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大家好，今天来为大家分享山西特产介绍ppt的一些知识点，和来山西必买的十大特产的问题解析，大家要是都明白，那么可以忽略，如果不太清楚的话可以看看本篇文章，相信很大概率可以解决您的问题，接下来我们就一起来看看吧！
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1.天目文言文课件
天目幽邃奇古不可言。由庄至颠，可二十余里。
天目幽邃奇古不可言。由庄至颠，可二十余里。
凡山深僻者多荒凉，峭削者鲜迂曲，貌古则鲜妍不足，骨大则玲珑绝少，以至山高水乏，石峻毛枯，凡此皆山之病①。天目盈山皆壑，飞流淙淙，若万匹缟，一绝也。石色苍润，石骨②奥巧，石径曲折，石壁竦峭，二绝也。虽幽谷县岩，庵宇皆精，三绝也。余耳不喜雷，而天目雷声甚小，听之若婴儿声，四绝也。晓起看云，在绝壑下，白净如绵，奔腾如浪，尽大地作琉璃海，诸山尖出云上若萍，五绝也。然云变态最不常，其观奇甚，非山居久者不能悉其形状；山树大者，几四十围，松形如盖，高不逾数尺，一株直万余钱，六绝也。头茶之香者，远胜龙井，笋味类绍兴破塘，而清远过之，七绝也。余谓大江之南，修真栖隐之地，无逾此者，便有出缠③结室之想矣。
宿幻住之次日，晨起看云，巳后登绝顶，晚宿高峰死关。次日由活埋庵寻旧路而下。数日睛霁甚，山僧以为异，下山率相贺。山中僧四百余人，执礼甚恭，争以饭相劝。临行，诸僧进曰：“荒山僻小，不足当巨目，奈何？”余曰：“天目山某等亦有些子分④，山僧不劳过谦，某亦不敢面誉。”因大笑而别。（袁宏道《天目》，选自大众文艺出版社《荆楚古诗文赏读》）
注释：①病：毛病，缺陷。②骨：品质、风骨。③出缠：指超脱尘世。④子分：指缘分。
晚明诗歌、散文领域中，以“公安派”的声势最为浩大，其代表人物是袁宗道、袁宏道、袁中道三兄弟，他们是湖广公安（今属湖北）人，故称公安派。其中袁宏道声誉最隆，是这一派的领袖。作为公安派理论核心的口号是“独抒性灵”。
译文：天目山幽深奇丽，无法用语言来形容。从位于天目山的山脚的双清庄到山顶，路程大约有二十余里。一般来说，位置偏僻的山大多荒无人烟，陡峭的山很少有盘旋迂回的山路；苍朴的山，很少有光彩艳丽的景色，磅礴的山很少有精巧雅致的趣味；以至于山高的话，就缺少流水潺潺，岩石陡峭的话，就缺少茂盛的树木；这些都是山的缺点。
天目山到处都是丘壑峡谷，瀑布水流潺潺，如同很多白色的丝绸（倾泻而下），这是一绝。
山石的颜色深沉润泽，山石的棱角巧妙精致，山路盘旋迂回，悬崖陡峭耸立，这是第二绝。
虽然山谷偏僻幽深，山石耸立险峻，但寺庙都建筑的很好，这是第三绝。
我不喜欢听到打雷的声音，而天目山打雷的声音非常小，听到的好像婴儿的啼哭，这是第四绝。
我早早起来，看天目山的云彩晓，在悬崖峭壁，云彩洁白纯净的就像棉花，飘荡变幻如同浪花，整个世界都变成了一片五光十色的天地，仿佛到处都是美丽的琉璃，每座山峰的山顶突出于云海之上，如同散落的浮萍，这是第五绝。然而云彩的变化最不平常，它的样子非常奇特，如果不是久居山里的人，根本不能完全明白云彩的形态。
天目山高大的树木，树身粗的几乎有四十围，（“围”是计量圆周的单位，但具体是多少，说法不一。一说五寸为围，一说直径一尺为围，也有说两手拇指和食指合拢起来的长度为围，还有说两臂合抱的长度为围。）松树的形态如同伞盖一样，树高不过几尺，一棵树价值万余钱，这是第六绝。
天目山每年第一次采摘的茶叶芳香扑鼻，比龙井茶还要馥郁。竹笋的味道像绍兴破塘所产的竹笋，然而更加清淡悠长，这是第七绝也。
我说，长江的南面，学佛归隐的地方，没有比天目山更好的，于是就起了归隐山林的念头。
我们住了一天，第二天早晨起来去看云彩，巳时（上午九时至十一时）之后登上了天目山的顶峰，晚上住在高峰死关（天目山地名，以险峻出名）。等到明天，从活埋庵找到上山的路，顺势下山。这几天天气十分晴朗，山寺的和尚认为这十分不平常，都下山互相集聚庆贺。山寺的和尚有四百多人，非常谦卑恭敬的遵守着礼节，争着请我们吃饭。等到要走的时候，和尚们说：“天目山荒凉偏僻，不足以招待你们这么重要的客人，真不知道怎么办”。我说：“我们和天目山也有些细微的缘份，僧人们不必过于谦虚，我们也不敢接受这种当面的赞誉”。于是众人开怀大笑，互道分别，离开了天目山。
苏州： 1.住宿那个出了火车站，朝东过了火车售票处，坐1路或102路到观前街人民路口，推荐住如家快捷酒店。
