摘要：
本文目录如何让老年人不受保健品推销商的蛊惑如何对付保健品推销员阿胶销售的五大技巧一、如何让老年人不受保健品推销商的蛊惑打好预防针子女平时要多关心老人的生活问题，多宣传安全教育，有意... 本文目录
一、如何让老年人不受保健品推销商的蛊惑
打好预防针子女平时要多关心老人的生活问题，多宣传安全教育，有意识地将报纸上、电视上看到的诈骗案例告诉老人，让他们对常见的保健品诈骗手段有所了解，有所防范。
多关心老人很多骗子利用子女对老人关心不够，不打亲情牌。老人们因为孤独，容易被骗子的甜言蜜语哄得心甘情愿把钱掏出去。子女应常回家陪陪老人，有事没事多打电话陪他们聊聊天。
把钱存银行。让老人把钱存银行而不是放家里，最好由子女帮忙存储，密码也有子女设置。即使骗子成功骗到老人的信任，想要取钱还是要联系子女。子女能够在第一时间了解情况，并阻止老人落入陷阱。
.不要听信“托儿”的话老年人年纪大了，身体出现毛病在所难免，但千万不要听信一些陌生人的话，比如某某神医专治疑难杂症，某某神药包治百病。一定要相信科学，如果身体出现不适，应及时告知子女，去正规医院检查。子女也应关心老人健康，定期带老人检查身体。
对待宣传要谨慎慎重看待明星在广告里的宣传，不要轻信药店、商场、超市里所谓“专家”的夸大宣传。从三点入手说明一、选好那些骗子的保健品，并做好有公信力的调研，如查看网上的反映情况。二、要了解其如何骗人的局，详细解说这种局是如何在设局骗人的。三、可以到当地工商部门报案了解。只要做到这三点，头脑正常的老人们基本都会醒悟的。不仿试试吧！老年人迷信保健品主要原因是知识欠缺，缺乏理性思维，推销商洗脑太厉害。为了证明保健品不起作用，也要作反洗脑工作，对老年人洗脑。办法是第一，反复唠叨生理卫生知识，讲食物怎样消化，讲人体成长需要哪些物质，缺了哪种物质人体会出现什么现象。反复地讲，不停地唠叨。第二，用推理类比的理性思维证明人体成长不需要保健品。先看动物世界，动物一不吃人参，二不吃阿胶，个个长得膘肥体壮。你自已怎么长大的？你从小长期吃保健品吗？反复强调人只要吃正常食物，都能正常成长。一。反复讲，不厌其烦地讲。第三，针对保健品成分具体分析。如果成分就是食物成分，如蛋白粉，就讲鸡蛋牛奶瘦肉比蛋白粉强多了。如果是阿胶之类，就讲阿胶就是肉皮冻，跟猪皮差不多。如果是什么药物成分，就讲正常人不需要非食物进入体内的，人体有排斥功能，弄得不好，还可能诱发癌症。第四，要讲人生衰老是自然规律，不可逆转。比如骨质Sui松，保健推销商大讲补钙的重要性。老人骨质流失也是不可逆转的过程，仔细想想，我们从娃娃长到老年，只要吃正常食物都能成长壮大，说明并不缺钙。老年人补钙纯属安慰性质。第五，倡导健康快乐的晚年生活，跳跳广场舞，参加合唱团，打打太极拳，街边吹牛下棋，偶尔喝点小酒，看点易经论语，再学点中医。不参加保健品推销的活动，不去领鸡蛋，不去吃免费的宴请。牢记放长线钓大鱼，天上不会掉馅饼的古训。向老年人证明保健品是骗局需要时间和耐心。许多老年人比较孤独，骗子拿着保健品上门服务，又陪着老年人聊天，骗子取得了老年人的信任后推销保健品，部分老年人是接受的。这个时候，你如果说这个是骗人的，老年人不会相信，只有老年人用了一段时间后，用事实说话，防止老年人再次被骗。现在，有些保健品宣传上比药品的疗效还好，对于了解一些医学常识的年轻人来说，根本不会相信，这就是销售保健品的人盯上老年人的主要原因。对于骗子用保健品骗取老年人钱财的事，我们知道后要第一时间报警，对这些骗子严厉打击。在全面健康养生的今天，五花八门的养生保健品到处飞，特别是老年人上当受骗机率居高不下，主要原因是老年人想长寿心切，而不法分子抓着老人心，急力鼓吹产品作用，夸大其词地让老人上当受骗。其次是职能部门没有发挥好作用，市场监管不到位，一些不法分子利用一早一晚开展送货送药，免费试用等活动，让老人放松警惕，最后上当受骗。所以目前无法控制无需证明，其实很多老人都知道吃保健品没什么效果，但是老人为什么会情不自禁的非要买呢？从心理学的角度来看，保健品是老人们用来缓解死亡焦虑的其中一个方式。除非你能找到另外一种缓解老人死亡焦虑的方法。否则，很难。有些保健品价格贵还没有什么效果，但是老人就是相信，有的花几万甚至几十万的买
