摘要：
本文目录阿胶的炮制工艺、注意事项及炮制作用。30个多音字注音组词阿胶销售的五大技巧一、阿胶的炮制工艺、注意事项及炮制作用。阿胶是使用比较早的中药材之一，现存最早的本草著作《神农本草... 本文目录
一、阿胶的炮制工艺、注意事项及炮制作用。
阿胶是使用比较早的中药材之一，现存最早的本草著作《神农本草经》就已收载，列为上品。自汉至民国，有记载的阿胶炮制方法就达20多种，各有各的优缺点，各家论述和争论也很多。
经现代药理实验和研究，目前阿胶统一规范为以下炮制方法：
1.阿胶丁：阿胶块，置文火上烘软，切成小方块。
2.蛤粉炒阿胶：取蛤粉适量热锅内，用中火加热至灵活状态时，投入阿胶丁，不断翻动，炒至鼓起呈圆球形而内无溏心时取出，筛去蛤粉，放凉。
3.蒲黄炒阿胶：将蒲黄置锅内，用中火加热至稍微变色，投入阿胶丁，不断翻动，炒至鼓起呈圆球形而内无溏心时取出，筛去蒲黄，放凉。
炮制目的：阿胶具补血滋阴，润燥止血的功能。阿胶丁长于滋阴补血，用于血虚萎黄，眩晕心悸，心烦失眠，虚风内动，温燥伤肺，干咳无痰。蛤粉炒后降低了滋腻之性，同时也矫正了不良气味。善于益肺润燥。用于阴虚咳嗽，久咳少痰或痰中带血。蒲黄炒阿胶以止血安络力强，用于阴虚咳血，崩漏，便血。
现代研究证明，阿胶含有胶原(骨胶原、明胶原)，水解后产生多种氨基酸，并含钙、硫等无机元素。炮制后对其成分有一定的影响，阿胶的烫制条件与蛤粉温度和烫制时间呈函数关系。蛤粉温度在145～160℃之间，时间在3～5分钟，炮制品质量好。对阿胶丁、烤阿胶珠、烫阿胶珠进行了总氮、氨基酸测定，以及烊化速率、溶出度的比较实验。结果表明，含氮量三者无明显差异，但阿胶丁溶出慢，烫阿胶珠因表面部分蛋白质焦糊变质，含量略低，而烤阿胶珠质量好。
阿胶及其炮制品中氨基酸和微量元素的分析表明，阿胶含甘氨酸最多，其次为辅氨酸，不同的产地含量不一。炮制后，某些氨基酸含量稍有下降，某些氨基酸含量略有增加，对大多数氨基酸含量基本无影响，微量元素含量因产地不同而有明显差异。
阿胶珠与阿胶丁比较研究表明，相同条件处理的水解液，经用氨基酸自动分析仪测定其所含氨基酸，两者均含有相同种类的氨基酸，但阿胶丁氨基酸总量为63.55%，阿胶珠氨基酸总量为73.13%。阿胶珠较阿胶丁含量高，是经烫珠后水分大大降低，同时烫珠温度可达140℃，肽键易断裂，亦使氨基酸含量提高。而烫炒受热时间短，氨基酸种类并无变化。阿胶烫珠后，可入汤剂煎煮，而且易于粉碎制备丸、散剂。
现代又实验提出了新的炮制方法：用微波加热炮制，这样受热均匀，饮片洁净度高，省工省时，工艺简便，易掌握准确控制加热火的时间，避免环境污染，该炮制方法值得推广和使用。
二、30个多音字注音组词
1.阿①ā阿罗汉阿姨
②ē阿附阿胶
2.挨①āi挨个挨近
②ái挨打挨说
3.拗①ào拗口
②niǜ执拗
[编辑本段]常用多音字大全（B部）
1.扒①bā扒开扒拉②pá扒手扒草
2.把①bǎ把握把持把柄②bà印把刀把话把儿
3.蚌①bàng蛤蚌②bèng蚌埠
4.薄①báo(口语单用)纸薄②bó(书面组词)单薄稀薄
5.堡①bǎo碉堡堡垒②bǔ瓦窑堡吴堡③pù十里堡
6.暴 bào暴露②pù地暴十寒
7.背①bèi脊背背静②bēi背包背枪
8.奔①bēn奔跑奔波②bèn投奔
9.臂①bì手臂臂膀②bei胳臂
10.辟①bì复辟②pì开辟
11.扁①biǎn扁担②piān扁舟
12.便①biàn方便便利便宜从事②pián便宜
13.骠①biāo黄骠马②piào骠勇
14.屏①píng屏风②bǐng屏息屏气
15.剥①bō(书面组词)剥削(xuē)②bāo(口语单用)剥皮
16.泊①bó淡泊停泊②pō湖泊
17.伯①bó老伯伯父②bǎi大伯子(夫兄)
18.簸①bǒ颠簸②bò簸箕
19.膊①bó赤膊②bo胳膊
20.卜①bo萝卜②bǔ占卜
