摘要：
本文目录阿胶的主要成分是什么啊有什么作用呢2019年中国阿胶市场调查研究及发展前景趋势分析报告阿胶销售的五大技巧一、阿胶的主要成分是什么啊有什么作用呢阿胶的主要成分以及作用【来源】... 本文目录
一、阿胶的主要成分是什么啊有什么作用呢
阿胶的主要成分以及作用
【来源】本品为马科动物驴Equus asinus L.及其他驴皮经煎煮浓缩制成的固体胶.用蛤粉炒成珠者称阿胶珠.
【性味、归经】甘,平.归肺、肝、肾经.
【功效】补血,止血,滋阴润燥.
【应用与配伍】 1．用于血虚萎黄,眩晕,心悸等.为补血之佳品.常与熟地黄、当归、黄芪等补益气血药同用. 2.用于多种出血证.止血作用良好.对出血而兼见阴虚、血虚证者,尤为适宜.治血热吐衄,配伍蒲黄、生地黄,如《千金翼方》,治吐衄咳唾失血既多,虚倦神怯,配伍人参、白及等,如《痰火点雪》；治肺破嗽血,配伍人参、天冬、北五味子、白及等,如《直指方》阿胶散；治便血如下豆汁,配伍当归、赤芍等,如阿胶芍药汤；治先便后血,配伍白芍、黄连等,如《医林集要》阿胶丸；治冲任不固,崩漏及妊娠下血,配伍生地黄、艾叶等,如胶艾汤. 3.用于阴虚证及燥证.能滋阴润燥.治温燥伤肺,干咳无痰,配伍麦冬、杏仁等,如清燥救肺汤,治热病伤阴,虚烦不眠,配白芍、鸡子黄等,如黄连阿胶汤；治热病伤阴,液涸风动,手足瘈疭,配龟板、牡蛎、白芍、生地黄等,如大定风珠.
【用法用量】入汤剂,5～15g,烊化光服；止血常用阿胶珠,可以同煎.
【禁忌】糖尿病患者、外感发热者禁服.
【注意事项】本品性滋腻,有碍消化,胃弱便溏者慎用.1．忌辛辣、生冷、油腻食物.2．本品宜饭前服用.3．高血压、心脏病、肝病、肾病等慢性病患者应在医师指导下服用.4．儿童、孕妇应在医师指导下服用.5．服药2周症状无缓解,应去医院就诊.6．对本品过敏者禁用,过敏体质者慎用.
提起中药有句口头禅：“中药三大宝,人参、鹿茸和阿胶”.阿胶（又称“驴皮胶”）,具有两千多年的悠久历史,它采用优质驴皮熬制、提炼而成.
李时珍在《本草纲目》中称之为“圣药”.有关阿胶的记载最早见于西汉时《神农本草经》,距今约有二千年.书中写道：阿胶“生东平郡,煮牛皮作之,出东珂.”可见阿胶最初是用牛皮熬制的.传至唐代,人们发现用驴皮熬的阿胶,药用功效更好,便将牛皮改为驴皮,并沿用至今.
生产阿胶主要原料是驴皮,配以冰糖、绍酒、豆油等十几种辅料,用东阿特有的含多种矿物质的井水、采取传统的制作工艺熬制而成.它生产周期长,工艺要求严格,要经过选料、洗净、化皮、提炼、切削、凉晒等十几道工序,方可完成.
阿胶呈整齐长方形块状,通常长约8．5厘米,宽约3．7厘米厚约0.7－1．5厘米.表面棕黑色或乌黑色,平滑有光泽,对光照视略透明,质坚脆易碎,断面棕黑色或乌黑色,无腥臭气,经夏不软者为佳.
现代科学化验分析,阿胶内含有人体所必需的十九种氨基酸.阿胶性味甘平,有补血、止血、滋阴、润肺的作用.近年研究谓其能促进红细胞与血红蛋白的生成；有显著的止血作用,其作用与改善体内钙的平衡、促进钙的吸收,使血清钙略增高有关；注射阿胶溶液进行动物试验,证明能升高血压,对抗创伤性休克,有预防进行性肌营养不良的作用.阿胶内含明胶朊、骨胶朊,水解后产生赖氨酸、精氨酸、组氨酸及胱氨酸,并含钙、硫等.因此,阿胶亦被现代人们用作滋补佳品.创制出黄明胶、鹿角胶、龟板胶、狗骨胶等新产品,特别是阿胶补浆,阿胶酒和阿胶参茸精.
