摘要：
本文目录阿胶销售的五大技巧2019年中国阿胶市场调查研究及发展前景趋势分析报告东阿阿胶的核心优势一、阿胶销售的五大技巧推销技巧一：厉兵秣马兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理... 本文目录
一、阿胶销售的五大技巧
推销技巧一：厉兵秣马
兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。
每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!
推销技巧二：关注细节
现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。
我常常跟下面的促销员说，现在竞争这么激烈，简单的向顾客重复产品卖点显然是不行了，在信息爆炸的年代，怎么样才能让顾客记住你，记住你的产品，你必须要学会想象，学会画饼，让他感受到切实的利益。我现在有个促销员，在这方面就做的很出色，非常用心去观察生活，并把它运用到销售中去。举个简单的例子，我们推出了一款新型电压力锅，它的特点是安全、省电、环保。他就讲解的非常有特点，先是跟顾客唠家常，现在用煤气怎么贵啦，用电则速度慢啊等等，取得了顾客的共鸣，接着话锋一转，介绍到自己要推荐的产品，给顾客算了一笔经济账，用了这款产品，怎么省时，一个月又可以帮他省多少钱。最后，顾客欢天喜地地买了产品走了。
推销技巧三：借力打力
销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。
我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。
推销技巧四：见好就收
销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。
推销技巧五：送君一程
销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做促销员的时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!
有一次，我忘了把促销礼品给顾客，发现时他已经出了商场门了，我马上拎起礼物，撒腿就追，当我气喘嘘嘘地赶上他时，顾客当时感动的真是不可用语言来形容。这位顾客后来给我介绍了很多生意，我们也成了很好的朋友。我现在服务的企业也是他介绍进来的，当然，这都是后话了。
二、2019年中国阿胶市场调查研究及发展前景趋势分析报告
前瞻产业研究院的中国阿胶行业市场需求与投资规划分析报告
第1章：阿胶行业概念界定及发展环境剖析
1.1阿胶行业的概念界定
1.1.1阿胶概念界定及特性
（1）阿胶的定义
（2）中国药典对阿胶的质量要求
1.1.2阿胶的功效及应用
（1）阿胶的功效作用
（2）阿胶的应用
1.1.3阿胶行业所属的国民经济分类
1.1.4本报告的统计标准及数据来源说明
（1）统计标准说明
（2）数据来源说明
1.2阿胶行业政策环境分析
1.2.1行业监管体系及机构介绍
1.2.2行业相关执行规范标准
1.2.3行业发展相关政策规划汇总及重点政策规划解读
（1）行业发展相关政策及规划汇总
（2）行业发展重点规划及解读
1.2.4政策环境对阿胶行业发展的影响分析
1.3阿胶行业经济环境分析
1.3.1宏观经济运行情况
1.3.2宏观经济展望
1.4阿胶行业社会环境分析
1.4.1国内人口环境分析
1.4.2居民医疗卫生水平分析
（1）卫生总费用规模
（2）政府卫生支出
1.4.3中国城市化与保健需求
1.4.4传统礼仪与礼品消费
1.4.5社会环境对行业发展的影响分析
1.5阿胶行业技术环境分析
1.5.1原料的定义区别
1.5.2阿胶产品工艺及流程
（1）原料炮制
（2）提取胶汁
（3）澄清过滤
（4）浓缩出胶
（5）凝胶切胶
（6）胶块晾制
（7）微波干燥
（8）擦胶印字
（9）胶块灭菌
（10）包装入库
1.5.3阿胶技术发展趋势
1.5.4技术环境变化对行业发展带来的深刻影响分析