[编辑本段]常用多音字大全（C部）
1.藏①cáng矿藏②zàng宝藏
2.差①chā(书面组词)偏差差错②chà(口语单用)差点儿③cī参差④chāi差遣差使差事出差公差交差钦差
4.禅①chán禅师②shàn禅让封禅
5.颤①chàn颤动颤抖②zhàn颤栗打颤
6.场①chǎng场合冷场②cháng场院一场(雨)
7.嘲①cháo嘲讽嘲笑②zhāo嘲哳(zhāo zhā)
8.车①chē车马车辆②jū(象棋子名称)
9.称①chèn称心对称②chēng称呼称道
10.澄①chéng(书面)澄清(问题)②dèng(口语)澄清(使液体变清)
11.匙①chí汤匙②shi钥匙
12.冲①chōng冲锋冲击②chòng冲床冲子
13.臭①chòu遗臭万年②xiù乳臭铜臭
14.处①chǔ(动作义)处罚处置②chù(名词义)处所妙处
15.畜①chù(名物义)畜牲畜力②xù(动作义)畜养畜牧
16.创①chuàng创作创造②chuāng重创创伤
17.绰①chuò绰绰有作②chāo绰起
18.伺①cì伺侯②sì伺机环伺
19.枞①cōng枞树②zōng枞阳(地名)
20.攒①cuán攒动攒射②zǎn积攒
21.撮①cuō一撮儿盐②zuǒ一撮毛
[编辑本段]常用多音字大全（D部）
1.答①dá报答答复
②dā答理答应
2.大①dà大夫(官名)
②dài大夫(医生)山大王
3.逮①dài(书面组词)逮捕
②dǎi(口语单用)逮蚊子逮小偷
4.单①dán单独孤单
②chán单于
③shàn单县单姓
5.当①dāng当天当时当年(均指已过去)
②dàng当天当日当年(同一年、月、日、天)
6.倒①dǎo颠倒倒戈倒嚼
②dào倒粪倒药倒退
7.提①dī提防提溜
②tí提高提取
8.得①dé得意洋洋
②de好得很
③děi得喝水了
9.的①dí的当的确
②dì目的中的
③de好的我的
10.都①dōu都来了
②dū都市大都(大多)
11.掇①duō采掇(拾取、采取义)
②duo撺掇掂掇
12.度①duó忖度揣度
②dù程度度量
13.囤①dùn粮囤
②tún囤积
[编辑本段]常用多音字大全（F部）
1.发①fà理发结发
②fā发表打发
2.坊①fāng牌坊坊巷
②fáng粉坊染坊
3.分①fēn区分分数
②fèn身分分子(一员)
4.缝①féng缝合
②fèng缝隙
5.服①fú服毒服药
②fù量词,也作\'付\'
[编辑本段]常用多音字大全（G部）
1、杆① gān旗杆栏杆(粗、长)
② gǎn枪杆烟杆(细、短)
2、葛① gé葛巾瓜葛
② gě姓氏
3、革① gé革命皮革
② jí病革病急
4、合① gě十分之一升
② hé合作合计
5、给① gěi(口语单用)给……
② jǐ(书面组词)补给、配给
6、更① gēng更换更事
② gèng更加更好
7、颈① jǐng颈项颈联
② gěng脖颈子
8、供① gōng供给供销
② gòng口供上供
9、枸① gǒu枸杞
② gōu枸橘
③ jǔ枸橼
10、估① gū估计、估量
② gù估衣(唯一例词)
12、骨① gū骨碌骨朵(仅此二例)
② gǔ骨肉骨干
13、谷① gǔ谷子谷雨
② yù吐谷浑(族名)
14、冠① guān(名物义)加冠弹冠
② guàn(动作义)冠军沐猴而冠
15、桧① guì树名
② huì人名
16、过① guō姓氏
② guò经过
[编辑本段]常用多音字大全（H部）
1、虾① há虾蟆
② xiā对虾
2、哈① hǎ哈达姓哈
② hà哈什玛
③ hā哈萨克哈腰
3、汗① hán可汗大汗
② hàn汗水汗颜
4、巷① hàng巷道
② xiàng街巷
5、吭① háng引吭高歌
② kēng吭声
6、号① háo呼号号叫
② hào称号号召
7、和① hé和睦和谐
② hè应和和诗
③ hú麻将牌戏用语，意为赢
