摘要：
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辽宁名特产辽东苹果（300个品种），海鲜在大连，营口西国光苹果，辽宁绥中梨，梨镇的北部，大连黄金桃，大连，丹东，营口，的传统手工艺品大连贝雕秀岩玉喷气机，锦州玛瑙雕刻，雕刻，抚顺琥珀工艺品，大连刺绣，玻璃，柞丝绸，丹东，沉阳雪花啤酒，八王寺汽水汤岗子矿泉水，食用香精火锅沉阳老边饺子在在东北熏肉的蛋糕沟帮子熏鸡，沉阳伊斯兰教糕点，萨其马，辽阳塔糖，大连红虾酥心糖。
吉林省的特色风味特产东北珍品：人参，鹿茸，貂皮（抚松人参，鹿茸，辉南最有名的），长春，吉林，通化人参产品，珲春，安图木耳，梨，白磨蕨菜，延边圆蘑菇，白蜂蜜，苹果梨，长白山蛤蛤士蟆油，山葡萄，光的行业特点吉林市桦皮画三宝酒，通化人参蜜饯，人参酒人参烟，长春，延边朝鲜族风味的韩国面条，年糕，传统的韩国泡菜。
黑龙江省，黑龙江省特产风味“乌苏里船歌专业的鲑鱼，兴安岭蘑菇（猴头蘑，榛蘑的60实际蘑菇），黑木耳，松子，山野菜（蕨菜，薇菜松茸）和虎骨头，刺五加参数和珍贵毛皮表，大庆，齐齐哈尔乳制品，哈尔滨太阳岛啤酒，五大连池矿泉水，赫哲族香精香料杀鱼，：鄂伦春加工肉类烤羊肉串的味道。
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上海式红烧，生幻灯片收集江南风味适应性强的水生蔬菜煸炒，除了上海海关，四川，广东西部刘祥民的乡土气息。上海小吃，点心味道也很丰富。/>江苏省特产风味的传统纺织品，工艺品，苏州丝绸的防锈产品，稻草，博科荣耀，青瓷，宜兴市，宜兴紫砂陶器，泥??塑，无锡，扬州瓷器碗和筷子，苏州，虾，鲫鱼，刀鱼镇江市，阳城湖大闸蟹，蟹太湖银鱼，水菜，莲藕，无锡水蜜桃，其他农产品，苏州，枇杷，杨梅，碧螺春茶，南通薄荷油。名食品南京鸭，香肠，黄油，苏州，无锡肉骨头，如
江苏菜东中国海，扬州，镇江酱菜，镇江香醋，酒洋河，双沟大曲，无锡二泉酒丹阳大米的味道，酒，酒醇厚苏州，无锡，扬州等糕点。东中国海，江苏和浙江沿海的代表中国的八大菜系的口味，味道也被称为长江下游，主要的原因是由于材料和甜和国家的状态的最先进的设施，四季四川菜苏锡，多砂锅炖，冷盘和优雅的淮阳长于炒，炒糊矮矮胖胖的适用性。江苏菜系的代表菜狮子头，喂鸭，熏鱼。
丝杭州，杭州，浙江特产风味刺绣，织锦，湖州，双绉，真丝织锦，刺绣，宁波，温州瓯绣蕾丝萧山，杭州，宁波，嵊县，安吉竹竹工艺品，余姚市，慈溪市黄岩，海草，编织品，东阳市，乐清市，温州瓯塑，木雕，青田石雕杭州金石邮票木框架上镶嵌着金银珠宝首饰，宁波，绍兴，杭州绢扇绸伞，天竺筷，张小泉剪刀，龙泉青瓷宝剑湖州笔羽扇豆，西湖龙井，绍兴县一级??下降茶，茉莉花茶，金华，温州市珍眉茶名，黄岩蜜桔，温州瓯柑，镇海金色的权杖，衢州红桔，奉化水蜜桃诸暨香榧的含义是国立自治大学，墨西哥的平湖西瓜风味食品金华火腿，绍兴黄酒，发酵的豆腐，杭州，舟山，宁波，杭州，奉化市罐头食品，藕粉，小白菊之日起，杭州西湖醋鱼煨鸡小吃风味的菜肴嘉兴粽子金华酥饼和其他