1.6阿胶行业发展机遇与挑战
第2章：中国阿胶全球原材料进口及国际市场拓展现状
2.1全球产驴国的毛驴供给及对中出口现状分析
2.1.1全球主要国家的毛驴数量分析
2.1.2全球驴皮贸易情况
2.1.3中国驴皮进口情况
2.2中国阿胶的全球市场拓展现状
2.2.1中国阿胶海外合作情况
2.2.2中国阿胶品牌海外推广及市场开发现状
2.3国际阿胶行业潜在市场需求分析
2.3.1全球保健品市场发展现状分析
2.3.2国外市场阿胶产品接受度分析
2.3.3阿胶行业国外潜在市场需求预判
第3章：中国阿胶行业发展现状分析
3.1中国阿胶行业发展特征及生命周期分析
3.1.1中国阿胶行业发展特征
3.1.2中国阿胶行业生命周期
3.2中国阿胶行业市场供给分析
3.2.1中国阿胶供应商类型及数量规模
（1）阿胶供应商类型
（2）阿胶制造企业数量规模
3.2.2中国阿胶行业产能分析
3.2.3中国阿胶行业产量分析
3.3中国阿胶行业需求情况分析
3.3.1中国阿胶需求潜力分析
3.3.2中国阿胶市场规模分析
3.4中国阿胶行业进出口情况分析
3.4.1中国阿胶行业相关产品进出口综述
3.4.2中国阿胶相关产品出口市场分析
3.4.3中国阿胶相关产品进口市场分析
3.5中国阿胶行业供需平衡现状及价格走势分析
3.5.1中国阿胶行业库存现状
3.5.2中国阿胶行业价格走势分析
3.6阿胶产品消费行为分析
3.6.1阿胶产品消费动机分析
（1）阿胶产品消费动机分类
（2）消费动机性别差异
（3）消费动机年龄差异
3.6.2阿胶产品消费者价格敏感性分析
3.6.3阿胶产品消费信息渠道分析
（1）消费信息渠道分类
（2）消费信息渠道性别差异
（3）消费信息渠道年龄差异
3.7中国阿胶行业市场发展痛点分析
第4章：中国阿胶行业竞争状态及市场格局分析
4.1阿胶行业波特五力模型分析
4.1.1行业现有竞争者分析
4.1.2行业潜在进入者威胁
4.1.3行业替代品威胁分析
4.1.4行业供应商议价能力分析
4.1.5行业购买者议价能力分析
4.1.6行业竞争情况总结
4.2阿胶行业投融资、兼并与重组分析
4.2.1行业投融资现状
（1）投融资事件汇总
（2）投融资趋势预测
4.2.2行业兼并与重组
（1）兼并与重组情况
（2）兼并与重组动因
（3）兼并与重组趋势
4.3中国阿胶行业区域市场结构分析
4.3.1供给端
4.3.2需求端
4.4中国阿胶企业/品牌竞争格局
4.4.1企业竞争格局
4.4.2品牌竞争格局
4.5中国阿胶市场集中度分析
第5章：中国阿胶行业产业链全景预览及上游市场发展
5.1阿胶行业产业链全景预览
5.2中国阿胶行业上游原材料市场供给现状
5.2.1中国驴的供给水平
5.2.2中国驴的供给区域格局
5.2.3中国阿胶原材料供给存在缺口
5.2.4阿胶原料价格走势
5.2.5原材料市场供给对行业发展的影响分析
5.3中国阿胶行业上游生产设备发展情况
5.3.1阿胶行业生产设备介绍
5.3.2阿胶生产设备发展趋势
5.3.3阿胶行业生产设备对行业的发展的影响
第6章：阿胶行业不同细分产品市场发展现状及前景预测
6.1阿胶行业细分产品市场需求概述
6.2按功能用途划分的产品之阿胶药品市场分析
6.2.1补血类用药市场格局
6.2.2阿胶药品需求测算
6.2.3阿胶药品销售渠道
6.2.4阿胶药品的主要供应商及产品
6.2.5阿胶药品价格水平
6.2.6阿胶药品前景预测
6.3按功能用途划分的产品之阿胶保健品市场分析
6.3.1阿胶保健品的主要类型
6.3.2阿胶保健品需求测算
6.3.3阿胶保健品销售渠道
6.3.4阿胶保健品的主要供应商及产品
6.3.5阿胶保健品价格水平
6.3.6阿胶保健品前景预测
6.4按功能用途划分的产品之阿胶零食市场分析
6.4.1阿胶零食的主要类型
6.4.2阿胶零食需求测算
6.4.3阿胶零食销售渠道
6.4.4阿胶零食的主要供应商及产品
6.4.5阿胶零食价格水平
6.4.6阿胶零食前景预测
6.5日常生活中存在的其他阿胶产品市场分析
6.5.1阿胶化妆品
（1）阿胶护肤原理
（2）主要企业及产品代表
（3）未来发展趋势
6.5.2阿胶饮品