山东东阿的地下水质独特,其用料也十分精纯.中药讲的是“地道正出”,李时珍在《本草纲目》中如是说“以乌驴皮得阿井水煎成乃佳尔.真者不做皮臭,夏月亦不湿软.”驴虽举目即见,但却是“外国来宾”,并非中国土产.其中黑驴来自阿拉伯之西奈半岛,褐色的驴来自美洲之墨西哥.前者魏晋之时即已来华落户,后者却是明末清初才乘船而至(以上见《清稗类钞》卷十).
《中国药典》规定,阿胶的原料是马科动物驴的皮.驴是灵性之物,张国老的坐骑和阿凡提的坐骑都是驴.毛驴极有个性,人们常说顺毛驴,但受人约束过甚就会心情狂躁,身体激素骤增,充盈毛皮,感觉末日将近之时尤甚,故有熬胶宰杀毛驴时蒙着眼睛用棒打杀之传说,即是这个道理.所以李时珍在《本草纲目》记载,阿胶是驴皮所得,牛皮胶叫黄明胶,其他皮子的胶不得入药.
阿胶是工业制成品,消费者无法从外观上看出原料的优劣,这就更要求生产者要具备职业道德及社会良知.东阿百年堂阿胶特别重视产品质量,产品市场抽查合格率100％.为了保证产品的质量纯正,这些年来一直严把原料关.验收驴皮过程有“五不要”原则：1.有皮肤病的驴皮不要；2.当年的驴驹子皮不要；3.没有明显鉴别特征的皮不要；(有些供货商把骡子皮也混入其中,因驴骡子耳朵小,所以将其头部截去.)4.有霉斑的皮子不要；5.化学物品处理过的驴皮不要；张张验收,层层把关,责任到人,东阿百年堂阿胶的选料严之又严.原料的把关保证了东阿百年堂阿胶的产品质量.为了保障原料来源,以期货定单的方式与原料商签有长期的供货合同,总订货量占全国驴皮总量的80％以上.为保证原料供应,现在采购的半径已经远达中亚、澳洲及美洲.东阿百年堂阿胶是祖国医学宝库中极为重要的一味,为了保证质量,远不愧前人,近不负患者,生产者远途采购,何惧山长水隔,屡赴异域.东阿百年堂阿胶之所以在消费者心中有那么高的美誉度,除了水好料纯之外,敬业精神当是更为重要的一环.
本段药理
1．对造血系统的作用阿胶有明显的补血作用,疗效优于铁剂. 2．抗休克作用麻醉猫反复从股动脉放血造成严重出血性休克,静注5％～6％阿胶溶液约8ml／kg,能使极低水平之血压恢复至正常水平,且作用较为持久.另用麻醉猫静注组胺,使血压下降,此时反复注射等渗氯化钠溶液4次,每次l0ml,血压无明显升高.随即改用5％阿胶溶液20ml静注,血压逐渐恢复至正常. 3.对钙代谢的影响能改善动物体内钙平衡. 4．其他阿胶有促进健康人淋巴细胞转化作用. [传统应用]性味归经：甘．平,入肺、肝、肾经.功能:滋阴润肺,补血止血,定痛安胎.主治：血虚萎黄,眩晕心悸,为治血虚的主药.对吐血、便血、崩漏、阴虚咳嗽、虚烦不眠、阴虚发热等都可应用.
