阿胶产品服务，产品与服务

摘要： 本文目录药店为什么愿意免费加工阿胶阿胶销售的五大技巧东阿阿胶***000423******产品与服务一、药店为什么愿意免费加工阿胶现在很多药店购买阿胶是可以免费为顾客加工的，有的药...

本文目录

1. 药店为什么愿意免费加工阿胶
2. 阿胶销售的五大技巧
3. 东阿阿胶***000423******产品与服务

一、药店为什么愿意免费加工阿胶

现在很多药店购买阿胶是可以免费为顾客加工的，有的药店是为了增加顾客流量，而有的药店是为了用劣质原料代替，毕竟阿胶糕打成粉后你根本不知道还是不是自己原来购买的阿胶，所以建议大家买了阿胶后自己在家制作哦！

药店提供免费加工阿胶的服务，主要是因为这样可以吸引更多的消费者购买阿胶，并增加药店的业务量。此外，药店在加工阿胶的过程中可以添加其他中药材来增强其功效，从而提高阿胶的质量，吸引更多消费者。同时，这也是药店与消费者建立信任关系的一种方式，消费者可以更加信任药店提供的产品和服务。

大多数正规的药店不会对阿胶进行恶意的“动手脚”，因为这不仅会损害患者的健康，也会违反相关法律法规。药店会严格遵守加工阿胶的流程和规定，确保产品质量和安全。但是也有一些不良商家可能会从中谋取不正当的利益，例如掺杂其它成分、减少阿胶的用量等，因此选择正规的药店购买阿胶是非常重要的。建议消费者在购买前了解一下药店的信誉和口碑，选择有良好信誉的药店购买阿胶。

正规的药店不会在熬阿胶时偷掉一些阿胶。如果您对药店的信任度有疑虑，可以选择购买包装完好的阿胶制品。另外，药店是需要遵守法律规定并接受监管的，如果有违规行为会受到处罚。

二、阿胶销售的五大技巧

推销技巧一：厉兵秣马

兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。

每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!

推销技巧二：关注细节

现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。

我常常跟下面的促销员说，现在竞争这么激烈，简单的向顾客重复产品卖点显然是不行了，在信息爆炸的年代，怎么样才能让顾客记住你，记住你的产品，你必须要学会想象，学会画饼，让他感受到切实的利益。我现在有个促销员，在这方面就做的很出色，非常用心去观察生活，并把它运用到销售中去。举个简单的例子，我们推出了一款新型电压力锅，它的特点是安全、省电、环保。他就讲解的非常有特点，先是跟顾客唠家常，现在用煤气怎么贵啦，用电则速度慢啊等等，取得了顾客的共鸣，接着话锋一转，介绍到自己要推荐的产品，给顾客算了一笔经济账，用了这款产品，怎么省时，一个月又可以帮他省多少钱。最后，顾客欢天喜地地买了产品走了。

推销技巧三：借力打力

销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。

我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

推销技巧四：见好就收

销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。

推销技巧五：送君一程

销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做促销员的时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!

有一次，我忘了把促销礼品给顾客，发现时他已经出了商场门了，我马上拎起礼物，撒腿就追，当我气喘嘘嘘地赶上他时，顾客当时感动的真是不可用语言来形容。这位顾客后来给我介绍了很多生意，我们也成了很好的朋友。我现在服务的企业也是他介绍进来的，当然，这都是后话了。

三、东阿阿胶***000423******产品与服务

东阿阿胶(000423)，你们了解吗？东阿阿胶即东阿阿胶股份有限公司隶属央企华润集团。你们了解东阿阿胶(000423)的产品与服务吗？今天理财君带大家认识一下东阿阿胶(000423)，下面是关于

实业投资、股权投资；中药合剂、胶剂、煎膏剂、颗粒剂、硬胶囊剂、口服液的生产、销售；畜牧养殖、收购、屠宰、加工销售；中药材种植、生产、收购、加工销售；批准范围的商品进出口业务；化工产品(不含易燃易爆危险品)销售；汽车运输；许可证范围内保健食品的生产、销售；受委托保健食品的生产、销售；许可证范围内食品的生产、加工、销售。自有资产的投资、租赁、转让、收益。

阿胶生物科技园是东阿阿胶股份有限公司“十三五”重点项目，占地512亩，建成后年总产值100亿元，利税30亿元。

该项目由美国5+design公司规划，集生产、物流、工业旅游、体验等服务功能于一体。项目达产实现三高三低：“三高”即：高标准（中国、美欧cGMP标准，产品质量标准领先行业20年）、高品质（在线检测）、高回报（产值利税率40%）；“三低”：低能耗（光伏发电5兆瓦，满足园区50%用电，低温提取浓缩技术，万元产值综合能耗39公斤标煤，均为全国行业领先）、低排放（污水90%循环、药渣利用）、低污染。生产车间参照国家新版GMP、美国FDA和欧盟GMP标准设计，旅游按5A级工业旅游景区环境标准设计，车间内参观路线以科普走廊形式，展示阿胶文化和产品知识。

项目为全国阿胶厂家唯一、行业领先水平。项目建成后与东阿阿胶城一起，成为东阿阿胶进军集旅游、养生体验、中药生物药制造销售等全产业链的大健康产业基地。

为了发展养生服务事业，滋养生命，滋润生活，东阿阿胶股份有限公司于2011年成立了山东东阿阿胶健康管理连锁公司，该公司为东阿阿胶股份公司全资子公司，注册资金2000万元，主要从事医药类、保健类产品销售，并以3200个阿胶经典验方以及中医专家资源为技术依托，为消费者提供养生、保健、美容等个性化的健康解决方案。

东阿阿胶健康管理连锁公司以“融古今智慧、创健康人生”为经营理念，通过体验式营销、服务式营销和会员制管理，为消费者提供四季养生辅导、个性化膏方推荐、阿胶膳食推广、阿胶文化展示等服务，并通过养生论坛、会员沙龙、中医坐诊、养生档案的建立等健康服务，传播滋补和养生文化，为消费者提供健康解决方案，为现代社会带来全新的养生理念和全方位的健康保障，造福于大众。

公司总部设立在济南市历下区解放路16号黄金大厦9层，划分为：市场部、质量部、训练部、营运部、行政部、财务部、信息部、人力资源部等8个部门，全国开设专营店104家，在册职工总数为394人。

类别组成

1．中药（阿胶及阿胶系列中成药、其它中成药）

2．生物工程药品

3．保健食品及食品

主要剂型

胶剂、合剂、煎膏剂、糖浆剂、胶囊、颗粒剂、注射剂（水针剂、粉针剂）、软胶囊。

产品品种

截止到2012年10月，由国家批准的药品、保健食品和生物制品共有74个品种。其中阿胶系列药品23个，非阿胶系列药品10个，阿胶系列保健食品23个，普通食品15个，生物药品3个。OTC药品21个：甲类OTC7个，乙类OTC13个；处方药12个。

发展战略

集中优势和资源，聚焦阿胶主业，做大阿胶品类，实施主业导向型的单焦点多品牌发展战略，打造阿胶高端品牌形象，回归阿胶上品价值、回归主流人群，延伸产业链条，通过继承、创新引领阿胶行业发展，产品现代化、市场国际化和资源全球化进程，实现从优秀到卓越的跨越。