（1）市场发展现状
（2）主要企业及产品代表
（3）未来发展趋势
第7章：阿胶行业下游销售渠道及重点区域市场研究
7.1阿胶行业销售渠道分析
7.1.1阿胶产品经销模式及销售渠道分布情况
（1）经销模式分析
（2）销售渠道分布
7.1.2阿胶产品商超渠道分析
（1）阿胶产品商超渠道简介
（2）阿胶产品商超渠道销售规模测算
7.1.3阿胶产品医院渠道分析
（1）阿胶产品医院渠道简介
（2）阿胶产品医院渠道销售规模测算
7.1.4阿胶产品OTC渠道分析
（1）阿胶产品OTC渠道简介
（2）阿胶产品OTC渠道销售规模测算
7.1.5阿胶产品直营/专卖店渠道分析
（1）阿胶产品直营/专卖店渠道简介
（2）阿胶产品直营/专卖店渠道销售规模测算
7.1.6阿胶产品网络渠道分析
（1）阿胶产品网络渠道简介
（2）阿胶产品网络渠道销售规模测算
（3）阿胶网络渠道的布局与发展
7.1.7阿胶典型企业销售渠道分析
7.2阿胶传统营销模式分析
7.2.1阿胶传统营销模式概况
（1）代理商营销模式
（2）经销商（分销商）营销模式
（3）直营模式
7.2.2阿胶行业销售投入情况
7.2.3阿胶传统营销模式趋
7.3互联网+阿胶营销模式分析
7.3.1阿胶电商营销模式分析
7.3.2阿胶微商营销模式分析
（1）百年堂对微商的认识
（2）如何建立客户信赖感
（3）如何解决微营销中囤货、压货问题
（4）微营销的模式创新
7.4阿胶行业重点区域市场研究
7.4.1山东省
（1）原材料产量
（2）阿胶市场竞争格局
（3）阿胶市场地位
7.4.2山西省
（1）原材料产量
（2）阿胶市场竞争格局
（3）阿胶市场地位
第8章：中国阿胶行业代表性企业案例研究分析
8.1中国阿胶企业代表性企业发展对比
8.1.1营收水平
8.1.2获利水平
8.2中国阿胶行业代表性企业案例分析
8.2.1山东东阿阿胶股份有限公司
（1）企业发展简况分析
（2）企业经营情况分析
（3）企业业务结构及销售网络
（4）企业阿胶业务布局分析
（5）企业发展阿胶业务的优劣势分析
8.2.2山东东阿百年堂阿胶生物制品股份有限公司
（1）企业发展简况分析
（2）企业经营情况分析
（3）企业业务结构及销售网络
（4）企业阿胶业务布局分析
（5）企业发展阿胶业务的优劣势分析
8.2.3山东宏济堂制药集团股份有限公司
（1）企业发展简况分析
（2）企业经营情况分析
（3）企业业务结构及销售网络
（4）企业阿胶业务布局分析
（5）企业发展阿胶业务的优劣势分析
8.2.4九芝堂股份有限公司
（1）企业发展简况分析
（2）企业经营情况分析
（3）企业业务结构及销售网络
（4）企业阿胶业务布局分析
（5）企业发展阿胶业务的优劣势分析
8.2.5北京同仁堂股份有限公司
（1）企业发展简况分析
（2）企业经营情况分析
（3）企业业务结构及销售网络
（4）企业阿胶业务布局分析
（5）企业发展阿胶业务的优劣势分析
8.2.6重庆太极实业（集团）股份有限公司
（1）企业发展简况分析
（2）企业经营情况分析
（3）企业业务结构及销售网络
（4）企业阿胶业务布局分析
（5）企业发展阿胶业务的优劣势分析
8.2.7御生堂制药有限公司
（1）企业发展简况分析
（2）企业经营情况分析
（3）企业业务结构及销售网络
（4）企业阿胶业务布局分析
（5）企业发展阿胶业务的优劣势分析
8.2.8山东福牌阿胶股份有限公司
（1）企业发展简况分析
（2）企业经营情况分析
（3）企业业务结构及销售网络
（4）企业阿胶业务布局分析
（5）企业发展阿胶业务的优劣势分析
8.2.9山东鲁润阿胶药业有限公司
（1）企业发展简况分析
（2）企业经营情况分析
（3）企业业务结构及销售网络
（4）企业阿胶业务布局分析
（5）企业发展阿胶业务的优劣势分析
8.2.10山东东阿国胶堂阿胶药业有限公司
（1）企业发展简况分析
（2）企业经营情况分析
（3）企业业务结构及销售网络
（4）企业阿胶业务布局分析
（5）企业发展阿胶业务的优劣势分析
第9章：中国阿胶行业趋势前景及投资机会分析
9.1阿胶行业发展前景与趋势预测
9.1.1行业发展驱动因素分析
（1）原材料价格
（2）市场需求