苏州住宿都差不多，观前街也有很多宾馆，是很好的选择，价格便宜.苏州住宿很方便，不需担心. 2.夜景（选择自己喜欢的，在苏州2个晚上可以去）观前和石路是苏州最有名的步行街，购物很方便，夜景也很好，石路有游船码头，可以乘船夜游，领略古苏州夜景.特别是晚上盘门很漂亮.姑苏之夜还可以选择去著名的夜园网师园，网师园也被列入《世界文化遗产名录》，夜花园有昆曲、评弹、江南丝竹、古筝、笛子等曲艺节目轮流在花园中不同的厅堂演出。夜花园门票80元。
还有贝律铭设计的著名苏州博物馆，在晚上灯光效果别具特色，值得一看，会有不错收获的额.十全街是苏州著名的夜景街，喜欢热闹的可以去那里泡吧逛街看夜景。再远一点的，金鸡湖晚上有音乐喷泉，水幕电影，交通晚上不太方便，打的吧，想去.可以直接谈好价格不打表. 3.美食早餐在离“如家”不远的“近水台”吃面，强烈推荐“蟹粉小笼”和“虾肉烧卖”，汁多，偏甜，味鲜，皮厚度适中不容易破。
面建议选择双交面，自由搭配浇头，焖肉值得品尝。观前街“好人名间小吃”，2个人吃饱15元，吃好40元。
味道、环境都还不错，名气很响，是改良川菜。看看玄妙观，一路上经过“采芝斋”等老店，可以买点特产.碧凤坊晚饭可到和观前街平行的碧凤坊巷内美餐一顿，碧凤坊内有大名鼎鼎的绿杨馄饨、陆长兴等小吃店，定能让你大饱口福。
4.行程玄妙观（就在观前街上，住下后就能随便过去逛逛）介绍：苏州香火最盛的地方并非佛教寺庙，而是道教的玄妙观。历史：玄妙观始建于西晋咸宁二年（公元276年），已有1700余年的历史。
清初，为避康熙帝玄烨名讳，改称“圆妙观”。玄妙观极盛时有殿宇30余座，是当时全国最大的道观。
现有山门、主殿（三清殿）、副殿（弥罗宝阁）及21座配殿。导游：山门雄伟高耸，上悬康熙帝御笔赐额“圆妙观”。
观内建于南宋淳熙六年（公元1179年）的三清殿重檐歇山，巍峨壮丽，是江南最大的木构古建筑。殿内供奉的高达17米的三清（上清、玉清、太清）塑像，堪称宋代雕塑的上佳之作。
玄妙观中现存有唐吴道子画老君像、玄宗赞、颜真卿书等碑刻，宋代刻石高手张允迪摹刻，可称“四绝”碑，是目前国内仅存的两块老子像碑之一，弥足珍贵。玄妙观前一条街名观前街，为苏州的主要商业街之一。
地址：观前街94号交通：游1、2、4、5线、1、2、4、8、20、38路可达。开放时间：7:30—16:30门票：10元，70岁以上老人凭证免票，1.2以下儿童免费。
团体30人以上8折。 D1：苏州园林（园林都一样，建议挑选一两个就可以，没必要都去）-虎丘-古山塘街-石路狮子林介绍：狮子林为苏州四大名园之一，至今已有650多年的历史，被列入《世界文化遗产名录》。
历史：狮子林为元代僧人天如禅师为纪念他的老师中峰神僧而创建的。元代至正二年（公元1342年），元末名僧天如禅师的弟子“相率出资，买地结屋，以居其师。”
因园内“林有竹万固，竹下多怪石，状如狻猊（狮子）者”；又因天如禅师得法于浙江天目山狮子岩的普应国师——中峰神僧，为纪念佛徒衣钵、师承关系，取佛经中狮子座之意，故名“师子林”、“狮子林”。
导游：狮子林拥有国内尚存最大的古代假山群。湖石假山玲珑众多、出神入化，形似狮子起舞，被誉为“假山王国”，有“桃源十八景”之美誉。
很多游人喜欢在假石群众玩捉迷藏，不知道窍门的人还真很难走出来。其实进入假山群只要顺同一个方向，保持一直往右拐或往左拐，就很容易走出谜洞了。
园中最高峰为“狮子峰”，另有“含晖”、“吐月”等名峰，建筑有“立雪堂”、“卧云室”、“指柏轩”、“问梅阁”等。地址：城东北园林路23号。
交通：游1、游2、游5线、202路（原2路）、204路（原4路）、23、529（原29路）、40路、78路、301路、305路到达门票：旺季（4月底到10月底）30元；淡季20元。70岁以上老人凭证免费，1.2以下儿童免费提示：可与苏州民俗博物馆、钱币博物馆同游。
沿园林路向北百米即是拙政园。拙政园介绍：是苏州园林中最大的，也是最著名的一座，被列入《世界文化遗产名录》。
历史：拙政园始建于明代，王献臣是该园第一位主人。他在嘉靖、正德年间官居监察御史，晚年仕途不得意，罢官而归，买地造园，请文征明为其设计蓝图，建成了这座以水为主，疏朗平淡，近乎自然风景的中国园林之母。
借《闲居赋》“拙者之为政”句意，取名为拙政园。导游：全园分东、中、西、住宅四部份。
住宅是典型的苏州民居，现布置为园林博物馆展厅。东部明快开朗，以平冈远山、松林草坪、竹坞曲水为主。