编辑本段临床新用途
1．治疗特发性血小板减少性紫癜有人用驴胶补血冲剂治疗本病32例.方法：口服神箭牌补血冲剂,每次1包,每日3次,15岁以上每次2包,开水冲服,30日为1个疗程.停用其他药用.结果：痊愈24例,显效6例,无效2例,总有效率为93．8％. 2．治疗月经过多性贫血有人用驴胶补血冲剂治疗本病100例.方法：阿胶补血冲剂早、晚各服1包,6日为1个疗程.结果：基本痊愈20例,显效49例,有效23例,无效8例. 3．治疗贫血白细胞减少症有人用阿胶补血冲剂治疗本病178例.方法：给患者口服驴胶补血冲剂,每次1包(20g),每日2次,连用28日.治疗期间,患者没有服用其他中西药物或采用其他治疗方法.结果：痊愈37例,显效?2例,有效47例,无效22例,总有效率为87．64％. 4．治疗先兆流产有人用阿胶补血冲剂治疗本病30例.方法：服用驴胶补血冲剂,每日3次,每次2包(40g),10日为1个疗程,连服3个疗程.但要求患者停用其他药物,并卧床休息,避免一切可以引起子宫收缩的刺激,安定情绪,增强营养.结果：治愈15例,好转“例,无效1例,总有效率为96．7％. 5．治疗不孕症笔者以驴胶补血冲剂为主治疗本病33例.方法：予以神箭牌驴胶补血冲剂；每次1包(20g),每日2次.白带多者用乌贼骨20g煎水冲服；痛经者用制香附30g煎水调服；闭经者用益母草20g煎水冲服；头昏腰痛者用天麻20g煎水冲服.1个月为1个疗程.一般经1—4个疗程治疗后有效.其中经1个疗程者6例；2个疗程者16例；3个疗程者10例,4个疗程者1例.结果显效28例,有效2例,无效3例,有效率93％. 6．治疗阳萎有人以驴胶补血冲剂为主治疗本病40例.方法：以神箭牌驴胶补血冲剂每次1包(20g),每日3次,口服1个月为1个疗程.凡治疗1个疗程已获痊愈的,不再继续服第2个疗程.治疗本病40例中,肾虚型29型,总有效率96．6％；其中偏肾阴虚17例,痊愈8例,显效5例,有效4例；偏肾阳虚12例,痊愈4例,显效3例,有效4例,无效1例；心脾受损型6例,痊愈2例,显效1例,有效2例,无效1例；恐惧伤肾3例,显效l例,有效1例,无效1例；湿热下注型2例,有效1例,无效1例.以肾虚型和心脾受损型疗效最好,尤以偏肾阴虚者疗效最好. 7．治疗烧伤后消化道出血有人用黄土汤治疗本病26例.方法：灶心黄土50g,阿胶、黄芩、附片、白术、生地黄、甘草、乌贼骨(研粉)、白及各10g.每日1剂半.水煎分3次服或频饮.结果：痊愈20例,显效4例,无效2例(死亡),总有效率为92.3％. 8.治疗习惯性流产有人用阿胶治疗本病60例.方法：受孕后内服补肾益气安胎之补肾安胎饮加味：党参、杜仲、川断、狗脊各15g,阿胶(烊化)、艾叶炭、白术、菟丝子、桑寄生、益智仁、补骨脂各12g.自以往习惯性流产月份前1个月开始服,隔日1剂,连续服过平素习惯性流产月份.加减：肾虚者加山茱萸10g,山药各12g；气虚者加生黄芪15g；血虚者加熟地15g；血热者加黄芩9g；脾虚者加砂仁6g；流血多者加地榆炭9g.结果：43例痊愈,12例有效,5例无效,总有效率为91．60％. [禁忌]脾胃虚寒呕吐泄泻者忌用.
主治 1、瘫缓偏风,手足不遂,腰膝无力.用阿胶微炙熟,先以水一升,煮香豉二合,去渣,以汁和入胶中,再煮开几次,胶化如糖稀,一次服下.服后取葱豉粥温服（不能冷服,否则令人呕逆）.照此法服至三、四剂,可见效. 2、肺风喘促.用秀明阿胶切小,炒过,加紫苏、乌梅肉（焙、研）等分,水煎服. 3、老人虚秘.用阿胶（炒）二钱、葱白三根,水煎化,加蜜暗无天日匙,温服. 4、赤白简疾（肠胃气虚,冷热不调,不痢赤白,里急后重,腹痛,不便不利）.用阿胶（炒过,水化成膏）一两、黄连三两、茯苓二两,共捣匀做成丸子,如梧子大.每服五十丸,粟米汤送下.一天服三次,此方名“黄连阿胶丸”. 5、吐血不止.用阿胶（炒）二两、蒲黄六合、生地黄三升,加水五程式,煮成三升,分次服.又方：用阿胶（炒）、蛤粉各一两,辰砂少许,研为末,藕节捣汁,加蜜调匀服下. 6、肺损呕血.用阿胶（炒）三钱、水香一钱,糯米一合半（研为末）,和匀.每服一钱,百沸汤冲下.一天服一次. 7、鼻血不止（口耳都流血）.用阿胶炙蒲黄半两,每取二钱,加水一碗,生地黄汁一合,煎至六成.温服.同时以布系住两乳. 8、月经不调.用阿胶一钱,加蛤粉（炒成珠,研为末）,热酒送服.又方：依上方,再加辰砂末半钱. 9、月经不断.用阿胶炒焦研为末,酒送服二钱. 10、妊娠下血.用阿胶三两,炙为末,酒一升半煎化服下.又方：用阿胶末二两、生地黄半斤（捣成汁）、加水四升,煮成一升,分次服.此方名“胶艾汤”. 11、妊娠胎动.用香豉一升、葱一升、加水三升,煮取一升,再加进阿胶（炙过,研细）二两,化匀服下.又方：用阿胶（炒熟）、艾叶二两、葱白一斤,加水四升,煮成一升,分次服.此方名“胶艾汤” 12、多年咳嗽.用阿胶（炒）、人参各二两,研细.每取三钱,加豉汤一碗、葱白少许,煎服.一天服三次.