（3）政策推动
9.1.2行业发展前景预测
（1）阿胶行业生产预测
（2）阿胶行业需求预测
9.1.3行业发展趋势预测
（1）行业市场发展趋势预测
（2）行业产品发展趋势预测
（3）行业市场竞争趋势预测
9.2阿胶行业投资现状与风险分析
9.2.1行业进入壁垒分析
（1）准入壁垒
（2）规模壁垒
（3）渠道壁垒
（4）品牌壁垒
9.2.2行业投资风险预警
（1）政策风险
（2）市场风险
（3）技术风险
（4）原材料价格波动风险
9.3阿胶行业投资价值与投资机会分析
9.3.1行业投资价值分析
9.3.2行业投资机会分析
（1）进军女性高端口服养颜领域
（2）阿胶衍生品系列——阿胶饮品
9.4行业投资策略及可持续发展建议
9.4.1阿胶投资投资策略建议
（1）产品定位建议
（2）价格定位建议
（3）销售渠道建议
（4）品牌营销建议
9.4.2阿胶行业可持续发展建议
图表目录
图表1：阿胶的质量要求
图表2：阿胶的功效
图表3：阿胶产品主要应用
图表4：阿胶行业所属的国民经济分类
图表5：本报告的主要数据来源
图表6：中国阿胶行业监管体制
图表7：截至2022年2月中国阿胶行业标准汇总
图表8：截至2022年2月中国阿胶行业相关政策及规划汇总
图表9：截至2022年中国阿胶行业政策规划解读
图表10：2010-2021年中国GDP增长走势图（单位：万亿元，%）
图表11：部分国际机构对2022年中国经济增长的预测（单位：%）
图表12：2010-2021年人口及其自然增长率变化趋势（单位：万人，‰）
图表13：2021年全国人口性别构成（单位：%）
图表14：2021年全国人口年龄构成（单位：%）
图表15：2021年全国人口城乡构成（单位：%）
图表16：2011-2020年中国医疗机构卫生总费用趋势图（单位：亿元，%）
图表17：2011-2020中国医疗机构卫生费用构成（按支出个体）（单位：%）
图表18：2011-2020中国政府卫生支出及增长率（单位：亿元，%）
图表19：2012-2020年中国城镇人口及增速（单位：亿人，%）
图表20：2010-2020年中国城镇化率（单位：%）
图表21：城市化带来医疗保健需求的变化
图表22：驴皮的分类和解析
图表23：阿胶原料炮制步骤
图表24：凝胶切胶过程
图表25：擦胶印字过程
图表26：包装入库过程
图表27：中国阿胶行业发展机遇与威胁分析
图表28：2010-2020年全球毛驴总量及其变化（单位：万头）
图表29：2020年全球驴皮贸易概况
图表30：截至2020年全球反对与中国进行驴皮贸易的国家
图表31：2017-2021年中国马科皮进口金额及其变化（单位：亿元）
图表32：2021年1-11月中国马科皮进口金额及其变化（单位：万元）
图表33：中国阿胶行业品牌海外布局事件汇总
图表34：中国阿胶行业品牌海外推广事件汇总
图表35：2013-2021年全球保健品市场规模变化情况（单位：亿美元，%）
图表36：阿胶行业的发展特征分析
图表37：阿胶行业发展周期分析
图表38：2013-2021年中国阿胶行业产能统计（单位：吨，%）
图表39：2019-2021年中国阿胶行业产量统计（单位：吨）
图表40：2020年中国阿胶行业需求量测算（单位：吨，亿人，g/人）
图表41：2014-2021年中国阿胶行业市场规模统计（单位：亿元，%）
图表42：2017-2021年中国阿胶行业相关产品进出口状况表（单位：亿元）
图表43：2017-2021年中国阿胶行业相关产品出口情况分析（单位：亿元）
图表44：2017-2021中国阿胶行业相关产品进口情况分析（单位：亿元）
图表45：2021-2022年1月阿胶胶块市场价格走势（单位：元/kg）
图表46：2022年阿胶终端零售价格占比变化（单位：%）
图表47：阿胶产品消费动机性别对比（单位：%）
图表48：阿胶产品消费动机年龄对比（单位：%）
图表49：阿胶产品不同收入水平消费者价格敏感度对比（单位：%）
图表50：阿胶产品消费信息渠道性别对比（单位：%）
图表51：阿胶产品消费信息渠道年龄对比（单位：%）
图表52：中国阿胶行业市场发展痛点分析
