摘要：
本文目录阿胶销售的五大技巧阿胶糕回访技巧阿胶糕——话术总结如何对付保健品推销员一、阿胶销售的五大技巧推销技巧一：厉兵秣马兵法说，不打无准备之仗阿胶活血。做为销售来讲，道理也是一样的... 本文目录
一、阿胶销售的五大技巧
推销技巧一：厉兵秣马
兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。
每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动阿胶活血。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!
推销技巧二：关注细节
现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。
我常常跟下面的促销员说，现在竞争这么激烈，简单的向顾客重复产品卖点显然是不行了，在信息爆炸的年代，怎么样才能让顾客记住你，记住你的产品，你必须要学会想象，学会画饼，让他感受到切实的利益。我现在有个促销员，在这方面就做的很出色，非常用心去观察生活，并把它运用到销售中去。举个简单的例子，我们推出了一款新型电压力锅，它的特点是安全、省电、环保。他就讲解的非常有特点，先是跟顾客唠家常，现在用煤气怎么贵啦，用电则速度慢啊等等，取得了顾客的共鸣，接着话锋一转，介绍到自己要推荐的产品，给顾客算了一笔经济账，用了这款产品，怎么省时，一个月又可以帮他省多少钱。最后，顾客欢天喜地地买了产品走了。
推销技巧三：借力打力
销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。
我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。
推销技巧四：见好就收
销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败复合阿胶。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。
推销技巧五：送君一程
销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做促销员的时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!
有一次，我忘了把促销礼品给顾客，发现时他已经出了商场门了，我马上拎起礼物，撒腿就追，当我气喘嘘嘘地赶上他时，顾客当时感动的真是不可用语言来形容。这位顾客后来给我介绍了很多生意，我们也成了很好的朋友。我现在服务的企业也是他介绍进来的，当然，这都是后话了。
二、阿胶糕回访技巧
阿胶糕回访技巧主要包括以下几点：
1.真诚询问顾客对阿胶糕的态度。对于有兴趣的顾客，可以直接介绍本产品现在的优惠活动以及顾客对阿胶糕的建议，并且及时采纳。
2.关心顾客，以顾客为中心。对于不感兴趣的顾客，需要首先找出问题，获得顾客的共鸣并主动提出建议，顺势将药店正在进行的阿胶促销活动推荐给顾客。
3.在与客户的沟通中，应委婉地向客户传达我们的产品很畅销、很受欢迎。
4.在沟通价格问题时，可以强调现在是产品的优惠期，向客户传达出现在订购比以往价格优惠的信息。
此外，回访技巧也需要注意以下几点：
1.回访要真诚，询问客户对阿胶糕的使用体验和感受，以及是否有任何疑问或建议。
2.回访时要保持耐心和礼貌，不要急于推销，而是要真正解决客户的问题和疑虑。
3.回访时可以使用一些销售技巧，如了解客户的购买需求和预算，推荐符合客户需求的产品或服务方案。
4.回访时可以适当地展示自己的专业知识和经验，让客户更加信任和依赖自己。
总的来说，阿胶糕回访技巧需要真诚、耐心和专业，同时结合适当的销售技巧，提高客户满意度和忠诚度，促进销售业绩的提升。
三、阿胶糕——话术总结
阿胶糕？里面有红枣，黑芝麻，核桃，枸杞，阿胶。
它有补气养血，改善睡眠，调经，保胎安胎，提高免疫力，抗疲劳，防辐射等综合保健功效，是老少皆宜的滋补品。
哎，不知道怎么说，这是我们在上课时进行的头脑风暴，然后留下了作业。本来不知道怎么写这个作业，也不知道怎么去找客服咨询，去哪里找？然后，好不容易找到了一个客服，也加她了，但是，她不同意，一切都没用。
又过了一会儿，我又加了好几个微信号，这次，都同意了，然后，开启了聊天模式。
刚开始时，不知道怎么去引导，去进行这个阿胶糕的话题。但是，聊了一会儿，对方就开始了她的营销模式。
首先，她介绍了一下阿胶糕的主要成分和主要功效，其实，这些，可以去百度搜的，并且，有一个客服，真的是这样说的，她说：“你可以去百度搜索一下的，上面都有”。当时听到这些，我就没有心情和她继续聊下去了，尽管她说的是正确的。其次，她问了我，想调气血还是要保养身体，然后，根据体质来推荐，可以看看适不适合吃阿胶糕，因为，阿胶糕虽说是好东西，但是不一定所有人都可以吃。
嗯～剩下的就先不说了。
当她快把我推销成功时，我问了她阿胶糕的价格，听到价格后，我说：“我先考虑一下”。其实，就是不想要了，毕竟没钱嘛。接着，她还想给我推销，又告诉我说，她家的阿胶糕是什么福牌，我听都没有听过。接着，她又说：“二十号左右就没有快递了，要的话就提前点，要么就得等过完年”。
哎，对于这个客服，她给我的感觉就是，不能太靠近，其他的我不想说，只想给她道个歉，“对不起，我只是要完成作业，所以才来打扰您的”。华信阿胶
四、如何对付保健品推销员
办法是第一，反复唠叨生理卫生知识，讲食物怎样消化，讲人体成长需要哪些物质，缺了哪种物质人体会出现什么现象。反复地讲，不停地唠叨。
第二，用推理类比的理性思维证明人体成长不需要保健品。先看动物世界，动物一不吃人参，二不吃阿胶，个个长得膘肥体壮。
你自已怎么长大的？你从小长期吃保健品吗？反复强调人只要吃正常食物，都能正常成长。一。反复讲，不厌其烦地讲。
第三，针对保健品成分具体分析。如果成分就是食物成分，如蛋白粉，就讲鸡蛋牛奶瘦肉比蛋白粉强多了。如果是阿胶之类，就讲阿胶就是肉皮冻，跟猪皮差不多。如果是什么药物成分，就讲正常人不需要非食物进入体内的，人体有排斥功能，弄得不好，还可能诱发癌症。
第四，要讲人生衰老是自然规律，不可逆转。比如骨质Sui松，保健推销商大讲补钙的重要性。老人骨质流失也是不可逆转的过程，仔细想想，我们从娃娃长到老年，只要吃正常食物都能成长壮大，说明并不缺钙。老年人补钙纯属安慰性质。
第五，倡导健康快乐的晚年生活，跳跳广场舞，参加合唱团，打打太极拳，街边吹牛下棋，偶尔喝点小酒，看点易经论语，再学点中医。不参加保健品推销的活动，不去领鸡蛋，不去吃免费的宴请。牢记放长线钓大鱼，天上不会掉馅饼的古训。