④ huó和面和泥
⑤ huò和药两和(量词)
⑥ huo搀和搅和
8、貉① hé(书面)一丘之貉
② háo(口语)貉绒貉子
9、喝① hē喝水
② hè喝彩喝令
10、横① héng横行纵横
② hèng蛮横横财
11、虹① hóng(书面组词)彩虹虹吸
② jiàng(口语单用)
12、划① huá划船划算
② huà划分计划
13、晃① huǎng明晃晃晃眼
② huàng摇晃晃动
14、会① huì会合都会
② kuàì会计财会
15、混① hún混浊混活
② hùn混合混沌
16、哄
1 hǒng哄骗
2 hòng起哄
17、豁① huō豁口
② huò豁亮豁达
[编辑本段]常用多音字大全（J部）
1、奇① jī奇偶
② qí奇怪奇异
2、缉① jī通缉缉拿
② qī缉鞋口
3、几① jī茶几几案
② jǐ几何几个
4、济① jǐ济宁济济
② jì救济共济
5、纪① jǐ姓氏
② jì纪念纪律
6、偈① jì偈语
② jié(勇武)
7、系① jì系紧缰绳系好缆绳
② xì系好马匹系好船只
8、茄① jiā雪茄
② qié茄子
9、夹① jiā夹攻夹杂
② jiá夹裤夹袄
10、假① jiǎ真假、假借
② jià假期假日
11、间① jiān中间晚间
② jiàn间断间谍
12、将① jiāng将军将来
② jiàng将校将兵
13、嚼① jiáo(口语)嚼舌
② jué(书面)咀嚼
14、侥① jiǎo侥幸
② yáo僬侥(传说中的矮人)
15、角① jiǎo角落号角口角(嘴角)
② jué角色角斗口角(吵嘴)
16、脚① jiǎo根脚脚本
② jué脚儿(角儿，脚色)
17、剿① jiǎo围剿剿匪
② chāo剿袭剿说
18、教① jiāo教书教给
② jiào教导教派
19、校① jiào校场校勘
② xiào学校院校
20、解① jiě解除解渴
② jiè解元押解
③ xiè解县解不开
21、结① jiē结果结实
② jié结网结合
22、芥① jiè芥菜芥末
② gài芥蓝
23、藉① jiè枕藉慰藉
② jí狼藉
24、矜① jīn矜夸矜持
② qín矜(矛柄)锄镰棘矜
25、仅① jǐn仅有
② jìn仅万(将近)
26、劲① jìn干劲劲头
② jìng强劲劲草
27、龟① jūn龟裂
② guī乌龟
③ qiū龟兹
28、咀① jǔ咀嚼
② zuǐ嘴
29、矩① jǔ矩形
② ju规矩
30、菌① jūn细菌霉菌
② jùn香菌菌子(同蕈xùn)
[编辑本段]常用多音字大全（K部）
1、卡① kǎ卡车卡片
② qiǎ关卡卡子
2、看① kān看守看管
② kàn看待看茶
3、坷① kē坷垃
② kě坎坷
4、壳① ké(口语)贝壳脑壳
② qià(书面)地壳甲壳、躯壳
5、可① kě可恨可以
② kè可汗
6、克① kè克扣克服
② kēi(口语)申斥
7、空① kōng领空空洞
② kòng空白空闲
8、溃① kuì溃决溃败
② kui溃＝殒
[编辑本段]常用多音字大全（L部）
1、蓝① lán蓝草蓝图
② lan苤蓝(piě lan)
2、烙① lào烙印烙铁
② luò炮(páo)烙
3、勒① lè(书面组词)勒令、勒索
② lēi(口语单用)勒紧点儿
4、擂① léi擂鼓
② lèi擂台打擂(仅此二词)
5、累① lèi(受劳义)劳累
② léi(多余义)累赘
③ lěi(牵连义)牵累
6、蠡① lí管窥蠡测
② lǐ蠡县
7、俩① liǎ(口语，不带量词)咱俩俩人
② liǎng伎俩
8、量① liáng丈量计量
② liàng量入为出
③ liang打量掂量
9、踉① liáng跳踉(跳跃)
② liàng踉跄(走路不稳)
10、潦① liáo潦草潦倒
② lǎo(书面)积潦(积水)
11、淋① lín淋浴淋漓