图表53：中国阿胶行业现有竞争情况
图表54：我国阿胶行业潜在进入者威胁分析
图表55：我国阿胶行业对上游供应商的议价能力分析
图表56：我国阿胶行业对下游客户议价能力分析
图表57：中国阿胶行业五力分析结论
图表58：2015-2021年中国阿胶行业投融资事件汇总
图表59：2011-2021年中国阿胶行业兼并与重组事件汇总
图表60：阿胶行业并购重组的动因分析
图表61：中国阿胶行业区域市场结构（单位：%）
图表62：中国阿胶行业市场份额区域结构占比图（单位；%）
图表63：2020年中国阿胶行业企业市场份额竞争情况（单位；%）
图表64：2019-2020年中国阿胶十大品牌
图表65：2020年中国阿胶行业市场集中度（单位；%）
图表66：阿胶产业链介绍
图表67：2011-2020年我国驴期末存栏量变化情况（单位：万头，%）
图表68：中国驴供给区域分布情况（单位：万头，%）
图表69：2012-2021年中国毛驴屠宰量变化图（单位：万头，%）
图表70：2009-2020年中国干驴皮平均价格走势（单位：元/kg）
图表71：2019-2021年中国干驴皮价格走势（单位：元/kg）
图表72：阿胶行业涉及的生产设备介绍
图表73：阿胶行业产品构成（单位：%）
图表74：补血类用药市场格局（单位：%）
图表75：2014-2020年中国城市零售药店阿胶药品销售规模情况（单位：亿元）
图表76：2019-2021年中国阿胶药品市场规模情况（单位：亿元）
图表77：中国主要阿胶药品品牌及产品情况
图表78：中国主要阿胶药品品牌价格对比
图表79：2021-2027年中国阿胶药品市场规模预测（单位：亿元）
图表80：阿胶保健品种类
图表81：全球及中国女性贫血发病率高（单位：%）
图表82：2019-2021年阿胶保健品市场规模情况（单位：亿元）
图表83：阿胶保健品销售渠道
图表84：中国主要阿胶保健品品牌及产品情况
图表85：中国主要阿胶保健品品牌价格对比
图表86：2021-2027年阿胶保健品市场规模预测（单位：亿元）
图表87：阿胶食品类型
图表88：2018-2020年中国女性经济规模（单位：万亿）
图表89：2019-2021年中国阿胶零食市场规模情况（单位：亿元）
图表90：中国主要阿胶零食品牌及产品情况
图表91：中国阿胶零食价格走势
图表92：2021-2027年中国阿胶零食市场销售规模预测（单位：亿元）
图表93：中国主要阿胶饮品品牌及产品情况
图表94：阿胶产品经销模式分析
图表95：2021年中国阿胶行业销售渠道结构（单位：%）
图表96：2014-2021年中国阿胶产品商超渠道销售规模（单位：亿元）
图表97：2018-2021年中国阿胶产品医院渠道销售规模（单位：亿元，%）
图表98：2018-2021年中国阿胶产品OTC渠道销售规模（单位：亿元，%）
图表99：2018-2021年中国阿胶产品直营/专卖店渠道销售规模（单位：亿元，%）
图表100：2018-2021年中国阿胶产品网络渠道销售规模（单位：亿元，%）
图表101：中国主要阿胶品牌销售渠道对比
图表102：2015-2021年东阿阿胶营销投入情况（单位：亿元）
图表103：我国阿胶行业传统营销模式发展趋势
图表104：中国阿胶电商营销优势
图表105：中国阿胶电商营销模式案例介绍
图表106：2017-2020年山东省驴存栏量情况（单位：万头）
图表107：2020年山东省规模化驴养殖场占全国比重（单位：%）
图表108：山东省主要阿胶生产厂家及其品牌
图表109：2020年山东省阿胶市场规模占比（单位：%）
图表110：山东省东阿县区域位置图概览
图表111：2017-2020年山西省驴存栏量情况（单位：万头）
图表112：山西省主要阿胶生产厂家及其品牌
图表113：2021年前三季度国内阿胶上市企业营业收入对比（单位：亿元，%）
图表114：2021年前三季度国内阿胶上市企业获利水平对比（单位：亿元，%）
图表115：山东东阿阿胶股份有限公司基本信息表
图表116：截至2021年末山东东阿阿胶股份有限公司与实际控制人之间的产权及控制关系图（单位：%）