摘录自百年堂官网
二、2019年中国阿胶市场调查研究及发展前景趋势分析报告
前瞻产业研究院的中国阿胶行业市场需求与投资规划分析报告
第1章：阿胶行业概念界定及发展环境剖析
1.1阿胶行业的概念界定
1.1.1阿胶概念界定及特性
（1）阿胶的定义
（2）中国药典对阿胶的质量要求
1.1.2阿胶的功效及应用
（1）阿胶的功效作用
（2）阿胶的应用
1.1.3阿胶行业所属的国民经济分类
1.1.4本报告的统计标准及数据来源说明
（1）统计标准说明
（2）数据来源说明
1.2阿胶行业政策环境分析
1.2.1行业监管体系及机构介绍
1.2.2行业相关执行规范标准
1.2.3行业发展相关政策规划汇总及重点政策规划解读
（1）行业发展相关政策及规划汇总
（2）行业发展重点规划及解读
1.2.4政策环境对阿胶行业发展的影响分析
1.3阿胶行业经济环境分析
1.3.1宏观经济运行情况
1.3.2宏观经济展望
1.4阿胶行业社会环境分析
1.4.1国内人口环境分析
1.4.2居民医疗卫生水平分析
（1）卫生总费用规模
（2）政府卫生支出
1.4.3中国城市化与保健需求
1.4.4传统礼仪与礼品消费
1.4.5社会环境对行业发展的影响分析
1.5阿胶行业技术环境分析
1.5.1原料的定义区别
1.5.2阿胶产品工艺及流程
（1）原料炮制
（2）提取胶汁
（3）澄清过滤
（4）浓缩出胶
（5）凝胶切胶
（6）胶块晾制
（7）微波干燥
（8）擦胶印字
（9）胶块灭菌
（10）包装入库
1.5.3阿胶技术发展趋势
1.5.4技术环境变化对行业发展带来的深刻影响分析
1.6阿胶行业发展机遇与挑战
第2章：中国阿胶全球原材料进口及国际市场拓展现状
2.1全球产驴国的毛驴供给及对中出口现状分析
2.1.1全球主要国家的毛驴数量分析
2.1.2全球驴皮贸易情况
2.1.3中国驴皮进口情况
2.2中国阿胶的全球市场拓展现状
2.2.1中国阿胶海外合作情况
2.2.2中国阿胶品牌海外推广及市场开发现状
2.3国际阿胶行业潜在市场需求分析
2.3.1全球保健品市场发展现状分析
2.3.2国外市场阿胶产品接受度分析
2.3.3阿胶行业国外潜在市场需求预判
第3章：中国阿胶行业发展现状分析
3.1中国阿胶行业发展特征及生命周期分析
3.1.1中国阿胶行业发展特征
3.1.2中国阿胶行业生命周期
3.2中国阿胶行业市场供给分析
3.2.1中国阿胶供应商类型及数量规模
（1）阿胶供应商类型
（2）阿胶制造企业数量规模
3.2.2中国阿胶行业产能分析
3.2.3中国阿胶行业产量分析
3.3中国阿胶行业需求情况分析
3.3.1中国阿胶需求潜力分析
3.3.2中国阿胶市场规模分析
3.4中国阿胶行业进出口情况分析
3.4.1中国阿胶行业相关产品进出口综述
3.4.2中国阿胶相关产品出口市场分析
3.4.3中国阿胶相关产品进口市场分析
3.5中国阿胶行业供需平衡现状及价格走势分析
3.5.1中国阿胶行业库存现状
3.5.2中国阿胶行业价格走势分析
3.6阿胶产品消费行为分析
3.6.1阿胶产品消费动机分析
（1）阿胶产品消费动机分类
（2）消费动机性别差异
（3）消费动机年龄差异
3.6.2阿胶产品消费者价格敏感性分析
3.6.3阿胶产品消费信息渠道分析
（1）消费信息渠道分类
（2）消费信息渠道性别差异
（3）消费信息渠道年龄差异
3.7中国阿胶行业市场发展痛点分析
第4章：中国阿胶行业竞争状态及市场格局分析
4.1阿胶行业波特五力模型分析
4.1.1行业现有竞争者分析
4.1.2行业潜在进入者威胁
4.1.3行业替代品威胁分析
4.1.4行业供应商议价能力分析
4.1.5行业购买者议价能力分析
4.1.6行业竞争情况总结
4.2阿胶行业投融资、兼并与重组分析
4.2.1行业投融资现状
（1）投融资事件汇总
（2）投融资趋势预测
4.2.2行业兼并与重组
（1）兼并与重组情况
（2）兼并与重组动因
（3）兼并与重组趋势
4.3中国阿胶行业区域市场结构分析
4.3.1供给端
4.3.2需求端
4.4中国阿胶企业/品牌竞争格局
4.4.1企业竞争格局
4.4.2品牌竞争格局
4.5中国阿胶市场集中度分析
第5章：中国阿胶行业产业链全景预览及上游市场发展