② lìn淋硝淋盐
12、馏① liú蒸馏
② liù(口语单用)馏饭
13、镏① liú镏金(涂金)
② liù金镏(金戒)
14、碌① liù碌碡
② lù庸碌劳碌
15、笼① lóng(名物义)笼子、牢笼
② lǒng(动作义)笼络笼统
16、偻① ló佝偻
② lǚ伛偻
17、露① lù(书面)露天露骨
② lòu(口语)露头露马脚
18、捋① lǚ捋胡子
② luō捋袖子
19、绿① lǜ(口语)绿地绿菌
② lù(书面)绿林鸭绿江
20、络① luò络绎经络
② lào络子
21、落① luò(书面组词)落魄着落
② lào(常用口语)落枕落色
③ là(遗落义)丢三落四落下
[编辑本段]常用多音字大全（M部）
1、脉① mò脉脉(仅此一例)
② mài脉络山脉
2、埋① mái埋伏埋藏
② mán埋怨
3、蔓① màn(书面)蔓延枝蔓
② wàn(口语)瓜蔓压蔓
4、氓① máng流氓
② méng古指百姓
5、蒙① mēng蒙骗
② méng蒙味
③ měng蒙古
6、眯① mí眯眼(迷眼)
② mī眯眼(合眼)
7、靡① mí靡费奢靡
② mǐ委靡披靡
8、秘① bì秘鲁秘姓
② mì秘密秘诀
③ bèi秘姓
9、泌① mì(口语)分泌
② bì(书面)泌阳
10、模① mó模范模型
② mú模具模样
11、摩① mó摩擦、摩挲(用手抚摸)
② mā摩挲(sa)轻按着并移动
12、缪① móu绸缪
② miù纰缪
③ miào缪姓
[编辑本段]常用多音字大全（N部）
1、难① nán困难难兄难弟(贬义)
② nàn责难难兄难弟(共患难的人)；
2、宁① níng安宁宁静
② nìng宁可宁姓
3、弄① nòng玩弄
② lòng弄堂
4、疟① nüè(书面)疟疾
② yào(口语)发疟子
5、娜① nuó袅娜、婀娜
② nà(用于人名)安娜
6、拧①níng拧手巾拧了他一把
②nǐng拧螺丝③nìng脾气拧
[编辑本段]常用多音字大全（P部）
1、排① pái排除排行
② pǎi排车
2、迫① pǎi迫击炮
② pò逼迫
3、胖① pán心广体胖
② pàng肥胖
4、刨① páo刨除刨土
② bào刨床刨冰
5、炮① páo炮制、炮格(烙)
② pào火炮高炮
6、喷① pēn喷射喷泉
② pèn喷香
③ pen嚏喷
7、片① piàn影片儿
② piān唱片儿
8、缥① piāo缥缈
② piǎo缥—青白色(的丝织品)
9、撇① piē撇开撇弃
② piě撇嘴、撇置脑后
10、仆① pū前仆后继
② pú仆从
11、朴① pǔ俭朴朴质
② pō朴刀
③ pò厚朴、朴树
④ piáo朴姓
12、瀑① pù瀑布
② bào瀑河(水名)
13、曝① pù一曝十寒
② bào曝光
[编辑本段]常用多音字大全（Q部）
1、栖① qī两栖、栖息
② xī栖栖
2、蹊① qī蹊跷
② xī蹊径
3、稽① qí稽首
② jī滑稽
4、荨① qián(书面)荨麻
② xún(口语)荨麻疹
5、欠① qiàn欠缺、欠债
② qian呵欠
6、镪① qiāng镪水
② qiǎng银镪
7、强① qiáng强渡、强取、强制
② qiǎng勉强、强迫、强词
② jiàng倔强
8、悄① qiāo悄悄儿的悄悄话
② qiǎo悄然、悄寂
9、翘① qiào(口语)翘尾巴
② qiáo翘首、连翘
10、切① qiē切磋、切割
② qiè急切、切实
11、趄① qiè趄坡儿
② qie趔趄
③ jū趑趄
12、亲① qīn亲近亲密
② qìng亲家
13、曲① qū神曲、大曲、弯曲
② qǔ曲调、曲艺、曲牌
14、雀① qùe雀盲、雀斑
② qiāo雀子、雀斑
③ qiǎo家雀儿
[编辑本段]常用多音字大全（R部）
1、任① rén任丘(地名)任(姓)