图表117：2016-2021年山东东阿阿胶股份有限公司主要经济指标分析（单位：万元）
图表118：2016-2021年山东东阿阿胶股份有限公司盈利能力分析（单位：%）
图表119：2016-2021年山东东阿阿胶股份有限公司运营能力分析（单位：次）
图表120：2016-2021年山东东阿阿胶股份有限公司偿债能力分析（单位：%，倍）
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三、东阿阿胶的核心优势
国家级保密工艺。东阿阿胶传统制作技艺精湛，有近百余道，历经千年历炼传承的工艺,东阿阿胶现代制作技艺秉承传统制作技艺之精华，并与现代科学技术有机融合，独创了全国首部《阿胶生产工艺规程》和《阿胶生产岗位操作法》,被列为国家级保密工艺。东阿阿胶总裁秦玉峰先生被认定为国家非物质文化遗产东阿阿胶制作技艺代表性传承人。
国家级保密配方。福字阿胶为国家保密品种。复方阿胶浆为国家秘密技术产品，全国医药行业十大名牌产品、“中国药品品牌榜”补益类上榜产品,畅销全国33余年，累计销量超过135亿支。
东阿阿胶具有三千年的历史，文化底蕴极其丰厚。《本草纲目》载：“阿胶，本经上品，弘景曰：‘出东阿，故名阿胶’”。“东阿”阿胶汉唐至明清一直是皇家贡品，历代《本草》皆将其列为“上品”，誉为“圣药”。
原料纯正
东阿阿胶在新疆、内蒙古、甘肃、辽宁、云南、山东等地建立了20个标准化养驴示范基地、1个天龙驴产业研究院、1个中国驴产业网，组织召开了4届中国“商品驴”高峰论坛，率先实现了“驴皮溯源工程”，从源头上确保阿胶产品安全。
原料基地通过与政府合作，广泛建立良种驴育种中心和良种驴改良站，通过实施配种登记、疫病防治、养殖指导、死亡登记、后裔测定等科学工程，使原料基地所在地区的驴成为可追溯的、有档案的家畜，在药物残留等方面达到绿色食品标准。
原料基地收购符合要求的肉驴后，通过实施标准屠宰、分割、剥皮、晾晒等工作，并经过严格的卫生保护措施，实行储藏、运输，最终向东阿阿胶提供质量可追溯的、符合国家中药材GAP要求的驴皮，实现阿胶原料的标准化生产，保障阿胶的质量。
特别是内蒙古巴林左旗原料基地，现有全国唯一的乌驴育种基地。乌驴全身乌黑，是制作阿胶的上等原料。明代伟大的医药学家李时珍《本草纲目》记载：“其胶以乌驴皮得阿井水煎成乃佳尔”。公司系国家级高新技术企业,率先在全国同行业通过GMP、ISO9001质量体系、ISO14001国际环境体系三认证，跨入全国医药百强、全国科技百强、全国中药行业效益十佳企业、山东省中药现代化科技示范企业、“中国最具生命力的企业百强”行列，连续7次入围“中国最具发展力的上市公司50强”。连续四届蝉联中国药品品牌榜补益类第一名，第二届中国最具竞争力医药上市公司20强。东阿阿胶在国内十大补血品牌中“第一提及率、最常服用率、尝试率、品牌忠诚度等7项指标高居榜首。荣获全国中药行业排头兵，全国信息化融合50强，最佳雇主企业，国家综合性新药研发技术大平台（山东）产业化示范企业，全国科普教育基地，中国医药质量管理明星。
2012年销售收入30.56亿元，净利润10.4亿元。获国家非物质文化遗产生产性保护示范基地、2011上市公司口碑榜---最具成长潜力奖、2011年度中国上市公司价值百强、2011年度中国上市公司市值管理百佳榜、中国企业教育先进单位百强、中国专利山东明星企业、山东省食品突出贡献企业、山东省旅游创新奖等称号。生物药瑞通立和基于生物技术的阿胶质量标准研究双获山东省科技进步一等奖，实现了省科技进步一等奖三连冠。为了发展养生服务事业，滋养生命，滋润生活，山东东阿阿胶股份有限公司于2011年成立了山东东阿阿胶健康管理连锁公司，该公司为东阿阿胶股份公司全资子公司，注册资金2000万元，主要从事医药类、保健类产品销售，并以3200个阿胶经典验方以及中医专家资源为技术依托，为消费者提供养生、保健、美容等个性化的健康解决方案。