5.1阿胶行业产业链全景预览
5.2中国阿胶行业上游原材料市场供给现状
5.2.1中国驴的供给水平
5.2.2中国驴的供给区域格局
5.2.3中国阿胶原材料供给存在缺口
5.2.4阿胶原料价格走势
5.2.5原材料市场供给对行业发展的影响分析
5.3中国阿胶行业上游生产设备发展情况
5.3.1阿胶行业生产设备介绍
5.3.2阿胶生产设备发展趋势
5.3.3阿胶行业生产设备对行业的发展的影响
第6章：阿胶行业不同细分产品市场发展现状及前景预测
6.1阿胶行业细分产品市场需求概述
6.2按功能用途划分的产品之阿胶药品市场分析
6.2.1补血类用药市场格局
6.2.2阿胶药品需求测算
6.2.3阿胶药品销售渠道
6.2.4阿胶药品的主要供应商及产品
6.2.5阿胶药品价格水平
6.2.6阿胶药品前景预测
6.3按功能用途划分的产品之阿胶保健品市场分析
6.3.1阿胶保健品的主要类型
6.3.2阿胶保健品需求测算
6.3.3阿胶保健品销售渠道
6.3.4阿胶保健品的主要供应商及产品
6.3.5阿胶保健品价格水平
6.3.6阿胶保健品前景预测
6.4按功能用途划分的产品之阿胶零食市场分析
6.4.1阿胶零食的主要类型
6.4.2阿胶零食需求测算
6.4.3阿胶零食销售渠道
6.4.4阿胶零食的主要供应商及产品
6.4.5阿胶零食价格水平
6.4.6阿胶零食前景预测
6.5日常生活中存在的其他阿胶产品市场分析
6.5.1阿胶化妆品
（1）阿胶护肤原理
（2）主要企业及产品代表
（3）未来发展趋势
6.5.2阿胶饮品
（1）市场发展现状
（2）主要企业及产品代表
（3）未来发展趋势
第7章：阿胶行业下游销售渠道及重点区域市场研究
7.1阿胶行业销售渠道分析
7.1.1阿胶产品经销模式及销售渠道分布情况
（1）经销模式分析
（2）销售渠道分布
7.1.2阿胶产品商超渠道分析
（1）阿胶产品商超渠道简介
（2）阿胶产品商超渠道销售规模测算
7.1.3阿胶产品医院渠道分析
（1）阿胶产品医院渠道简介
（2）阿胶产品医院渠道销售规模测算
7.1.4阿胶产品OTC渠道分析
（1）阿胶产品OTC渠道简介
（2）阿胶产品OTC渠道销售规模测算
7.1.5阿胶产品直营/专卖店渠道分析
（1）阿胶产品直营/专卖店渠道简介
（2）阿胶产品直营/专卖店渠道销售规模测算
7.1.6阿胶产品网络渠道分析
（1）阿胶产品网络渠道简介
（2）阿胶产品网络渠道销售规模测算
（3）阿胶网络渠道的布局与发展
7.1.7阿胶典型企业销售渠道分析
7.2阿胶传统营销模式分析
7.2.1阿胶传统营销模式概况
（1）代理商营销模式
（2）经销商（分销商）营销模式
（3）直营模式
7.2.2阿胶行业销售投入情况
7.2.3阿胶传统营销模式趋
7.3互联网+阿胶营销模式分析
7.3.1阿胶电商营销模式分析
7.3.2阿胶微商营销模式分析
（1）百年堂对微商的认识
（2）如何建立客户信赖感
（3）如何解决微营销中囤货、压货问题
（4）微营销的模式创新
7.4阿胶行业重点区域市场研究
7.4.1山东省
（1）原材料产量
（2）阿胶市场竞争格局
（3）阿胶市场地位
7.4.2山西省
（1）原材料产量
（2）阿胶市场竞争格局
（3）阿胶市场地位
第8章：中国阿胶行业代表性企业案例研究分析
8.1中国阿胶企业代表性企业发展对比
8.1.1营收水平
8.1.2获利水平
8.2中国阿胶行业代表性企业案例分析
8.2.1山东东阿阿胶股份有限公司
（1）企业发展简况分析
（2）企业经营情况分析
（3）企业业务结构及销售网络
（4）企业阿胶业务布局分析
（5）企业发展阿胶业务的优劣势分析
8.2.2山东东阿百年堂阿胶生物制品股份有限公司
（1）企业发展简况分析
（2）企业经营情况分析
（3）企业业务结构及销售网络
（4）企业阿胶业务布局分析
（5）企业发展阿胶业务的优劣势分析
8.2.3山东宏济堂制药集团股份有限公司
（1）企业发展简况分析
（2）企业经营情况分析
（3）企业业务结构及销售网络
（4）企业阿胶业务布局分析
（5）企业发展阿胶业务的优劣势分析
8.2.4九芝堂股份有限公司
（1）企业发展简况分析
（2）企业经营情况分析
（3）企业业务结构及销售网络