主要景点有：兰雪堂、缀云峰、芙蓉榭、天泉亭、秫香馆等。中部为拙政园精华所在，池水面积占1/3，以水为主，池广树茂，景色自然，临水布置了形体不一、高低错落的建筑，主次分明。
主要景点有：远香堂、香洲、荷风四面亭、见山楼、小飞虹、枇杷园等。西部主体建筑为靠近住宅一侧的卅六鸳鸯馆，水池呈曲尺形，其特点为台馆分峙、回廊起伏，。
一、皇后谏太宗（1）（唐）太宗因爱马暴死欲杀养马宫人，经皇后劝谏才改变主意。
（2）劝谏齐景公不要杀养马宫人。（3）太宗有一骏马/特爱之/恒于宫中养饲/无病而暴死/太宗怒养马宫人/将杀之。
二、南辕北辙（1）D。【解析】吾（用）多用：资财；盘缠；路费。
（2）您的马虽然很好，可是这不是到楚国去的路啊！（3）成语“南辕北辙”可谓人人皆知，如果行动和目的相反的话，所得结果也只能是背道而驰。三、司马光好学（1）D。
“善”不是通假字，是形容词活用作动词。其他三项都是通假字，同例句中的“倍”（通“背”。）
其实味不同2。(1)吏二缚一人诣王。
缚：（捆绑）（2）晏子避席对曰。席：（座位）（3）叶徒相似。
徒：（只，仅仅）（4）公被狐白之裘。被：（通“披”，身披）3。
用现代汉语翻译下列句子。（1）圣人非所与熙也，寡人反取病焉。
有德才的人是不能同他开玩笑的，我反而自讨没趣了。（2）乃命出裘发粟以与饥寒者于是下令拿出皮衣发放粮食给饥饿寒冷的人们。
4。甲文中的'橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳‘现象说明了什么？请简要回答。
同一种事物在不同的环境里会有不同的发展和特点。5。
甲乙两文中的晏子、楚王、景公三人都有值得肯定的地方，请选其中一人，略作评析。楚王：心胸开阔。
当他想为难晏子反而被取笑时，并不生气，只是笑着自嘲而已。景公：明白正确的道理后能马上执行。
晏子：临危不惧。不因为对方是楚王就害怕不敢反驳。
在景公面前，他善于巧妙地暗示对方明白正确的道理。
庄子②欲刺虎，馆竖子③止之，曰：“两虎方且食牛，食甘必争，争则必斗，斗则大者伤，小者死。
从伤而刺之，一举必有双虎之名。”卞庄子以为然，立须④之。
有顷，两虎果斗，大者伤，小者死。庄子从伤者而刺之，一举果有双虎之功。
注释：①选自《史记•张仪列传》。②庄子：此指卞庄子，春秋时鲁国的勇士。
③馆竖子：旅馆的童仆。④须：等待。
1、解释句中加点的多义词。（1）两虎方且食牛（2）卞庄子以为然（3）馆竖子止之（4）有顷，两虎果斗 2、解释句中加点的“之”。
（1）馆竖子止之（2）从伤而刺之 3、下列句中加点的“之”意义相同的两项是（）A、至之市 B、故时有物外之趣 C、从伤而刺之 D、送杜少府之任蜀州4、翻译句子。从伤而刺之，一举必有双虎之名。
5、你想到的与这则故事意义相近的成语是。这则故事说明了什么道理？（提示：可从人和动物两个角度来回答）1、①正②代词，“这样”；③阻止④过了一会儿2、①代词，代庄子②代词，代老虎3、AD.(AD.动词，到，赴；B.助词，的；C.助词，宾语前置的标志。
)4、从受伤的老虎下手刺杀，一下子便会得到刺杀两虎的名声。5、提示：鹬蚌相争，渔人得利。
可从人（庄子）的角度亦可从动物（老虎）的角度回答。如：人要善于动脑，力争做事，一举两得，事半功倍；人与人之间、动物之间都要相互团结，相互依存，否则就难以长久生存。
译文：卞庄子要刺杀老虎。旅馆的童仆劝阻他，说：“两只老虎正要吃一只牛。
吃得香甜时一定要争起来。一争必定要拼斗，一拼斗就会大的受伤，小的被咬死。
从受伤的老虎下手刺杀，一下子便会得到刺杀双虎的名声。”卞庄子以为这话对，就站着等待它们。
过了一会儿，两只老虎果然斗了起来，大的受伤，小的被咬死。卞庄子就从受伤的老虎下手刺杀，一下子果然获得杀双虎的功效。
【故事】白话文：北宋时，有个州的太守名田登，为人专制蛮横，因为他的名字里有个"登"字，所以不许州内的百姓在谈话时说到任何一个与"登"字同音的字。
于是，只要是与"登"字同音的，都要其它字来代替。谁要是触犯了他这个忌讳，便要被加上"侮辱地方长官"的罪名，重则判刑，轻则挨板子。
不少吏卒因为说到与"登"同音的字，都遭到鞭打。一年一度的元宵佳节即将到来。
依照以往的惯例，州城里都要放三天焰火，点三天花灯表示庆祝。州府衙门要提前贴出告示，让老百姓到时候前来观灯。
可是这次，却让出告示的官员感到左有为难。怎么写呢？用上"灯"字，要触犯太守；不用"灯"字，意思又表达不明白。
想了好久，写告示的小官员只能把"灯"字改成"火"字。这样，告示上就写成了"本州照例放火三日"。