② rèn任务、任命
[编辑本段]常用多音字大全（S部）
1、散① sǎn懒散、零散(不集中、分散)
② san零散(散架、破裂义)
③ sàn散布、散失
2、丧① sāng丧乱、丧钟
② sàng丧失、丧权
③ sang哭丧着脸
3、色① sè(书面)色彩色泽
② shǎi(口语)落色、颜色
4、塞① sè(书面，动作义)堵塞、阻塞
② sāi(口语，名动义)活塞、塞车
③ sài塞翁失马边塞塞外
5、煞① shā煞尾、收煞
② shà煞白、恶煞
6、厦① shà广厦、大厦
② xià厦门、噶厦
7、杉① shān(书面)红杉、水杉
② shā(口语)杉篙、杉木
8、苫① shàn(动作义)苫屋草
② shān(名物义)草苫子
9、折① shé折本
② shē折腾
③ shé折合
10、舍① shě舍弃抛舍
② shè校舍退避三舍)
11、什① shén什么
② shí什物什锦
12、葚① shèn(书面)桑葚
② rèn(口语)桑葚儿
13、识① shí识别识字
② zhì标识博闻强识
14、似① shì似的
② sì相似
15、螫① shì(书面)
② zhē(口语)＝蜇
16、熟① sh相似
17、螫① shì(书面)
② zhē(口语)＝蜇
18、shuì游说说客
② shuō说话说辞
19、数① shuò数见不鲜
② shǔ数落数数(shu)
③ shù数字数目
20、遂① suí不遂毛遂
② suì半身不遂
21、缩① suō缩小收缩
② sù缩砂(植物名)
[编辑本段]常用多音字大全（T部）
1、沓① tà杂沓复沓纷至沓来
② ta疲沓
2、苔① tái(书面)苍苔苔藓
② tāi(口语)青苔舌苔
3、调① tiáo调皮调配(调和配合)
② diào调换调配(调动分配)
4、帖① tiē妥帖伏帖
② ti wǎ瓦当瓦蓝砖瓦
② wà瓦刀瓦屋瓦(wǎ)
2、圩① wéi圩子
② xū圩场
3、委① wēi委蛇＝逶迤
② wěi委曲(qū)委屈(qu)
4、尾① wěi尾巴
② yǐ马尾
5、尉① wèi尉官尉姓
② yù尉迟(姓)尉犁(地名)
6、乌① wū乌黑、乌拉(la藏奴劳役)
② wù乌拉(la草名)
※乌黑、乌拉(la藏奴劳役)
② wù乌拉(la草名)
[编辑本段]常用多音字大全（X部）
1、吓① xiā吓唬吓人
② hè威吓恐吓
2、鲜① xiān鲜美鲜明
② xiǎn鲜见鲜为人知
3、纤① xiān纤维纤细② qiàn纤夫拉纤
4、相① xiāng相处相对② xiàng相片相机
5、行① xíng举行发行
② háng行市、行伍
③ hàng树行子
④ héng道行
6、省① xǐng反省省亲
② shěng省份省略
7、宿① xiù星宿，二十八宿
② xiǔ半宿(用以计夜)
③ sù宿舍宿主
8、削① xuē(书面)剥削瘦削
② xiāo(口语)切削削皮
9、血① xuè(书面组词)贫血心血
② xiě(口语常用)鸡血，流了点血
10、熏① xūn熏染熏陶
② xùn被煤气熏着了(中毒)
[编辑本段]常用多音字大全（Y部）
1、哑① yā哑哑(象声词)的学语
② yǎ哑然哑场
2、殷① yān殷红
② yīn殷实，殷切、殷朝
③ yǐn殷殷(象声词，形容雷声)
3、咽① yān咽喉
② yàn狼吞虎咽
③ yè呜咽
4、钥① yào(口语)钥匙
② yuè(书面)锁钥
5、叶① yè叶落归根
② xié叶韵(和谐义)
6、艾① yì自怨自艾、惩艾
②ài方兴未艾、艾草
7、应① yīng应届应许
② yìng应付应承
8、佣① yōng雇佣佣工
② yòng佣金佣钱
9、熨① yù熨贴
② yùn熨烫
10、与① yǔ给与
② yù参与
11、吁① yù呼吁、吁求
② yū吆喝牲口(象形词)
③ xū长吁短叹气喘吁吁
12、晕① yūn晕倒头晕