（4）企业阿胶业务布局分析
（5）企业发展阿胶业务的优劣势分析
8.2.5北京同仁堂股份有限公司
（1）企业发展简况分析
（2）企业经营情况分析
（3）企业业务结构及销售网络
（4）企业阿胶业务布局分析
（5）企业发展阿胶业务的优劣势分析
8.2.6重庆太极实业（集团）股份有限公司
（1）企业发展简况分析
（2）企业经营情况分析
（3）企业业务结构及销售网络
（4）企业阿胶业务布局分析
（5）企业发展阿胶业务的优劣势分析
8.2.7御生堂制药有限公司
（1）企业发展简况分析
（2）企业经营情况分析
（3）企业业务结构及销售网络
（4）企业阿胶业务布局分析
（5）企业发展阿胶业务的优劣势分析
8.2.8山东福牌阿胶股份有限公司
（1）企业发展简况分析
（2）企业经营情况分析
（3）企业业务结构及销售网络
（4）企业阿胶业务布局分析
（5）企业发展阿胶业务的优劣势分析
8.2.9山东鲁润阿胶药业有限公司
（1）企业发展简况分析
（2）企业经营情况分析
（3）企业业务结构及销售网络
（4）企业阿胶业务布局分析
（5）企业发展阿胶业务的优劣势分析
8.2.10山东东阿国胶堂阿胶药业有限公司
（1）企业发展简况分析
（2）企业经营情况分析
（3）企业业务结构及销售网络
（4）企业阿胶业务布局分析
（5）企业发展阿胶业务的优劣势分析
第9章：中国阿胶行业趋势前景及投资机会分析
9.1阿胶行业发展前景与趋势预测
9.1.1行业发展驱动因素分析
（1）原材料价格
（2）市场需求
（3）政策推动
9.1.2行业发展前景预测
（1）阿胶行业生产预测
（2）阿胶行业需求预测
9.1.3行业发展趋势预测
（1）行业市场发展趋势预测
（2）行业产品发展趋势预测
（3）行业市场竞争趋势预测
9.2阿胶行业投资现状与风险分析
9.2.1行业进入壁垒分析
（1）准入壁垒
（2）规模壁垒
（3）渠道壁垒
（4）品牌壁垒
9.2.2行业投资风险预警
（1）政策风险
（2）市场风险
（3）技术风险
（4）原材料价格波动风险
9.3阿胶行业投资价值与投资机会分析
9.3.1行业投资价值分析
9.3.2行业投资机会分析
（1）进军女性高端口服养颜领域
（2）阿胶衍生品系列——阿胶饮品
9.4行业投资策略及可持续发展建议
9.4.1阿胶投资投资策略建议
（1）产品定位建议
（2）价格定位建议
（3）销售渠道建议
（4）品牌营销建议
9.4.2阿胶行业可持续发展建议
图表目录
图表1：阿胶的质量要求
图表2：阿胶的功效
图表3：阿胶产品主要应用
图表4：阿胶行业所属的国民经济分类
图表5：本报告的主要数据来源
图表6：中国阿胶行业监管体制
图表7：截至2022年2月中国阿胶行业标准汇总
图表8：截至2022年2月中国阿胶行业相关政策及规划汇总
图表9：截至2022年中国阿胶行业政策规划解读
图表10：2010-2021年中国GDP增长走势图（单位：万亿元，%）
图表11：部分国际机构对2022年中国经济增长的预测（单位：%）
图表12：2010-2021年人口及其自然增长率变化趋势（单位：万人，‰）
图表13：2021年全国人口性别构成（单位：%）
图表14：2021年全国人口年龄构成（单位：%）
图表15：2021年全国人口城乡构成（单位：%）
图表16：2011-2020年中国医疗机构卫生总费用趋势图（单位：亿元，%）
图表17：2011-2020中国医疗机构卫生费用构成（按支出个体）（单位：%）
图表18：2011-2020中国政府卫生支出及增长率（单位：亿元，%）
图表19：2012-2020年中国城镇人口及增速（单位：亿人，%）
图表20：2010-2020年中国城镇化率（单位：%）
图表21：城市化带来医疗保健需求的变化
图表22：驴皮的分类和解析
图表23：阿胶原料炮制步骤
图表24：凝胶切胶过程
图表25：擦胶印字过程
图表26：包装入库过程
图表27：中国阿胶行业发展机遇与威胁分析
图表28：2010-2020年全球毛驴总量及其变化（单位：万头）
图表29：2020年全球驴皮贸易概况
图表30：截至2020年全球反对与中国进行驴皮贸易的国家
图表31：2017-2021年中国马科皮进口金额及其变化（单位：亿元）