告示贴出后，老百姓看了都惊吵喧闹起来。尤其是一些外地来的客人，更是丈二和尚摸不着头脑，还真的以为官府要在城里放三天火呢！大家纷纷收拾行李，争着离开这是非之地。
当地的老百姓，平时对于田登的专制蛮横无理已经是非常不满，这次看了官府贴出的这张告示，更是气愤万分，忿忿他说："只许州官放火，不许百姓点灯，这是什么世道！"【文言文】：田登作郡，自讳其名，触者必怒，吏卒多被榜笞。于是举州皆谓灯为“火”。
上元放灯，许人入州治游观。吏人遂书榜揭于市曰：“本州依例放火三日”。
【翻译】：田灯做州官时，自己规定要避讳他的名字，谁误犯了他的名字就生气，吏卒大多因此挨板子。人们不得不把“灯”叫做“火”。
正月十五摆设花灯，允许民众进城观看，街上张贴布告说：“本州依照惯例，放火三日。”【讽刺意义】：讽刺某些有权势的人做事存在两套标准，自私自利。
甲翁之妻子去乡，唯叟一人而已。一日，叟携酒至乙翁第，二人对酌，不亦乐乎！乙翁曰：“向吾远游翼，雍，然未尝登泰山，君有意同行乎？”甲翁曰：“是山余亦未登，然老矣，恐力不胜。”
乙翁曰：“差矣，汝之言！曩者愚公，年且九十而移山，今吾辈方逾六旬，何老之有！”甲翁曰：“甚善！”翌日，二叟偕往，越钱塘，渡长江，而至泰阴。夜宿，凌晨上山。
乙翁欲扶之，甲翁曰：“吾力尚可，无需相扶。”自日出至薄暮，已至半山矣。
【译文】从前有两个老翁，住在同一个巷子里，甲老翁的妻子、子女离开故乡，只有他自己而已。一天，他带着酒去乙翁的家，两个人一起喝酒，十分快乐！乙翁说："以前我曾去翼，雍两州远处交游，但没有登过泰山，你能不能和我一起去呢？"甲翁说："那山我也没有登过，然而老了，恐怕力气不够"乙翁说："你说的不对！以前的愚公，九十岁的时候还可以移山，现在我们才六十来岁，哪里老呢！"甲翁说："那太好了"第二天，两个老人都去了，走过钱塘，渡过长江，走着从鸸到泰山脚下。
晚上住下休息，凌晨上山，乙翁要扶他，甲翁说："我的力气还可以，不用互相搀扶"从太阳出来到薄暮降临，已经走过了半座大山。【字词解释】1，昔：从前2，里：乡3，妻子：妻子和子女4，去：离开5，而：罢了6，携：携带7，第：宅第8，酌：饮酒9。
向：以前10吾：我11。远游：到远处游玩12。
冀、雍：古代两个州名，在今约山西、陕西、甘肃一带13。然：但是14。
意：意愿15。同行：一同出行16。
汝之言：是“汝之言差矣”的倒装句23。曩：从前24。
辈：等，类，表示人或物的多数同属一类27。方：才28。
翌日：第二天31。偕：一起，一同32。
至：到37。薄暮：傍晚，日将落时【文言知识】释“相”“相”的含义多作“互相”，但在文言中它有一个很特殊的用法，可作指事代词用，常指代我、你、他。
上文“无需相扶”，意为不需要扶我，其中“相”指代“我”。又，《黔之驴》：“莫相知”，意为老虎不知道它（驴子）是什么东西。
又，《狼》：“狼眈眈相向”，意为狼瞪大眼睛看着屠户。贺知章《回乡偶书》中诗句“儿童相见不相识”，意为孩子们看见我不认识我。
【思想感情】表现了乐观，奋进的精神。【道理】只要有锲而不舍的精神和顽强的意志，就能战胜客观困难，取得胜利。
有志者事竟成！只要心中有目标，那就一定能成功。
综合20XX年昭通特产行业的情况来看，20XX年将会是一个实体商户和电商争夺特产行业份额的一年，这一年注定会硝烟四起。目前主打特产的网站平台，初具规模的已有十家左右，这中间不乏一些实力雄厚或带有官网背景的公司。而目前实体经营的特产商城的增长速度也是相当可观。越来越多的投资者把目光转向特产行业。由于受到多方面因素的制约，目前为止这个行业尚未能有人确定其主导地位。本方案旨在通过结合实体营销及网络营销的优点，通过小型店的连锁化经营，带动特产行业的快速发展，从而达到规模化经营的目的。
特产行业是最近几年才被人认知的行业，分实体营销和网络营销两种类型。实体营销又包括：门店营销、批发团购、礼品营销、商城营销。网络营销又分为：电子商城营销和团购营销。我将分别从这几个方面阐述其各自的利弊：
门店营销：特产行业比较早的销售模式，独立实体经营，一般做的都是单省或单市的产品，最早以山西特产、新疆特产、东北特产居多。这种店的规模都不大，一般的产品种类也只有几十种，平时的流水也不大。优点：投资小、初期筹备较方便、运营灵活、有稳定的客源。缺点：品种少、流水小、客户群体单一、拓展速度慢、大客户资源少、商品流通配送慢。