② yùn月晕晕车
[编辑本段]常用多音字大全（Z部）
1、载① zǎi登载转载千载难逢
② zài装载载运载歌载舞
2、择① zé选择抉择
② zhái择菜择席择不开(仅此三词)
3、扎① zhá挣扎
② zhā扎根扎实
③ zā扎彩(捆束义)一扎啤酒
4、轧① zhá轧钢轧辊(挤制义)
② yà倾轧轧花轧场(碾压义)
5、粘① zhān(动词义)粘贴粘连
② nián(形容词)粘稠粘土
6、涨① zhǎng涨落高涨
② zhàng泡涨脑涨
7、着① zháo着急着迷着凉
② zhuó着落着重着手
③ zhāo失着着数高着(招)
8、正① zhēng正月正旦(农历正月初一)
② zhèng正常正旦(戏中称女主角)
9、殖① zhí繁殖殖民
② shi骨殖
10、中① zhōng中国、人中(穴位)
② zhòng中奖中靶
11、种① zhǒng种类种族点种(种子)
② zhòng耕种种植点种(播种)
12、轴① zhóu画轴轮轴
② zhòu大轴戏压轴戏
13、属① zhǔ属望属文属意
② shǔ种属亲属
14、著① zhù著名著述
② zhe同“着”助词
③ zhúo同“着”动词穿著附著
15、转① zhuǎn转运转折
② zhuàn转动转速
16、幢① zhuàng一幢楼房
② chuáng经幢
17、综① zèng织机零件之一
② zōng综合错综
18、钻① zuān钻探钻孔
② zuàn钻床钻杆
19、柞① zuò柞蚕柞绸
② zhà柞水(在陕西)
20、作① zuō作坊铜器作
② zuò工作习作
三、阿胶销售的五大技巧
推销技巧一：厉兵秣马
兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。
每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!
推销技巧二：关注细节
现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。
我常常跟下面的促销员说，现在竞争这么激烈，简单的向顾客重复产品卖点显然是不行了，在信息爆炸的年代，怎么样才能让顾客记住你，记住你的产品，你必须要学会想象，学会画饼，让他感受到切实的利益。我现在有个促销员，在这方面就做的很出色，非常用心去观察生活，并把它运用到销售中去。举个简单的例子，我们推出了一款新型电压力锅，它的特点是安全、省电、环保。他就讲解的非常有特点，先是跟顾客唠家常，现在用煤气怎么贵啦，用电则速度慢啊等等，取得了顾客的共鸣，接着话锋一转，介绍到自己要推荐的产品，给顾客算了一笔经济账，用了这款产品，怎么省时，一个月又可以帮他省多少钱。最后，顾客欢天喜地地买了产品走了。
推销技巧三：借力打力
销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。
我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。
推销技巧四：见好就收
销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。
推销技巧五：送君一程
销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做促销员的时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!
有一次，我忘了把促销礼品给顾客，发现时他已经出了商场门了，我马上拎起礼物，撒腿就追，当我气喘嘘嘘地赶上他时，顾客当时感动的真是不可用语言来形容。这位顾客后来给我介绍了很多生意，我们也成了很好的朋友。我现在服务的企业也是他介绍进来的，当然，这都是后话了。