东阿阿胶健康管理连锁公司以“融古今智慧、创健康人生”为经营理念，通过体验式营销、服务式营销和会员制管理，为消费者提供四季养生辅导、个性化膏方推荐、阿胶膳食推广、阿胶文化展示等服务，并通过养生论坛、会员沙龙、中医坐诊、养生档案的建立等健康服务，传播滋补和养生文化，为消费者提供健康解决方案，为现代社会带来全新的养生理念和全方位的健康保障，造福于大众。
公司总部设立在济南市历下区解放路16号黄金大厦9层，划分为：市场部、质量部、训练部、营运部、行政部、财务部、信息部、人力资源部等8个部门，全国开设专营店104家，在册职工总数为394人。
提供服务：1.阿胶免费打粉、代客熬胶2.健康咨询3、会员服务4、阿胶真假鉴别5.产品邮寄和送货上门服务6.寄送公司报纸 7.团购业务。序号区域直营店名称城市地址 1济南济南趵突泉店济南济南市共青团路1号趵突泉北门对面 2济南北园大街店济南历城区北园大街26号龙岱华厦1-110 3济南大明湖店济南济南市历下区县西巷北首 4济南东关大街店济南省济南市东关大街9号海右商厦东首 5济南工业南路店济南济南市历下区工业南路79号 6济南解放路店济南济南市历下区解放路21号 7济南解放桥店济南济南市历下区解放路146号 8济南经二路店济南济南经二路446号 9济南经七路店济南济南市经七路109号 10济南经十路店济南济南市市中区大纬二路151号 11济南文化东路店济南济南市文化东路71号 12济南窑头路店济南济南市历下区经十东路中润世纪城东区1号楼A-19 13济南英雄山路店济南济南市英雄山路54号 14济南玉函路店济南济南市市中区玉函路35-1号 15济南泉城广场店济南济南市历下区泺文路3号 16济南建设路店济南济南市市中区建设路14号德盛家园公建1-107 17济南东环国际广场店济南济南市历城区二环东路3749号 18济南山大路店济南济南市历城区山大北路20-1号 19济南浆水泉路店济南济南市经十东路以南、浆水泉路以东名士豪庭二区7号配套公建16-40、41房屋 20济南飞机场店济南济南飞机场候机大厅 21济南西客站店济南济南西客站候车大厅 22章丘汇泉中路店济南章丘市汇泉西段路南经贸局宿舍1幢101、202 23青岛青岛漳州路店青岛青岛市市南区漳州路156号 24青岛中山路店青岛山东省青岛市中山路6号甲（商检局斜对面） 25青岛井冈山路青岛青岛市黄岛开发区井冈山路571号 26青岛闽江路店青岛青岛市市南区闽江路187号 27青岛南京路青岛青岛市市南区南京路119号 28青岛夏庄路青岛青岛市李沧区夏庄路154号 29青岛延安三路店青岛山东青岛市市北区延安三路68号丙（市北区法院南100米路东） 30青岛即墨店青岛青岛即墨市嵩山一路7号乙 31青岛镇宁桥店青岛青岛市市北区宁夏路78号一楼大厅东侧房屋 32青岛正阳路店青岛青岛市城阳区正阳路291号第一层 33青岛胶州店青岛胶州市广州南路138号文渊阁小区8号网点房屋 34德州山东德州天衢路店德州德州市天衢路南龙国际花园SA-26号商铺 35东营山东东营西三路店东营山东省东营市东营区西三路南7号 36山东东营西四路店东营山东省东营市东营区西四路682号 37山东东营东城百货大楼店东营东营东城百货大楼西50米路北 38山东东营佳乐购物广场东营东营市广饶县佳乐购物广场一层12号房 39济宁山东济宁建设南路店济宁济宁市建设南路16号 40济宁邹城市太平路店济宁济宁市邹城市太平路1510号、1514号 41临沂山东临沂沂州路店临沂山东省临沂市兰山区西苑小区沂州路东南组团沿街楼1栋 42临沂市兰山区涑河北街店临沂临沂市兰山区涑河北街71号 43临沂市兰山区沂河小区店临沂临沂市兰山区沂河小区B号楼-134 44临沂市通达路店临沂临沂市兰山区通达路224号沿街5号 45临沂市地王豪庭店临沂临沂市罗庄区地王豪庭南区商业22号楼2号商铺 46临沂市沂水县县府广场临沂临沂市沂水县县府广场东侧C00166号2号房一层 47潍坊山东潍坊东风街店潍坊潍坊市奎文区东风街328号 48山东潍坊嘉日花园店潍坊潍坊市奎文区东风街公安巷嘉日花园106号 49山东潍坊文化路店潍坊潍坊市奎文区早春园文化路北段18号 50山东潍坊青州玲珑山路潍坊青州市玲珑山路中都中央花园8-06号商业房二层 51烟台山东烟台二马路店烟台烟台市芝罘区二马路100号（天鸿凯旋城） 