二、如何对付保健品推销员
办法是第一，反复唠叨生理卫生知识，讲食物怎样消化，讲人体成长需要哪些物质，缺了哪种物质人体会出现什么现象。反复地讲，不停地唠叨。
第二，用推理类比的理性思维证明人体成长不需要保健品。先看动物世界，动物一不吃人参，二不吃阿胶，个个长得膘肥体壮。
你自已怎么长大的？你从小长期吃保健品吗？反复强调人只要吃正常食物，都能正常成长。一。反复讲，不厌其烦地讲。
第三，针对保健品成分具体分析。如果成分就是食物成分，如蛋白粉，就讲鸡蛋牛奶瘦肉比蛋白粉强多了。如果是阿胶之类，就讲阿胶就是肉皮冻，跟猪皮差不多。如果是什么药物成分，就讲正常人不需要非食物进入体内的，人体有排斥功能，弄得不好，还可能诱发癌症。
第四，要讲人生衰老是自然规律，不可逆转。比如骨质Sui松，保健推销商大讲补钙的重要性。老人骨质流失也是不可逆转的过程，仔细想想，我们从娃娃长到老年，只要吃正常食物都能成长壮大，说明并不缺钙。老年人补钙纯属安慰性质。
第五，倡导健康快乐的晚年生活，跳跳广场舞，参加合唱团，打打太极拳，街边吹牛下棋，偶尔喝点小酒，看点易经论语，再学点中医。不参加保健品推销的活动，不去领鸡蛋，不去吃免费的宴请。牢记放长线钓大鱼，天上不会掉馅饼的古训。
三、阿胶销售的五大技巧
推销技巧一：厉兵秣马
兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。
每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!
推销技巧二：关注细节
现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。
我常常跟下面的促销员说，现在竞争这么激烈，简单的向顾客重复产品卖点显然是不行了，在信息爆炸的年代，怎么样才能让顾客记住你，记住你的产品，你必须要学会想象，学会画饼，让他感受到切实的利益。我现在有个促销员，在这方面就做的很出色，非常用心去观察生活，并把它运用到销售中去。举个简单的例子，我们推出了一款新型电压力锅，它的特点是安全、省电、环保。他就讲解的非常有特点，先是跟顾客唠家常，现在用煤气怎么贵啦，用电则速度慢啊等等，取得了顾客的共鸣，接着话锋一转，介绍到自己要推荐的产品，给顾客算了一笔经济账，用了这款产品，怎么省时，一个月又可以帮他省多少钱。最后，顾客欢天喜地地买了产品走了。
推销技巧三：借力打力
销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。
我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。
推销技巧四：见好就收
销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。
推销技巧五：送君一程
销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做促销员的时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!
有一次，我忘了把促销礼品给顾客，发现时他已经出了商场门了，我马上拎起礼物，撒腿就追，当我气喘嘘嘘地赶上他时，顾客当时感动的真是不可用语言来形容。这位顾客后来给我介绍了很多生意，我们也成了很好的朋友。我现在服务的企业也是他介绍进来的，当然，这都是后话了。