图表32：2021年1-11月中国马科皮进口金额及其变化（单位：万元）
图表33：中国阿胶行业品牌海外布局事件汇总
图表34：中国阿胶行业品牌海外推广事件汇总
图表35：2013-2021年全球保健品市场规模变化情况（单位：亿美元，%）
图表36：阿胶行业的发展特征分析
图表37：阿胶行业发展周期分析
图表38：2013-2021年中国阿胶行业产能统计（单位：吨，%）
图表39：2019-2021年中国阿胶行业产量统计（单位：吨）
图表40：2020年中国阿胶行业需求量测算（单位：吨，亿人，g/人）
图表41：2014-2021年中国阿胶行业市场规模统计（单位：亿元，%）
图表42：2017-2021年中国阿胶行业相关产品进出口状况表（单位：亿元）
图表43：2017-2021年中国阿胶行业相关产品出口情况分析（单位：亿元）
图表44：2017-2021中国阿胶行业相关产品进口情况分析（单位：亿元）
图表45：2021-2022年1月阿胶胶块市场价格走势（单位：元/kg）
图表46：2022年阿胶终端零售价格占比变化（单位：%）
图表47：阿胶产品消费动机性别对比（单位：%）
图表48：阿胶产品消费动机年龄对比（单位：%）
图表49：阿胶产品不同收入水平消费者价格敏感度对比（单位：%）
图表50：阿胶产品消费信息渠道性别对比（单位：%）
图表51：阿胶产品消费信息渠道年龄对比（单位：%）
图表52：中国阿胶行业市场发展痛点分析
图表53：中国阿胶行业现有竞争情况
图表54：我国阿胶行业潜在进入者威胁分析
图表55：我国阿胶行业对上游供应商的议价能力分析
图表56：我国阿胶行业对下游客户议价能力分析
图表57：中国阿胶行业五力分析结论
图表58：2015-2021年中国阿胶行业投融资事件汇总
图表59：2011-2021年中国阿胶行业兼并与重组事件汇总
图表60：阿胶行业并购重组的动因分析
图表61：中国阿胶行业区域市场结构（单位：%）
图表62：中国阿胶行业市场份额区域结构占比图（单位；%）
图表63：2020年中国阿胶行业企业市场份额竞争情况（单位；%）
图表64：2019-2020年中国阿胶十大品牌
图表65：2020年中国阿胶行业市场集中度（单位；%）
图表66：阿胶产业链介绍
图表67：2011-2020年我国驴期末存栏量变化情况（单位：万头，%）
图表68：中国驴供给区域分布情况（单位：万头，%）
图表69：2012-2021年中国毛驴屠宰量变化图（单位：万头，%）
图表70：2009-2020年中国干驴皮平均价格走势（单位：元/kg）
图表71：2019-2021年中国干驴皮价格走势（单位：元/kg）
图表72：阿胶行业涉及的生产设备介绍
图表73：阿胶行业产品构成（单位：%）
图表74：补血类用药市场格局（单位：%）
图表75：2014-2020年中国城市零售药店阿胶药品销售规模情况（单位：亿元）
图表76：2019-2021年中国阿胶药品市场规模情况（单位：亿元）
图表77：中国主要阿胶药品品牌及产品情况
图表78：中国主要阿胶药品品牌价格对比
图表79：2021-2027年中国阿胶药品市场规模预测（单位：亿元）
图表80：阿胶保健品种类
图表81：全球及中国女性贫血发病率高（单位：%）
图表82：2019-2021年阿胶保健品市场规模情况（单位：亿元）
图表83：阿胶保健品销售渠道
图表84：中国主要阿胶保健品品牌及产品情况
图表85：中国主要阿胶保健品品牌价格对比
图表86：2021-2027年阿胶保健品市场规模预测（单位：亿元）
图表87：阿胶食品类型
图表88：2018-2020年中国女性经济规模（单位：万亿）
图表89：2019-2021年中国阿胶零食市场规模情况（单位：亿元）
图表90：中国主要阿胶零食品牌及产品情况
图表91：中国阿胶零食价格走势
图表92：2021-2027年中国阿胶零食市场销售规模预测（单位：亿元）
图表93：中国主要阿胶饮品品牌及产品情况
图表94：阿胶产品经销模式分析
图表95：2021年中国阿胶行业销售渠道结构（单位：%）
图表96：2014-2021年中国阿胶产品商超渠道销售规模（单位：亿元）