安徽特产风味传统手工艺品著名产品的研究，文房四宝-泾县（宣州），宣纸，笔，歙县（惠州）徽墨歙砚祁门瓷器，界首瓷器，芜湖刀，剪刀，铁画工艺美术品，舒城，潜山垫;砀山酥梨果实，徽州雪梨，怀远石榴，蜜枣，宣城，歙县枇杷，茶，祁门红茶绿茶屯溪猴魁和平，黄山毛峰茶叶专业顾问。巢湖银鱼，长江鲥鱼，古井贡酒亳州酿酒历史，淮北口子酒，濉溪大曲的嘉善名称光特曲等;酒名食品符离集鸡，合肥老虎金橘蛋，泾县琴鱼干，桥台（猪腿肉），名点有寿县大救驾，安庆墨子酥。
徽菜中国八大食物，好烧，炒，炖，炒之一，讲究火功。碟合肥徽菜龙眼肉，葡萄，鱼，芜湖水产菜网油桂鱼，怀孕的鱼，油爆虾，安庆蔬菜，素火腿，素鸭。 BR/>福建特产风味的传统的工艺竹编安溪，泉州，厦门，福州脱胎漆器，寿山石雕，木雕，漳州，色彩艳丽，紫砂陶器，德化瓷器，平潭贝雕，亚热带林业特产台湾铁观音茶吴仪岩金Jianggui圆茶崇安区福州，闽侯茉莉花茶，红茶，福安市，绿茶南安，福州，柑橘，橄榄，莆田（兴化），漳州柑橘，香蕉，水仙花，建宁Lianzai沿海，周围的群山生产的竹笋，香菇，木耳，专业文昌鱼。
风格的美食是福建八大菜系之一，是好还是坏？红调味品，汤，酸甜可口烹调，酸，甜，坏，香四味。福州鱼丸，男人普陀素食厦门，泉州葫芦鸡，小吃等独特的味道。
台湾特产风味澎湖珊瑚，文石，花莲玉，北投艺术陶瓷，风筝台北，新竹，圣诞灯，绿岛贝雕画，台北士林名刀，玻璃器皿，桃圆木艺家具美浓纸伞，台南关庙藤秸秆大甲镇，台中，台北朱货物，台北莺歌家庭陶器，台东香茅油，樟脑宜兰县旗山香蕉，柑橘，新竹，屏东，南投凤梨（菠萝），玉井芒果，屏东莲雾（水果），苗栗县，草莓，石榴，新竹，台北文山包钟茶，木栅铁观音茶南投冻顶乌龙茶，苗栗县，绿茶，红茶，花莲，阳明山杜鹃花，兰花，阿里山，台中，屏东乌鱼子风味的菜肴，海鲜美食炒虾仁，鱼翅火炬，其他的菜当归鸭烧酒鸡，糯米酿鸭本地食品嘉义新港饴，台中凤梨饼，太阳饼，宜兰金枣糕，新竹米粉名称的
江西特产风味的传统艺术和手工艺特产景德镇瓷雕南昌瓷板画，铅山竹编工艺品，万载夏布，烟花爆竹，萍乡烟花，瑞金，永丰MaoBianZhi传统的农产品庐山云茶，婺源绿茶，井冈翠绿茶，武宁红茶，井冈山竹笋，油茶，柑橘，金桔遂川县，兴国甜橙，西瓜，福州红瓜片心白莲，鄱阳湖银鱼风味的食品南安板鸭，信丰广场（玉鸭加工）9 Jiangqian阳菜鱼座，南昌松肉火腿“安福九江桂花酥糖，萍乡花果糖美食，井冈山，庐山石（石鸡，石鱼，石耳），景德镇船蔬菜，肉类菜肴石耳炖鸡肉，烤狗，酒樟树四特曲，九江陈年缸密封件酒。
山东特色的传统艺术和手工艺，烟台钟表，抽纱，刺绣，淄博陶瓷，玻璃器皿，潍坊嵌入式银，风筝，画，贝雕青岛胶东草柳制品，名优水果梨，烟台苹果桃味，葡萄，即墨市，乐陵市红枣德州西瓜，烟台农业特产崂山啤酒花，玫瑰花菏泽市牡丹虾，寿光鸡，莱芜猪，药东一头驴护肤霜，葡萄酒烟台葡萄酒，白兰地，青岛啤酒美味的思维鞭酒，白葡萄酒，崂山矿泉水，的即墨老酒食品兰陵美酒名德州扒鸡，糖酥煎饼济南，青岛高粱饴，济宁酱花生米，粉条。
之一的山东省的中国八大地方菜系，代表的咸味，黄河流域，使用专门的肉汤，烹饪奶汤，圆润的，不油腻的菜奶汤鱼翅，鸡胸肉，济南烤鸭，烤大虾。
钧瓷和特殊产品在开封，河南书画，汴绣，禹县，洛阳宫灯，仿古陶瓷汤散财，临汝，钌，南阳玉和品牌花筷子，新郑，灵宝，济源盘燕，等于在黄花镇怀药日期，孟津梨，开封西瓜茶，信阳毛尖，沁阳市，武陟县黄河鲤鱼，泡桐，烟草，许昌，驻马店香油，朱仙镇五香豆腐干汴京烤鸭，洛阳杜康酒的道口烧鸡..
