起，第三批国家集中采购药品在山东日照各相关医疗机构全面启动与使用，共涉及55种药品，平均降价幅度达53%。
集采的全名是药品集中带量采购。2018年11月14日，中央全面深化改革委员会第五次会议审议通过《国家组织药品集中采购试点方案》，第一批集采试点是北京、天津、上海、重庆等11个城市，业内称之为“4+7”。
降价是集采最直接的目标。2019年12月10日，国家医保局印发《关于做好当前药品价格管理工作的意见》，明确深化学药品集中带量采购制度改革，坚持“带量采购、量价挂钩、招采合一”的方向，促使药品价格回归合理水平。
杨浏说，对制药企业来说，这一轮集采与以往的医药采购最大的不同是采购量和价格直接挂钩，天量的采购量摆在那里，企业要么降价投标，要么就只能出局。
第一批试点就显示出集采的杀价威力。2018年12月7日，国家组织“4+7”城市药品集中采购试点拟中选结果公布，25个试点通用名药品集中采购拟中选，与试点城市2017年同种药品最低采购价相比，平均降幅52%，最高降幅达到96%。
到2020年，集采在全国成为常态，而且集采范围进一步扩大。
今年5月，国家药监局印发通知称，开展化学药品注射剂仿制药质量和疗效一致性评价工作。这被视为开展集采的信号。在第三批集采中，共有7个注射剂品种被纳入。
《国家基本药物目录（2018年版）》共有化学药品和生物制品、中成药、中药饮片三部分，其中，化学药品和生物制品417种，中成药268种，共计685种。
从品种数量来看，中成药占比颇大，今后中成药被纳入集采，只是个时间问题。
中成药没有“一致性评价”，集采怎么做？
在郭嘉看来，中成药要进集采，仍有不少障碍有待跨越，第一个要解决的问题是类似化学药的“一致性评价”。
药物一致性评价指的是按照《国家药品安全“十二五”规划》要求，仿制药品要与原研药品质量和疗效一致。根据2016年3月5日国务院办公厅印发的《关于开展仿制药质量和疗效一致性评价的意见（国办发〔2016〕8号）》，同品种药品通过一致性评价的生产企业达到3家以上的，在药品集中采购等方面不再选用未通过一致性评价的品种。
郭嘉认为，中成药的药效常常难以量化，就算是按照国家药典生产的同一产品，比如不同企业的六味地黄丸，也很难用各种指标来衡量出类似化学药的一致性评价。此外，中成药还有不少的全国独家品种、保护品种，甚至是保密方的品种。
湖南省中医研究院附属医院副主任医师宁鹤丽认为，中药质量可以说是核心，中医中药不分家，如果中药质量差，治疗效果就不好，在这方面，需要严格监管，做好道地药材。
在位居我国第四大中药材市场的湖南廉桥，《中国经济周刊》了解到，目前，不少中药材实际上是按照农产品标准销售，而制作道地药材是当地努力的目标。显然，如果在源头上不能保证药材的质量，中成药的最终疗效就是无源之水。
尽管如此，中成药集采仍是大势所趋。
2020年7月15-16日，国家医保局称，正在就生物制品(含胰岛素)和中成药集中采购工作听取专家意见和建议，研究完善相关领域采购政策，推进采购方式改革。
9月15日，国家医保局在答复十三届全国人大三次会议第5936号建议时表示，截至目前，国家已组织开展三批集中带量采购，共涉及112个品种，均为通过质量和疗效一致性评价的药品。下一步，将研究并探索对未过评药品及目前尚无一致性评价标准的药品，如生物制品和中成药等开展集中带量采购工作。
有消息流传，国家医保局拟定了一份包含500个医药品种的带量采购目录，不仅有化学药，也有中成药，其中包含79个独家品种。目前，这一消息尚未得以权威渠道的证实。
11月21日，中国药科大学研究生院常务副院长丁锦希在第三届“南药高峰论坛”上表示，第四批集采的方案已经在做，正在筛选品种，品种范围将扩大，扩展至注射剂，将考虑生物制品（胰岛素）和中成药，探索适合各类药品的集采标准。
目前虽然全国集采中成药尚未推行，但已经有地方提前动作。比如，青海将血栓通、痰热清、血塞通、丹参多酚酸盐、肾康、喜炎平等6个中药注射剂纳入了带量采购的范围。
浙江金华第二批带量采购目录中有180个中成药，同通用名同品规中含低价药的中成药设最高限价，在最高限价基础上，报价降幅不得少于(含)10%，其中独家企业生产的中成药属低价药的，在最高限价基础上，报价降幅不得少于(含)20%。
最终，在180个中成药只有39个产品中选，中选率仅217%，包括云南白药、小儿豉翘清热颗粒、蒲地蓝消炎口服液等畅销品。
中成药企业的未来在哪里？
“国家肯定要想办法的，今后中药企业的日子会越来越难。”谈及中成药进入集采，杨浏显得颇为悲观。
很多中成药企业日子确实不好过。今年前三季度财报数据显示，汉森制药、济川药业、盘龙药业、广誉远、太极集团、天目药业等中成药企业都出现业绩下滑，市场给中成药企业的估值普遍低于30倍市盈率。“资金、机构都不看，中成药公司的调研很少。”一位公司证券事务代表说。
各企业纷纷谋求转型，方向不一。中信证券11月份发布的研报将云南白药与片仔癀划为大健康消费龙头。云南白药做牙膏、洗发水等健康产品已多年，2019年，公司健康产品净利润1620亿元，净利润占当年公司扣非净利润的7077%。
天眼查APP显示，片仔癀(600436)经营范围新增茶叶制品生产、动物饲养、医学研究和试验发展、家用电器销售、文具用品批发、第二类医疗器械销售、卫生用品和一次性使用医疗用品销售、家居用品销售等。
跨界做消费更像是“偏门”。杨浏说，集采之后，包括中成药企业在内的制药企业要想活下来，就只能拼了命去做创新，方向主要是化学药和生物药。
而在今年青海的集采中，喜炎平注射液就是中标品种之一。
（文中“郭嘉”“杨浏”为化名）
责编|杨百会
（版权属《中国经济周刊》杂志社所有，任何媒体、网站或个人未经授权不得转载、摘编、链接、转贴或以其他方式使用。）