批发团购：主要集中在批发市场附近，产品比较单一，一般只做几个系列的产品，最早做大枣及干果类产品的居多。特别是干果类，后期很多北京的经销商已经开始自己做包装或贴牌。节日市场的干果礼盒大部分也是他们自己分装的。缺点：产品单一、投资大。优点：产品价格优势大、利润空间大、产品充足、客源稳定。
礼品营销：近几年礼品公司的特产营销模式是比较成功的，利润也比较丰厚，但是对客户资源有很大的要求，门槛比较高。另外中低端的产品基本无法进入此销售渠道。
商城营销：最近两年内出现了很多的特产商城或绿色产品基地。基本都是打着各种各样的旗号拿政府补贴的。商城也好，基地也好，投资都是很大的，但是实际的销售情况都不太尽如人意，因为占地面积大，所以基本上成熟的商圈进不去，位置上多少都有点偏，宣传跟不上的话，客户就会少一点。但也正是这些大规模的特产实体销售平台，带动了特产行业向前发展。个人认为随着时间的推移，一些大型的特产商城会在不远的将来占据相当重要的地位，其销售情况也会大大改观。优点：产品全、品种丰富、运营管理正规、可申请项目补贴款、招商销售可信度强缺点：投资大、地理位置差、运营及战略调整较复杂。
网络团购销售：通过团购网站进行销售，品种都很单一，市场接受情况比较难确定，对价格要求比较苛刻。基本上通过团购做特产可以说是浪费精力，在此就不多说。
电子商城营销：可以分独立平台和第三方平台（淘宝商城一类的平台）两种。至20XX年初，本人简单统计了一下，昭通初具规模的独立电子商务平台也超过十家了。通过第三方平台在做的特产店就更是数不胜数了。姑且不去考虑这些电商的背景和实力如何。这已说明，特产已成为电商投资的新目标。电商进军特产行业还是有很多问题需要克服的，首要的就是产品问题，找齐各地的特产，列出特产名录是一项庞大的工程，产品名目大家都会视作商业机密，所以电商第一个要面对的就是解决产品问题。其次就是物流问题：特产中，有很多产品并不是标准化产品，运输中会遇到各种各样的问题，有些产品价值甚至都没有运费高，有些产品易碎或易变形等等。当然还有很多其他的问题。总而言之，电商做特产，还有很长的路要走。
项目目标：整合国内各省优质特产资源，通过小型实体店的加盟连锁，建成规模化的特产销售网络。
1.产品信息整合。产品中心要有一定的产品资源，能够整合省内大部分城市的名优特产，可以在短时间内建设合理的产品组织结构。
2.寻找合适的位置开设特产样板店和旗舰店。优先选择超市内的店中店，主要是因为客户资源比较有保障，产品搭配已快消品为主，适当搭配礼品及工艺品。
3.制定招商加盟政策，网络实体店同步配合，让加盟商能够对加盟及产品体系有更加直观、深入的了解。
4.在招加盟商的同时不断的完善产品体系、物流配送体系等。
5.建设网络商城，网络商城是在实体经营体系健全、产品丰富的基础上建设的。这样无论从产品的种类、销售、配送等环节上都不会出现比较难解决的问题。
6.销量比较大的产品，可以和厂家协商代理级别，或者直接贴牌定做。
1．产品丰富通过产品中心的资源整合，公司将会为加盟商提供全国各地的特产资源，这在目前的市场环境下，是中小型店面不敢想象的，有了这样的产品资源，小型店面同样拥有巨大的竞争力。
2．调整迅速总部会根据市场动态，及时对加盟店的产品进行调整和更新，加盟商可以轻松获得新的产品资源，增强竞争力。
3．品牌价值目前特产行业尚为出现领军企业，小型连锁特产超市的兴起，必定会快速的占据特产行业地位，连锁化经营会更有公信力，也会让产品的价值得到提升。
4．多元经营除实体销售外，电子商城、礼品团购等销售模式也都将同步进行，多元化、立体化的销售方式会让更多的人快速了解并加入进来。
5．核心产品所谓核心产品指的是取得大区代理权或是贴牌定制的产品。这些产品都会让公司的主导地位更加稳固，也增加了同类企业模仿、复制的难度。
目前昭通市场所销售的都是昭通特产，这是本城市居住人口所必须的，但是未涉及其他城市的特产，可以考虑销售全省特产，但是以昭通特产为主，其他城市的特产选择性的筛选，以全国知名特产为首选目标，做成礼品或者工艺品满足昭通市的高端人群。
1.鲁甸：桃源牛干巴、黄梨、核桃、花椒、魔芋。
4.盐津：康砖茶、罗汉竹笋、乌骨鸡（乌蒙珍禽）。
5.彝良：小草坝天麻、魔芋、竹笋。
8.永善：桔子、蔗糖、杜仲、花椒
9.镇雄：天麻、竹笋、香菇、橘子、花生、红枣、柿子
1.水果类：选择好的包装，以件装为主。（苹果、黄梨、桔子、橘子）
2.生活类：（1）以散装为主（核桃、花生、花椒、红枣、糖）
（3）进行精包装满足高端人群以礼品的形式送礼，或者怀旧情结。（乌骨鸡、天麻、杜仲）