湖北特产江陵荆缎，武穴竹，天门印花布，沙市鸭绒被;宜昌宜化茶，咸宁青砖茶，恩施玉露茶，咸宁桂花，保康木耳柑橘秭归，兴山夏橙，阳新枇杷，随州蜜枣;鄂州市武昌鱼，杏，银鱼，沙湖盐蛋，孝感麻糖??？？黄州东坡饼，武汉轰炸米锅。
湖南特产味君山针大用长沙高桥银峰，古丈毛尖相搏，绿茶，雪峰蜜桔，金桔，浏阳市，黔阳冰糖橙的年轻人，长沙，岳阳银鱼醋，干鱼，邵阳，湖南，岳阳，油辣椒，竹笋，生姜，长沙世纪鸡蛋，武冈铜鹅宁乡猪，长沙，湘绣，羽绒制品，醴陵瓷器，望城陶器，湘西土家族棉花，水垫，益阳，浏阳夏布“，”菊花石雕刻品，烟花爆竹，凤凰国家衡山湘黄鸡工艺，岳阳风扇。
湖南，8味道，尤其是刀，煮熟，调味料，和辛辣的技术烤，炒，炖，蒸，炸。著名的糖醋肉，莲子锅，竹笋，清蒸鱼，香酥鸡菜肴。的
广东的特产热带和亚热带的水果茶，名，东莞，香蕉，潮州增城荔枝，橘子，粤语广东省乡镇。英德茶，潮州凤凰茶水仙茶，传统工艺品，抽纱刺绣潮州市，广东省广州市，佛山市石湾陶瓷潮州枫溪艺术和工艺瓷，象牙，肇庆端砚。深圳，珠海，鲜蚝，潮州鱿鱼，龙虾湛江，广东香肠，月饼和其他食品寸
世界著名的粤菜风味左右，“蛇餐更著名的惠誉新鲜的专业集中在广州粤翻炒，煮清新流畅，故意野生蔬菜菊花龙虎凤凰，猴脑，白灼虾，脆皮乳猪。
海口市，海南特产风味椰雕银镶嵌画，贝雕，石花，海盆景，鼻笛和其他工艺品，文昌市，菠萝，椰子，芒果五指山，琼山荔枝万美元尼姆达国家海盗燕窝，新鲜的味道海口椰杯名的西沙海龟，显着的琼山歌曲吗？口血，鸡，东山羊，和乐蟹，海口椰子
广西特产靖西，安宾杨壮锦姚竹北海贝雕，刺绣，南宁市马聚酯，钦州坭兴陶瓷，艺术陶瓷，桂林，四方竹甘蔗，语言的国家，刘东兴南宁，岩石，石雕，石雕柳州，果脯，甜茶馆，桂林发酵的豆腐，三花葡萄酒米粉语言蛇酒，蛤蚧酒，北海海鲜合浦珍珠，容县沙田柚子桂林金橘，菠萝南宁市，广西永福罗汉果肉桂桂平，柳州蜜橙，小棺材，在南部的八角。.../>;专业的四川特产风味成都蜀绣，蜀锦（丝）。的涂料Citaizhubian的竹画，南充市，自贡，宜宾竹制工艺品，荣昌汇丽陶瓷，剪纸自贡市，四川省，茶叶，茶，著名的核心茶棉兰老岛蒙峰茶果合川红橘江津广柑，川芎，川贝，川莲和其他药物。
的川菜，麻辣味浓百菜百味小吃，成都，四川担担面，赖汤圆小名气宜宾五粮液酒，棉，竹剑南春泸州古蔺郎酒。食品西昌板鸭的天府花生涪陵榨菜
贵州特产遵义丝绸被面，安顺蜡染，岑巩拉力试验“，习焉不慷慨的国家，平塘毕节地区陶器，漆器，玉屏箫笛，荔波凉席，威宁菠萝，兴义大红袍橙子，奥斯汀黄色的水果，糕点，清镇市，都匀毛尖茶，的湄公河茶叶，遵义毛峰茶，竹荪（参），银耳天麻，杜仲，凯里黑木耳，娃娃鱼，指导烟草，在黔东南苗族杉木;仁怀市茅台酒，把水孔车公寺的好处酒酒大曲怀孕和凯里从江酒，雷霆神的山花溪刺梨酒，习水大曲，食品，在威宁火腿，的荞麦饼（苗点），遵义蛋糕猕猴桃酒，绥阳空心面，镇，宁波博糖，独山泡菜菜三穗板鸭，镇远，铜仁绿豆粉，野刺梨汁，贵阳市，贵州省贵阳市，贵州风味的菜肴8娃娃鱼，天麻清蒸全鸭，炒甲鱼和小吃爱吸烟
专业，云南昆明，玉溪，曲靖云（山茶花，山茶花，红塔山，阿诗玛大重九，新年快乐，等等），昆明，豆腐果。大理，昆明，思茅地云茶（雪山镇红，绿思茅市，西双版纳勐海普洱茶，大理沱茶，绿色），云南药（云南白药，田七，天麻，德钦冬虫夏草等），西双版纳，香蕉，芒果，昆明呈贡宝珠梨，昆明干鸡棕蘑菇，勐海天然樟脑;大理石雕刻工艺品，剑状态木雕，个旧，昆明锡制工艺品，东川，昆明斑铜工艺品，地毯，昭通傣族，哈尼族织锦刺绣，纳西白天的衣服，道南，民族刺绣，刺绣和小盆景，煎水堆在海上，园林小品，鲜花紫砂陶器，玉器和其他西双版纳孔雀开屏，云南食品火腿路南腐乳菜红烧躯干，美因茨美因茨炖熊爪炸肉，麂子，许国基，小吃过桥米线。