52山东烟台环山路店烟台烟台市芝罘区环山路089-11号 53烟台蓬莱登州路店烟台烟台蓬莱市登州路22号附20号（振华商厦对面） 54烟台港城大道店烟台烟台龙口市港城大道425号 55烟台市栖霞区烟台烟台栖霞市霞光路331号B1-8号（文化广场路东） 56烟台福山区烟台烟台市福山区福海路149-13号（湘商大厦13号） 57日照日照市瑞园名城店日照日照市海曲路与昭阳路交汇西50米路北 58日照烟台路店日照日照市黄海一路友谊商店南门对过（金港名都沿街） 59日照黄海一路店日照日照市烟台路中段市公安局对过 60滨州滨州市渤海六路店滨州滨州市滨城区黄河五路680-29号1-2层商铺 61滨州渤海七路店滨州滨州市渤海七路689号 62滨州市渤海十路店滨州滨州市滨城区黄河五路490号教与学大厦入口西侧第一间商铺 63滨州邹平黛溪四路店滨州滨州市邹平县黛溪四路106号德鑫交电公司进门处南第四间 64枣庄枣庄市滕州善国路店枣庄枣庄市滕州市善国中路九州清晏善国路-22门面房 65枣庄市龙头中路店枣庄枣庄市市中区龙头中路北侧体育馆门东第C1号楼门市3、4号 66枣庄市薛城店枣庄枣庄市薛城高新区天安一路四里石加油站北首 67枣庄市滕州翠湖天地店枣庄滕州市北辛路南侧、塔寺路西侧、北新路北翠湖天地小区第64幢32号门面房 68枣庄市台儿庄店枣庄枣庄市台儿庄古城二期台湾街B1建筑群3单元一层2间商铺 69菏泽菏泽桑盾大厦店菏泽菏泽市中华路与青年路交汇处桑盾大厦A1座 70菏泽南华康城菏泽菏泽市人民路1388号南华康城第1#商务楼裙楼01002号房 71泰安泰安岱宗大街店泰安山东省泰安市岱宗大街6号 72泰安红门路店泰安山东省泰安市泰山区红门路34号（红门路与环山路交叉口南行100米路东） 73泰安肥城市福贵园小区泰安肥城市新城路092号福贵园小区1幢11号 74淄博淄博和平路店淄博山东省淄博市张店区和平路1甲7号（和平路与柳泉路交叉口向西50米路南） 75淄博明清街店淄博山东省淄博市张店区张桓路4-32号（明清街中段、车管所向北150米路东） 76淄博五里桥店淄博山东省淄博市张店区人民西路116甲9号（富尔玛家居向东20米路北） 77淄博桓台店淄博淄博市桓台县兴桓路38号 78莱芜山东莱芜汶源大街店莱芜莱芜市莱城区汶源东大街金地凯旋城沿街楼（大润发往西200米路北） 79山东莱芜钢城区店莱芜莱芜市钢城区府前大街西首（馨百钢城店对过） 80聊城聊城博物馆旗舰店东阿山东省东阿县阿胶街78号 81聊城茌平店茌平山东省茌平县枣乡街茌平县财政局向南300米路西 82聊城东阿青年街直营店东阿东阿县青年街北段路东（市政工程处对面） 83聊城东阿直营店东阿东阿县阿胶街78号（西厂区门口） 84聊城东昌路店聊城山东省聊城市东昌西路与卫育路交叉路口东南角（市人民医院对过） 85聊城高唐店高唐高唐县官道街温州城商铺 86聊城花园南路店聊城聊城花园南路中医院北50米路西 87聊城汇金街店聊城聊城市凤凰台正北50米汇金街路东 88聊城临清店临清山东省临清市顺河街55号 89聊城市兴华路店聊城聊城市兴华东路86号（八一宾馆东100米路南） 90聊城市振兴路店聊城聊城市振兴路与卫育路交叉口西南向西20米路南 91阿尔卡迪亚店聊城聊城东昌府区湖南路20号阿尔卡迪亚温泉酒店大厅内 92聊城阳谷店阳谷聊城市阳谷县黄山路国泰花园66号 93威海威海统一路店威海威海市环翠区统一路178-8号房屋中一层 94宁波宁波店宁波宁波市江东区百丈路76号 95北京北京双井店北京北京市朝阳区东三环南路48号 96北京西单店北京北京市西城区辟才胡同丰汇园9号楼首层五号 97北京西直门店北京北京市西城区西直门南大街15-9号 98北京新街口店北京北京市西城区新街口南大街130号 99广州东莞店广东东莞市东城区岗贝罗沙路2号国泰公寓8号 100广州东华西路店广州广州市越秀区东华西路239号之二 101广州康王中路店广州广州市荔湾区康王中路世纪广场101铺 102广州棠石路店广州广州市天河区棠石路9号天河区中医院门口 103南京南京中山路店南京南京市中山南路234号 104长沙湖南长沙桐荫里店长沙长沙市八一路与迎宾路交汇处东南角桐荫里小区裙楼一楼