文山三七、三七花、昆明鲜花饼以及红花、石斛等一些中草药、补药也可以纳入销售范畴。
以上属于个人观点，请各位领导批阅、审查。
土特产营销策划方案自改革开放以来人们的生活水平大幅度提高，人们已经不单单满足于吃饱和穿暖了，人们更愿意追求的是健康的饮食习惯，所以绿色饮食，无公害成为了人们的首选，下面我来介绍一下我们当地的土特产以及它的产品营销策划方案，以便使它能走出当地，给人们带来更多的美味。产品营销策划借助自身品牌优势，在保证产品质量的前提下，其中产地、品种、水质尤为重要，是长期制胜的法宝。不断完善品种，推陈出新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，占据高端市场，出奇制胜。
黄花菜作为我的家乡的特长，早在200多年前，渠县的吴家场一带就已大面积种植，故称吴菜。渠县特产。种植面积达4万多亩，年产量达180万斤，居全国前列。渠县黄花菜以其独特的7根花蕊，6－8瓣花瓣闻名，它色泽黄润鲜明、香味浓馥、肉质肥硕、条干粗长闻名全国。故又称“中国黄花菜之后”。渠县黄花菜富含蛋白质、粗纤维、灰分、钙、磷、铁、胡萝卜素、硫胺酸、尼克酸、核黄素、维生素a、b、c、e、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血压、催乳、利尿、开胃、安神等功效。渠县黄花菜是筵席上的山珍佳肴。
渠县是一座充满生机和活力的县级城市，水土资源丰富，自然条件适合黄花种植与发展，借助县政府大力发展绿色产业这一有利契机，和已形成的绿色产业群聚效应，已成为渠县的绿色名片，随着人们生活水平不断提高，保健意识逐渐增强，绿色产品有着广阔的发展前景，市场潜力巨大。
目前在渠县有很多农民种植黄花，作为一种经济作物来种植，随着黄花品牌的打响，黄花大有走出省外的趋势，目前在渠县很少的公司在销售黄花菜，市场还有很大的空间可以来销售。
随着生活水平的提高，商业意识的增强，全民对绿色产品的青睐，政府对绿色产业的支持与投入，黄花品牌才刚刚建立，还都处于初级阶段，品牌意识还是刚刚兴起，几乎没有什么公司参与竞争，公司才刚刚起步，还有很多不足等，相
信随着时间的推移，公司会慢慢的发展壮大，把渠县的.特产销售出去，让大家都能尝到美味的黄花。
适合每一个人消费，没有任何有害健康的物质，是做菜送礼的好东西。
5、产品营销策划---内部环境和外部环境分析：
★优势：黄花菜作为地方特色品牌，亲和力强，在县内名气好，降低很多宣传成本，利于推广。投资人品牌意识强，成功意识强，综合素质强，营销和广告意识强，有一定的社会资源，一定的经济基础，并已形成一部分稳定的客户资源。
★劣势：还处于起步阶段，市场占有率低，没形成自己的营销网络，没有自己的营销团队，人员缺乏，渠道单一，产品不够完善，有自己的黄花基地，很难保证产品质量稳定如一，成品包装粗糙，节日产品准备不充分，管理上随意性强，点子为主，还不是公司化运作。应作好自身产品组合，突出重点，真正走出去，形成规模效益。
★机会点：大环境渠县水土自然条件适合黄花种植与发展，借助渠县县政府大力发展绿色产业这一有利契机，和业已形成的绿色产业群聚效应的大气候，共同打造松原的绿色名片。
随着人们生活水平不断提高，保健意识逐渐增强，绿色产品市场前景广阔；送礼送绿色、健康、特色的理念，对回归自然、原生态的追崇和心理需求；送礼攀比心理，高端消费不怕贵，只要特、精；
★威胁：因门槛低，群体还会扩大，不能保证良好的价格体系，多品牌分割市场，最终品牌是保证。
（一）产品营销策划：主要依据4p法则，进行营销。
企业市场定位：打造渠县特产营销第一品牌
产品市场定位：低、中、高档礼盒装绿色产品
产品市场细分：高档产品中高档产品中低档产品低档产品
★产品：保证产品质量是长期制胜的法宝。不断完善产品体系，推陈出新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，不怕贵，占据高端市场，出奇制胜。
★价格：基本合理，具体依市场而定，要有竞争力。
县内大型超市主要是凯歌超市和重客隆超市，有多家连锁店，超市无论购物环境、规模还是知名度、人气上，以凯歌超市最为知名。品类齐全，包装设计较好，有小包装、真空包装等，还有厂家促销员。
社区粮油便利店：是家庭消费黄花的主要场所，各社区都有，因其送货上门，省时省力，很受欢迎，上货渠道多样，产品以中低档为主，品牌不等，易于沟通。大客户：团购也是很重要的一种销售形势，部分单位内设食堂同时有为职工搞福利的习惯，但是具体消费品种多样，很多都是有固定合作关系，重点抓住企业负责后勤的领导，聘专人进行电话营销预约等形式。最好建立长期业务关系，以节日更为主要。