专业在西藏拉萨，日喀则地毯，江孜藏毯，拉萨，泽当，贡嘎氆氇（西藏毛呢），围裙，昌都藏靴的传统工艺品工艺品金，银，铜，铁，昌都，拉萨，江孜，藏族服饰，陶器拉萨，日喀则，山南木碗藏名新鲜的酥油茶（酥油，牛奶，砖茶，鸡蛋制成），传统节日食品卡色“（面粉，食用植物油，牛奶，糖，椰子油），大麦咱饼（炒面），青稞酒等;野生资源特产野驴，野牦牛，藏羚羊，黄羊，旱獭，雪，名贵药材熊胆，麝香，虫草，人参果，天麻，雪莲花。
汉中市，陕西特产风味名优水果城固柑橘，临潼石榴，火晶柿子，“三宝”枣彬县晋枣清涧红枣，陕北苹果，杏，滑县大间接，商洛核桃大栗子镇的阳线大米，黑米，韩城大红袍花椒，干辣椒西安期紫阳茅其鹌茶，汉中，安康，商洛中药材天麻，杜仲等;西安12月，牛肉，羊肉，西乡牛肉干的传统食品，凤翔腊驴肉，咸阳琥珀糖，风味的菜肴，三原，唐代长安八景晚餐，西安廖华糖的菜肴，小吃羊肉泡馍酒凤翔西凤酒的香味，泸州- 1（设置），酒梅县酒的历史，绿洲的矿泉水。
特殊风味的甘肃省，兰州瓜，醉瓜，梨，软儿梨，枣酒，的安溪白瓜子，天水花牛苹果，兰州黑籽，百合，陇东镇原百合，武威，中国秦康黑木耳，海带，小茴香，辣椒县，兰州水烟，中药材县党参岷县当归，刘汉铨水大黄的传统工艺品酒泉夜光杯玉琢玻璃，嘉峪关石砚，临洮洮砚，天水漆器华亭的安全端口陶瓷，临洮仿古地毯，兰州轻工短发纺织，敦煌，甘肃美食驼掌清除所有的羊，兰州烤小猪，千层牛肉饼，陇西腊肉，酒西凉，大隈，北马奶酒酒金徽，甘肃
味道专业的青海西宁羊毛（羊毛西藏），羊绒，丝绒，厚的纯羊毛地毯，肉类，乳制品，奶酪，甜牛奶，生皮（黑色和紫色小羊皮牦牛皮，旱獭皮），青海湖湟里，有鳞的鱼东南海域长期梨，梨，木瓜酥，甜梨，玉树，果洛，玉树冬虫夏草麝香西宁涮羊肉，马杂碎水果和牛肉干在洛杉矶，湟源醋的食物的名称，西宁市，湟源县银饰品，藏刀。
宁夏特产风味特产“彩宝：贺兰山，中卫的红色枸杞，同心，盐池，灵武市黄甘草贺兰山蓝颜，平罗，贺兰，中卫，白滩羊皮，同心，金智黑色海藻”“五朵金花”：围绕生产的葵花，红花，百合，玫瑰，啤酒花日期宁公安，石嘴山，平罗，惠农多萝西红瓜子，白色真菌固原，蕨菜，宁北平原灌区莲藕，冻兔肉黄河鲤鱼，中卫鸽子肉，宁夏动物皮胶（阿胶）;石嘴山市国家陶瓷风味食品银川清真奶油蛋糕，牛肉，羊肉，面包，羊肉，羊肉，马三白水鸡。
杉杉，新疆哈密瓜，西瓜，哈密瓜，吐鲁番无核白葡萄，伊宁苹果，梨，的叶城石榴籽，阿克苏薄皮核桃，阿图什无花果，库车杏子和其他地方的农业和畜牧业，喀什，库尔勒啤酒花，库车，若羌儿童在北部和南部的天山毛羊的羊毛，皮张，肠衣，长绒棉，真丝，甘草生产的水果风味和特色专业杏仁树，雪莲花;传统的特殊需求，纺织品，工艺品专业的国家花帽新疆喀什，和田，喀什，石河子版罗伊思思的感觉，乌鲁木齐，伊宁皮革，和田地毯，喀什民族乐器，和田玉石乌鲁木齐市，乌鲁木齐市，民族饰品，铜，维吾尔族，回族，乌鲁木齐，其他种族，地方菜，烤全羊烤羊肉串，烤鱼，薄皮包子，抓饭，茶，酒果酒吐鲁番，鄯善葡萄酒，奎屯特曲
二、我想经销红枣怎么做
参考资料：
做好红枣销售工作
红枣市场基本上供大于求。
要将企业的红枣产品销售做好、
做强，
就必须跳出传统销售
思想，认真分析市场，制定正确的销售战略，扬长避短走差异化之路。
一、红枣的市场概况
枣是中国的特有果树。
我国是世界上枣的最大生产国和枣产品唯一出口国。
我国的枣已
传播到世界上五大洲的
20
多个国家和地区。但除韩国、美国、哈萨克斯、吉尔吉斯斯坦等
国有少量栽培外，世界上其他国家均无经济栽培。韩国已形成规模的商品栽培。
（一）
、红枣种植情况
全国红枣种植面积
3000
余万亩，
总产量达到
300
万吨以上。
河北、
山西、
山东、
陕西、
新疆、河南
6
省、自治区是红枣主产区。新疆的种植面积约为
700
多万亩，年产红枣
20
多
万吨。若羌县红枣面积居全国第
3
位。
据统计，目前国内规模较大的红枣科研机构、生产企业逾
40
家，其中分布在北京
4
家、
河北
8