图表97：2018-2021年中国阿胶产品医院渠道销售规模（单位：亿元，%）
图表98：2018-2021年中国阿胶产品OTC渠道销售规模（单位：亿元，%）
图表99：2018-2021年中国阿胶产品直营/专卖店渠道销售规模（单位：亿元，%）
图表100：2018-2021年中国阿胶产品网络渠道销售规模（单位：亿元，%）
图表101：中国主要阿胶品牌销售渠道对比
图表102：2015-2021年东阿阿胶营销投入情况（单位：亿元）
图表103：我国阿胶行业传统营销模式发展趋势
图表104：中国阿胶电商营销优势
图表105：中国阿胶电商营销模式案例介绍
图表106：2017-2020年山东省驴存栏量情况（单位：万头）
图表107：2020年山东省规模化驴养殖场占全国比重（单位：%）
图表108：山东省主要阿胶生产厂家及其品牌
图表109：2020年山东省阿胶市场规模占比（单位：%）
图表110：山东省东阿县区域位置图概览
图表111：2017-2020年山西省驴存栏量情况（单位：万头）
图表112：山西省主要阿胶生产厂家及其品牌
图表113：2021年前三季度国内阿胶上市企业营业收入对比（单位：亿元，%）
图表114：2021年前三季度国内阿胶上市企业获利水平对比（单位：亿元，%）
图表115：山东东阿阿胶股份有限公司基本信息表
图表116：截至2021年末山东东阿阿胶股份有限公司与实际控制人之间的产权及控制关系图（单位：%）
图表117：2016-2021年山东东阿阿胶股份有限公司主要经济指标分析（单位：万元）
图表118：2016-2021年山东东阿阿胶股份有限公司盈利能力分析（单位：%）
图表119：2016-2021年山东东阿阿胶股份有限公司运营能力分析（单位：次）
图表120：2016-2021年山东东阿阿胶股份有限公司偿债能力分析（单位：%，倍）
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三、阿胶销售的五大技巧
推销技巧一：厉兵秣马
兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。
每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!
推销技巧二：关注细节
现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。
我常常跟下面的促销员说，现在竞争这么激烈，简单的向顾客重复产品卖点显然是不行了，在信息爆炸的年代，怎么样才能让顾客记住你，记住你的产品，你必须要学会想象，学会画饼，让他感受到切实的利益。我现在有个促销员，在这方面就做的很出色，非常用心去观察生活，并把它运用到销售中去。举个简单的例子，我们推出了一款新型电压力锅，它的特点是安全、省电、环保。他就讲解的非常有特点，先是跟顾客唠家常，现在用煤气怎么贵啦，用电则速度慢啊等等，取得了顾客的共鸣，接着话锋一转，介绍到自己要推荐的产品，给顾客算了一笔经济账，用了这款产品，怎么省时，一个月又可以帮他省多少钱。最后，顾客欢天喜地地买了产品走了。
推销技巧三：借力打力
销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。
我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。
推销技巧四：见好就收
销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。
推销技巧五：送君一程
销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做促销员的时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!
有一次，我忘了把促销礼品给顾客，发现时他已经出了商场门了，我马上拎起礼物，撒腿就追，当我气喘嘘嘘地赶上他时，顾客当时感动的真是不可用语言来形容。这位顾客后来给我介绍了很多生意，我们也成了很好的朋友。我现在服务的企业也是他介绍进来的，当然，这都是后话了。