作为主要消费场所的宾馆酒店也可以尝试营销建立长期合作关系。
大型粮油批发商：网络覆盖面大，以巨大粮油最为知名，但以销售自己品牌为主，借助批发商网络营销，走入流通，可以形成量，以量取胜，省了很多人力物力，但在产品旺销之前不易成交，而且放货价格更低，要为其留出足够利润空间。
建议前期还是以自己做终端店为主，当产品被大众认可再进流通。
区域中型超市：因为现在人的消费习惯，便利性的原则，中型超市也是其中一种消费场所，有的商超带粮油，不过没形成气候，有待进一步开发。
直营店：公司在很多地方都开有直接销售的店铺，顾客可以到店铺去购买等
★促销：从宏观上主打“黄花”这一品牌，微观上依销售渠道不同采取不同的营销策略。
1.宏观上：主要是做好节日营销，宣传渠县特产，名品荟萃，主打黄花这一品牌；
集中力量全面参与黄花节，做整合营销，印制画册、手袋、宣传彩页，现场展示销售等；
整合资源，推出“买黄花特产赢旅游大奖活动”等；
网站的建设与推广：可以建立电商网站营销
2.微观上：粮油店营销，利用宣传画、工作服等促销方式鼓励进货，一定进货量可以为业主更换牌匾画面，同时也宣传了自己的品牌，扩大影响。
大型超市节日营销，可在户外做巨幅，扩大知名度和美誉度，同时上促销员。团购方面，抓住主要负责人，给予一定利益。
（二）、产品营销策划---资源配置：
专人负责大客户开发，寻找客户资料，建立客户档案，进行电话营销，是长期工程，以女士为主，1-2人。
专人负责超市、粮油店、二批商及外阜的开发与维护，3-4人。
2.运做市场，涉及送货和售后服务，应配置送货车一台，并作车体广告，形成流动广告。
3.人员定位准确，分工明确，用人之长，各司其职，各尽其责，相应授权。业务人员待遇另议。
（三）、产品营销策划---广告计划：
可以在公交站台，网络上，短信，电视台，宣传年画等上面投放广告，特别是在电视和网络上投放更多广告，把品牌打响。
（四）、销售目标：目前只是考虑先把品牌打响，迅速的占领市场，在五年内扩大品牌的知名度并实现盈利等
为了让学生有一次实践的机会，同时增加他们的感恩意识，我们特举办此次营销大赛。相信此次土特产营销大赛，可以使学生具有市场营销观念和意识，激发我校学生的创新实践能力、主动精神、商业眼光以及市场经济思维能力；通过实战营销，锻炼大学生的创业技能，帮助大学生更新就业观念，增强他们的动手能力，丰富实践经验，为大学生创业、就业提供有力支持。同时在新年到来之际，让我用实际行动来感谢我们的父母，让具有传统风味的土特产把我们的爱传递。
本次活动分为理论和实践两部分。
（一）报名阶段（12月15日-12月17日）：报名的各团队队长填写报名表，并于17日晚8：00-9:00将报名表交到科研楼541。
（二）初赛阶段（12月18日-12月23日）：参赛团队根据各队所选销售产品制作营销策划ppt，并于12月21日晚交各队营销策划ppt传到大赛公共邮箱，12月23日晚进行营销策划ppt展示（由各团队队长主讲），评选出优秀团队。
（三）决赛阶段（12月24日-1月7日）：此阶段为实践营销环节，分为集中展销和团队独立营销。12月24日、12月29日-1月1日、1月5日-1月6日为大赛集中展销日，由土特产感恩营销组委会申请摊位，在第一、二餐厅门前进行销售，其余时间各团队根据自己的营销策划独立营销。
（四）评奖（1月9日晚）：根据各团队整体的最终得分评选出冠、亚、季军各一个团队，并颁发荣誉证书及奖金。
（一）团队评分标准：初赛成绩+决赛成绩
（二）初赛评分标准：营销策划PPT展示成绩
（三）决赛评分标准：展销会顾客打分平均分+最终销售量得分
注：PPT演示补充细则：服装整齐统一，有特色、有创意，能够体现主题，精神饱满，仪表端庄得体，礼仪礼节到位、PPT结构合理，逻辑性强，内容完整且与书面材料保持一致，图案精美、有创意且符合主题、对有关内容作演示及解说；演示者语言运用准确，表达清晰，分析独到，剖析深刻，突出主题、队员配合默契，团队合作意识强、解说必须在规定的时间（7分钟）内完成。
（1）仪表端庄得体，精神饱满，注重礼仪礼节。
（2）语言运用准确，表达简洁清晰。
（3）问题回答正确，层次清晰，逻辑性强，突出重点。
（4）队员配合默契，团队合作意识强。
（5）每个问题回答必须在规定的时间（3分钟）内完成。