家、山西
6
家、山东
8
家、山西
1
家、新疆
6
家；流通主体主要是民营个体化组织和个
体商贩。
全国已经初步形成跨省区的大规模、
大面积种植的趋势。
河北沧州要建设世界最大的红
枣基地
,
山西临县要建设
“
中华枣都
”
，
面积达到
450
万亩的跨山西和陕西的
“
黄河晋陕峡谷
红枣产业带
”
,
红枣产量
20
万吨以上。新疆红枣种植面积达到
400
多万亩
.
新疆阿克苏提出建
设
“
中华枣园
”
。
(
二）
、红枣销售情况
1
、国内销售
近年来，由于受红枣巨大经济利益的趋势和市场的需求，各地区都加大了红枣的种植
面积，随着产能的不断扩大，国内市场逐渐趋于饱和。
2010
年全国红枣产量为为
340
万吨。
目前红枣销售的一般问题是，市场开发和品牌创建工作滞后。市场开发力度不大，宣
传推介力度不足，品牌建设滞后，缺乏叫的响、打的赢的品牌。国际市场开发不够。
2
、国外销售
在国际市场上，
国外由于没有红枣，
难以出现与枣相关的产品开发企业和产品。
中国红
枣产品基本没有竞争的威胁。
我国红枣出口区域遍及西欧、北美、非洲的
20
多个国家地区。从出口的国家和地区来
看，主要为港澳、日本、韩国、新加坡和马来西亚，约占出口总量的
80%~90%
，购买的主
要对象是外籍华人。其次是英国、法国、意大利、荷兰、美国、加拿大、澳大利亚和新西兰
等欧美国家。
我国的枣及其加工品的年出口量约万吨以上，约占枣果总产量的
2%
左右，其中原枣和
加工品各占一半。
红枣深加工后出口成为趋势。太原市汉波食品工业有限公司，生产出口了
10
箱红枣浓
浆，合计
60
公斤，货值
800
美元（约合人民币
5000
多元）。新疆天海绿洲农业科技有限公
司的“天枣素”等红枣提纯深加工产品已经问世。
由于消费习惯和技术原因，
国际市场开拓困难较多。
红枣出口长期局限在东南亚和华人
市场。红枣在国外销售额不大的原因：
1
）不同国家和民族饮食消费习惯。
2
）我们缺乏适合外国其他民族消费需求的枣产品，对枣的宣传力度不够。
3
）外国人还不了解枣的营养、药用保健价值的缘故。
4
）鲜果好销。但是需要过硬的保鲜技术，还要以最快速度空运往港澳，复杂的包装保
存和运输过程也使得红枣价格偏高，
另外，
很多新疆瓜果品牌在港澳的知名度不高，
也使得
其在销售渠道上屡次受阻。
5
）
红枣基地要得美国
NOP
、
欧盟
EU
及中国有机产品认证，
得到出口农副产品卫生登记，
这才可以出口。
二、红枣行业前景预测
红枣价格相对稳定，稳中有升是大趋势，从上世纪
80
年代至今，红枣价格增长约
10
倍。
随着社会的进步人们越来越重视生活质量的提高，
“
药补不如食补
”
的观念和做法正深入人心
并日益流行，枣是药食同源的绝佳食品。
除了传统的红枣干枣产品外，有两个红枣产品市场：
1
、鲜食枣
红枣鲜食品种迅速成为枣业发展的生力军。大果型鲜食枣是世界性未开发的高档名贵
保健型果品，世界上绝大多数国家消费者没看过、没吃过、没听说过中国鲜枣。
因此，鲜食红枣市场的开发前景，无论在国内市场还是国际市场销售前景都非常广阔。
大果型鲜食枣的发展还远远不存在市场过剩的问题。要研究鲜枣周年供应。
2
、红枣深加工产品。
红枣含有丰富的营养物质（氨基酸、维生素、矿质元素）
，是上等的滋补食品，同时在
中医药学上有很高实用价值。红枣中的许多营养成分如红枣多糖分子、
芦丁、着色剂、
膳食
纤维、环磷酸腺苷，提示了红枣深加工应向三个方面发展：
一是复合饮料，即将红枣汁其他果品混合生产引用；
二是食品、工业和化妆品应用的着色剂或色素方向；
三是向药品、保健品方向，对其进行的深加工并与其他中草药结合、研发生产具备防治
心血管病、保肝解毒、糖尿病等方面的药品将最具潜力。
总之，对于枣产业的发展趋势，业内专家的共同观点是用现代科技提升传统红枣产业，
用新的理念促进枣产业发展，
即：
开发新的枣产品打入国际市场，
生产适合国际市场需求的
产品，用枣（新）产品出口和优质枣的国内消费带动枣产业发展，带动枣基地的稳固。
三、红枣主要品牌企业概况
1
、好想你枣业有限公司
法定代表人石聚彬，注册资金
5520
万元。位于郑州新郑国际机场工业区，总占地
260
余亩，建筑面积
8
万多平方米，仓储能力
2
万吨，另建有
500
亩红枣示范园。经营范围：干
鲜果品加工，农副土特产品加工及购销（粮食收购除外）
；生产销售：蜂蜜及其制品、蜂胶
及其制品、
花粉及其制品，
红枣酒，
调味品、
饮料。
截至
2009
年
12
月底，
公司拥有总资产
4.32
亿元，
2009
年实现销售收入
4.5
亿元，净利润
5400
万元。
公司拥有沧州好想你枣业有限公司、
新疆若羌好想你枣业发展有限责任公司、
新疆好想
你创新农业投资有限公司三个全资子公司，
以及陕西大荔县好想你枣业发展有限公司、
河南
新郑农村合作银行两个参股公司，
遍及全国
278
个城市
1300
家红枣专卖店，
是目前国内红枣
制品种类最多、规模最大的红枣深加工企业。
2
、山东省乐陵市万家食品有限公司
乐陵万家食品有限公司原为国有山东省乐陵阿胶蜜枣厂
,
始建于
1985
年，是国内第一家
规范化、专业化从事枣类制品加工的国有企业。
2002
年改制后更名为
“
乐陵万家食品有限公
司
”
。公司利用东阿阿胶和乐陵金丝小枣率先研制开发出了
“
阿胶金丝枣
”
系列产品。经过二
十余年的努力已经拥有了干果、
蜜饯二套国家食品生产许可，
一套保健食品生产资格，
产品
包括阿胶金丝枣、水晶蜜枣、贡枣、野味酸枣、免洗金丝小枣、无核金丝枣、枣丝、枣片、
枣酱、枣汁等十余个系列，几十个品种。
公司现占地面积十五亩，建筑面积一万㎡，拥有产能
5000
吨，销售
3000
万元。
3
、和田昆仑山枣业有限公司
和田昆仑山枣业有限公司是新疆生产建设兵团农十四师的国有独资企业，成立于
2005
年
10
月
14
日，注册资本二千五百万元，公司总部位于和田皮墨开发区二二四团。基地位于
昆仑山北麓、塔克拉玛干大沙漠南缘的十四师二二四团、皮山农场、四十七团，是国家
“
十
五
”
期间重点工程项目，总投资额
21.47
亿元；现有绿色、有机红枣生产基地
10
万亩，其中
有机果品种植基地
5
千亩；至
2010
年，基地将扩大到
20
万亩；盛果期年产红枣将达到
20
万
吨（其中优质冬枣
2
万吨）
，是国内目前最大的采用以色列节水灌溉技术的红枣集中连片基
地。
2006
年
-2008
年公司累计投资
5000
万元建成一期红枣工业园区，
购置了鲜枣分级、
称重
分选线、
1000
吨气调保鲜库和干枣自动化分级、称重、包装生产线，实现了红枣的工业化
干制和加工。公司主营产品有
“
昆仑山
”
牌和田玉枣、昆仑山玉枣和香枣三个系列，主打
“
昆
仑山
”
牌和田玉枣。
2007
年公司收购、加工鲜枣
3000
吨，
2008
年计划收购、加工鲜枣
8000
多吨，实现销售收入
1
亿元。
4
、天海绿洲集团
以现代农业为主，
还涉足金融和文化产业，
始终以科技成果转化为手段，
集优良品种育、
扩、
繁，
苗木选育，
有机食品基地建设，
农副产品深加工于一体的农业产业化重点龙头企业，
总资产超亿元（不含土地价值）
。由新疆天海绿洲农业科技有限公司、北京天枣源生物技术
有限公司、
新疆天海绿洲种业有限公司、
新疆天海枣业有限公司、
阿克苏天海林场有限公司、
新疆天枣源生物技术有限公司、
新疆天枣源龟兹生物技术有限责任公司、
天海传媒、
山西红
枣示范基地、新疆和田基地、海南三亚南繁基地等组成。
集团主要致力于农业、林业高科技项目的开发和推广。
2005
年集团公司在新疆阿克苏
地区开始
20
万亩荒漠化造林项目
,
并从事
“
天枣
”
的加工保鲜和