（1）服务态度（15分）：热情，要坚持以人为本，注意文明礼貌、语言规范、谈吐文雅、尊时守纪、衣冠整齐、动作雅观、称呼得当，同时要有爱心，耐心和公德心。
（2）摊位设计（30分）：以摊位大小选择合适的展示品，避免过度拥挤稀松；善于利用资源，装簧有品味；用少量较大的图片、大胆抢眼的颜色等方式造成强烈的视觉效果；商品适当分类有条理。
（3）推销技巧（30分）：发挥自己的创造力，让现场气氛活跃而有激情，通过演讲等吸引顾客；明确自身的顾客是哪类；清楚自己商品的优点和缺点；说话有逻辑；对付拒绝的技巧；如何快速两处卖点，提高可信度，争取顾客信任；说服客人接受你的价格。
（4）团队协作精神（25分）：分工明确，互相配合，互相尊重，有默契，团队热情高涨，凝聚力强，有商有量，合作无间。
（5）加分亮点（5分）：坚持、自信、善用时间、抓住机会、控制情绪、随机应变、付诸行动（体现在策划书的可行性强）
（六）销售量打分细则：采用积分制，每销售100元积1分。
冠军团队荣誉证书+奖金800元+价值200元的C大礼包一个亚军团队荣誉证书+奖金500元+价值150元的B大礼包一个季军团队荣誉证书+奖金300元+价值100元的A大礼包一个
1、参赛选手的营销策划案需按照比赛要求来写，不得侵权、抄袭，或请他人代写，一旦发现舞弊情况，其成绩作废，取消比赛资格。
2、考官会根据参赛选手的沟通能力、应变能力、参赛礼仪、专业技能、总体印象等方面进行打分。
3、参赛选手如有对所得分数或评比结果存在疑问，随时向工作人员反映咨询，如有比赛时存在不公平，不公正现象可以直接向上级反映。
4、所有的参赛团队除特殊情况和正常赛程淘汰外，不得中途退赛。对于比赛中联系不上或通知时间内未到场参加比赛的选手视为自动弃权，自动弃权的选手成绩视为无效成绩。
5、比赛的每个环节保留原始资料,以便随时备查。
6、参赛队需记录购买者的信息，以便比赛抽查监控工作的进行。
陕西省位于中国西北地区东部的黄河中游，地处东经105°29′～111°15′和北纬31°42′～39°35′之间，东隔黄河与山西相望，西连甘肃、宁夏，北邻内蒙古，南连四川、重庆，东南与河南、湖北接壤。
全省地域南北长、东西窄，南北长约880公里，东西宽约160～490公里。
全省以秦岭为界南北河流分属长江水系和黄河水系。主要有渭河、泾河、洛河、无定河和汉江、丹江、嘉陵江等。
全省土地面积为20.58万平方公里，占全国土地面积的2.1%。其中耕地面积415.4万公顷，园地面积68.1万公顷，林地面积1020.3万公顷，草地面积313.4万公顷，其它农用地30.3万公顷，未利用土地面积130.8万公顷。
全省土地按地形分，其中山地面积741.0万公顷，占总面积的36.0%；高原面积926.0万公顷，占总面积的45.0%；平原面积391.0万公顷，占总面积的19.0%。
陕西属大陆性季风气候，年平均气温9-16摄氏度，年降水量396-802毫米。
中华人民共和国大地原点就在陕西省泾阳县永乐镇。
【陕西地型地貌】陕西地势的总特点是南北高，中部低。同时，地势由西向东倾斜的特点也很明显。北山和秦岭把陕西分为三大自然区域：北部是陕北高原，中部是关中平原，南部是秦巴山地。
陕北黄土高原海拔800～1300米，约占全省总面积45%。其北部为风沙区，南部是丘陵沟壑区。经过50年来的建设，陕北防护林体系、生态农业、沙漠绿洲等都取得了显著成绩。畜牧业较为发达，煤、石油、天然气储量丰富。
关中平原西起宝鸡，东至潼关，平均海拔520米。东西长360公里，面积约占全省土地总面积的19%。这里地势平坦，交通便利，气候温和，物产丰富，经济发达，粮油产量和国民生产总值约占全省的2/3，是全省的精华之地，号称“八百里秦川”。
陕南秦巴山地包括秦岭、巴山和汉江谷地，约占全省土地总面积的36%。秦岭在省境内东西长400～500公里，南北宽约300公里，海拔1500～2000米。秦巴山区是林特产的宝库，汉江谷地土质肥美，物产丰富。
【陕北高原】陕北黄土高原位于“北山”以北，是我国黄土高原的中心部分。地势西北高，东南低。总面积92521.4平方公里，是在中生代基岩所构成的古地形基础上，覆盖新生代红土和很厚的黄土层，再经过流水切割和土壤侵蚀而形成的。基本地貌类型是黄土塬、梁、峁、沟、塬，是黄土高原经过现代沟壑分割后留存下来的高原面。梁、峁，是黄土塬经沟壑分割破碎而形成的黄土丘陵，或是与黄土期前的古丘陵地形有继承关系。沟大都是流水集中进行线状侵蚀并伴以滑塌、泻溜的结果