“
天枣素
”
系列产品的生产和销
售、良种培育、
苗木快繁、
示范和推广工作以及专用有机肥的生产等。集团公司是目前唯一
拥有专利技术的红枣精加工高科技企业
四、红枣销售思考
（一）
、确定目标市场，生产优质新产品
红枣市场分为高端市场、低端市场，高端市场诸如绿色、有机的健康食品，是高消费
人群和追求健康人士的首选。低端市场菜场里随处可见各种红枣。
有一定规模的生产企业，应加大红枣深度开发，生产优质新产品，主攻高端市场。
加大销售鲜枣力度，加大鲜枣深加工产品销售。
采取国内国外两个市场同时开拓的战略。
1
、做好市场开拓的基础工作：
1
）
抓种植品质，抓有机红枣
2
）
抓加工
礼品需要，
保健需要、
休闲食品需要这是行业持续发展，
实现产品档次升级的三个途
径。利用品牌关联多元化市场扩张，多元化深加工。也就是满足不同高端市场的产品需要。
3
）
抓品牌
在红枣供大于求的情况下，实施品牌战略是红枣销售的关键。
品牌定位：绿色有机种植，高科技深加工产品。
品牌卖点：具滋补功能的，营养丰富的有机红枣。
包装：根据新疆特点，适合不同市场需要。
2
、目标市场差异化
据资料，购买
500
克以下袋装红枣和休闲食品作为零食的比列占
60%
，购
500
克以上
作为煲汤用占
20%
，用于送礼品和其他用途占
20%
。因此可将产品属性分为礼品、保健品
和休闲食品。
根据消费需求的差异化，
将红枣产品的目标市场进一步细分：
适宜女性、
儿童和中老年
食品的枣产品。
老年人系列：健康保健型。包装以红色为主。
女性系列：美容型。包装以粉红色为主
儿童系列：营养型。包装以绿色为主。
婚庆系列：包装体现喜庆。
（二）
、市场开拓战略
1
、产品经营战略
以优化选育为起点，高新技术深加工为支撑，以品牌经营为重点，联合业内规模企业，
打造枣业集团，引领企业向高技术含量，高附加值转化。
2
、品牌营销
做好品牌营销计划。做好广告计划。使用双品牌策略，一用于高端市场，一用于倾销。
设计公司独有的颜色、标语、口号、活动和包装等企业识别系统。
3
、重视公共关系
加入当地食品协会，建立和媒体的良好关系，组织中间商参观工厂。
4
、市场开拓方法
通过直销、
供货配送和网上销售三种基本形式销售。
建立和拓展各个片区的主体分销网
络，根据资源确定开发不同市场。
通过战略联盟，扩大中间商网络
收购或兼并当地企业或建立战略联盟
具体的销售方法：
1
）
目标市场建分公司（销售点）
。
在有影响力的城市建立在全国中心城市设营销公司或办事处。
重点负责大的需求商
（食
品、饮料、超市、农产品批发市场、婚庆公司和政府、企业采购等）
。开发旅游市场、礼品
市场和保健品市场。
2
）
寻找各种代理商。
建立产品代理制度，广泛招商，形成销售网络。
3
）
电子商务。
以公司网站为基础打造电子商务平台；加入“阿里巴巴”等著名网站；开网店；利
用微博和博客等形式销售；利用电子邮件销售；寻找销售信息；网络宣传企业产品等。
在门户搜索引擎网做广告等。
4
）
外贸
在有关国家注册产品商标，通过有关国家产品进口认证；参加有关国际展会；以电
子商务为主。
5
）
争取同国内外大的公司合作（合作开发，
OEM
等）建立战略联盟，合资。
在国内外寻找战略合作者，以合资、代加工、带销售为形式。
尽快找到国外战略合作者。国外的著名销售商；国外的食品制造商；在国外合办销售公
司；合资在中国办企业等等。
、采取各种形式与国内外贸公司合作，充分发挥各自优势。
6
）会议销售。
积极筹措召开、参加果品尝鲜会，展览会等活动，加大宣传力度，打开产品知名度。
每年召开全国经销商大会，与各地经销商结成战略联盟
5
、服务差异化
国内市场副总
这里的服务对象指经销商和用户，公司内部销售人员。
对经销商注意订货方便。在当地建中心仓储，缩短交货时间
对直接客户提供产品的同时，赠送食用方法。
为了将公司销售搞好，
也要为公司的销售人员服务：
建立信息中心，
提供各种即时信息；
提供可行的销售制度；提供营销方案和策划促销措施等。
（三）
销售管理架构
销售总经理
1
、办公室
销售指挥中心。由人事、营销策划和信息人员
3-4
人组成。
另有电子商务销售人员一名。负责网店和其他网络平台销售。
办公室的任务是：
1
）建立信息库
2
）营销策划、广告
3
）公共关系
4
）业绩考核
5
）业务培训
营销知识
销售技巧
客户管理
出口业务知识
2
、国内市场
部署全国区域市场。各区域市场经理主要负责区域市场的开拓。
全国的重要大客户由大客户部负责维护。
3
、国外市场
组建
2-3
人外贸部。开发国际市场。
（四）销售管理
国外市场副总
办公室
各
区
域
经
理
大
客
户
经
理
英
语
国
家
俄
语
国
家
1
、建立各种销售制度
2
、加强培训
3
、加强绩效考核
销售额占
50%
市场份额
20%
新客户数量（新客户销售额）
15%
市场信息搜集
10%
团队精神
5%
4
、重视营销策划
5
、建立有效的销售人员激励机制
三、椰枣好不好吃
说到迪拜，你会想到什么？可能是它拥有世界上第一家七星级酒店，世界上最高的摩天大楼，世界上最大的购物中心等等，感觉迪拜是奢华的代名词。
“富得流油”的迪拜，那这些有钱人到底过着怎样的生活？估量是纸醉金迷，烧钱取暖，过着常人难以想象的奢华生活。除石油外，旅游业也是迪拜的支柱产业之一，每年世界各地的人都慕名来迪拜观光。
到国外旅行的人大多经济条件还不错，外出游玩都会带点当地特产回家送给亲戚朋友，但要问迪拜有什么特产，应该是椰枣吧。还可以买到椰枣，迪拜机场里摆满了各种椰枣，让人挑花眼。
不仅是迪拜人喜欢吃椰枣，整个阿拉伯人也喜欢吃椰枣，是阿拉伯人的主食。阿拉伯有一句谚语：天天吃椰枣，毒邪不侵身。可以看出椰枣对身体有好处。
虽然椰枣含有大量的糖分，但它对身体并无坏处，一半是果糖、葡萄糖，另一半是蔗糖，可以及时地为身体补充能量，所以又称“沙漠面包”。
迪拜的富人也喜欢吃这种小吃，你吃过吗？有“沙漠面包”之称的椰枣是阿拉伯椰枣的上等品。形状和蜜枣特别相似，但吃起来感觉却不一样，它的味道就像柿饼，但又比柿饼好吃，吃起来很糯，有点粘，但又不甜腻。
这是椰枣，和红枣完全不同。尽管名称中带有"枣"二字，但生长环境完全不同，产椰枣于沙漠中的大树上，树形更像椰子，因此得名"椰枣"；阿胶、红枣都不如它，又称"沙漠黄金"！
该地区大部分为沙漠，中东地区气候干燥，气温较高，新鲜的椰枣成熟后，会自然风干在树上，形成我们所见的干椰枣。白粉状的椰枣表皮为天然糖衣，可食用。成熟后可直接采摘，无任何添加剂，再经过人工筛选，是一道极好的天然佳肴。轻轻咬开果皮，可以吃到糯糯沙沙的果肉，口感是很多干硬水果没法比的。
甜枣真的超级甜，但又不像蜜枣甜到腻人，蜜枣是人工添加的糖精，有些蜜枣加工厂加工的椰枣很不卫生，相比之下，迪拜的椰枣，纯天然，自然干燥，没有任何食品添加剂。小小的椰枣，能提供大量的热量和营养。它不是大枣，而是椰枣树的果实。
沙枣味甜，可洗净生吃或煮汤食用。在沙漠地区生长的椰枣，大家都知道沙漠干旱，很少有植物生长，所以在这种环境下，椰枣就相当于阿拉伯人的食物。
选购椰枣时，不要只看价钱，建议看外观：颜色发黑，看起来不通透的，通常是陈枣贮存期较长，吃起来像铁一样硬，这就是那种老椰枣，这种椰枣自然会很便宜。
鲜嫩的椰枣，色泽红润，皮肤透亮晶莹，吃起来软糯。极力推荐用它代替小孩吃的糖块，甜甜的就像糖，但不会长蛀牙。小孩都喜欢吃糖果，椰枣除了甜得跟糖一样，还不会引起蛀牙，还是健康的糖分，椰枣大多是天然果糖。非常适合爱吃甜食的孩子和没有胃口的老人。
除了可以直接洗洗吃以外，切碎的椰枣还可以用来煮粥，增加粥的味道，还能为白粥增添光彩。用椰枣做点心，基本不用加糖，色素什么的更不用加，椰枣本身就是棕色的，是纯天然色素了。
