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大家好，关于北京特产介绍ppt很多朋友都还不太明白，今天小编就来为大家分享关于北京介绍ppt素材的知识，希望对各位有所帮助！
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综合20XX年昭通特产行业的情况来看，20XX年将会是一个实体商户和电商争夺特产行业份额的一年，这一年注定会硝烟四起。目前主打特产的网站平台，初具规模的已有十家左右，这中间不乏一些实力雄厚或带有官网背景的公司。而目前实体经营的特产商城的增长速度也是相当可观。越来越多的投资者把目光转向特产行业。由于受到多方面因素的制约，目前为止这个行业尚未能有人确定其主导地位。本方案旨在通过结合实体营销及网络营销的优点，通过小型店的连锁化经营，带动特产行业的快速发展，从而达到规模化经营的目的。
特产行业是最近几年才被人认知的行业，分实体营销和网络营销两种类型。实体营销又包括：门店营销、批发团购、礼品营销、商城营销。网络营销又分为：电子商城营销和团购营销。我将分别从这几个方面阐述其各自的利弊：
门店营销：特产行业比较早的销售模式，独立实体经营，一般做的都是单省或单市的产品，最早以山西特产、新疆特产、东北特产居多。这种店的规模都不大，一般的产品种类也只有几十种，平时的流水也不大。优点：投资小、初期筹备较方便、运营灵活、有稳定的客源。缺点：品种少、流水小、客户群体单一、拓展速度慢、大客户资源少、商品流通配送慢。
批发团购：主要集中在批发市场附近，产品比较单一，一般只做几个系列的产品，最早做大枣及干果类产品的居多。特别是干果类，后期很多北京的经销商已经开始自己做包装或贴牌。节日市场的干果礼盒大部分也是他们自己分装的。缺点：产品单一、投资大。优点：产品价格优势大、利润空间大、产品充足、客源稳定。
礼品营销：近几年礼品公司的特产营销模式是比较成功的，利润也比较丰厚，但是对客户资源有很大的要求，门槛比较高。另外中低端的产品基本无法进入此销售渠道。
商城营销：最近两年内出现了很多的特产商城或绿色产品基地。基本都是打着各种各样的旗号拿政府补贴的。商城也好，基地也好，投资都是很大的，但是实际的销售情况都不太尽如人意，因为占地面积大，所以基本上成熟的商圈进不去，位置上多少都有点偏，宣传跟不上的话，客户就会少一点。但也正是这些大规模的特产实体销售平台，带动了特产行业向前发展。个人认为随着时间的推移，一些大型的特产商城会在不远的将来占据相当重要的地位，其销售情况也会大大改观。优点：产品全、品种丰富、运营管理正规、可申请项目补贴款、招商销售可信度强缺点：投资大、地理位置差、运营及战略调整较复杂。
网络团购销售：通过团购网站进行销售，品种都很单一，市场接受情况比较难确定，对价格要求比较苛刻。基本上通过团购做特产可以说是浪费精力，在此就不多说。
电子商城营销：可以分独立平台和第三方平台（淘宝商城一类的平台）两种。至20XX年初，本人简单统计了一下，昭通初具规模的独立电子商务平台也超过十家了。通过第三方平台在做的特产店就更是数不胜数了。姑且不去考虑这些电商的背景和实力如何。这已说明，特产已成为电商投资的新目标。电商进军特产行业还是有很多问题需要克服的，首要的就是产品问题，找齐各地的特产，列出特产名录是一项庞大的工程，产品名目大家都会视作商业机密，所以电商第一个要面对的就是解决产品问题。其次就是物流问题：特产中，有很多产品并不是标准化产品，运输中会遇到各种各样的问题，有些产品价值甚至都没有运费高，有些产品易碎或易变形等等。当然还有很多其他的问题。总而言之，电商做特产，还有很长的路要走。
项目目标：整合国内各省优质特产资源，通过小型实体店的加盟连锁，建成规模化的特产销售网络。
1.产品信息整合。产品中心要有一定的产品资源，能够整合省内大部分城市的名优特产，可以在短时间内建设合理的产品组织结构。
2.寻找合适的位置开设特产样板店和旗舰店。优先选择超市内的店中店，主要是因为客户资源比较有保障，产品搭配已快消品为主，适当搭配礼品及工艺品。
3.制定招商加盟政策，网络实体店同步配合，让加盟商能够对加盟及产品体系有更加直观、深入的了解。
4.在招加盟商的同时不断的完善产品体系、物流配送体系等。
5.建设网络商城，网络商城是在实体经营体系健全、产品丰富的基础上建设的。这样无论从产品的种类、销售、配送等环节上都不会出现比较难解决的问题。
6.销量比较大的产品，可以和厂家协商代理级别，或者直接贴牌定做。
1．产品丰富通过产品中心的资源整合，公司将会为加盟商提供全国各地的特产资源，这在目前的市场环境下，是中小型店面不敢想象的，有了这样的产品资源，小型店面同样拥有巨大的竞争力。
2．调整迅速总部会根据市场动态，及时对加盟店的产品进行调整和更新，加盟商可以轻松获得新的产品资源，增强竞争力。
3．品牌价值目前特产行业尚为出现领军企业，小型连锁特产超市的兴起，必定会快速的占据特产行业地位，连锁化经营会更有公信力，也会让产品的价值得到提升。
4．多元经营除实体销售外，电子商城、礼品团购等销售模式也都将同步进行，多元化、立体化的销售方式会让更多的人快速了解并加入进来。
5．核心产品所谓核心产品指的是取得大区代理权或是贴牌定制的产品。这些产品都会让公司的主导地位更加稳固，也增加了同类企业模仿、复制的难度。
目前昭通市场所销售的都是昭通特产，这是本城市居住人口所必须的，但是未涉及其他城市的特产，可以考虑销售全省特产，但是以昭通特产为主，其他城市的特产选择性的筛选，以全国知名特产为首选目标，做成礼品或者工艺品满足昭通市的高端人群。
1.鲁甸：桃源牛干巴、黄梨、核桃、花椒、魔芋。
4.盐津：康砖茶、罗汉竹笋、乌骨鸡（乌蒙珍禽）。
5.彝良：小草坝天麻、魔芋、竹笋。
8.永善：桔子、蔗糖、杜仲、花椒
9.镇雄：天麻、竹笋、香菇、橘子、花生、红枣、柿子
1.水果类：选择好的包装，以件装为主。（苹果、黄梨、桔子、橘子）
2.生活类：（1）以散装为主（核桃、花生、花椒、红枣、糖）
（3）进行精包装满足高端人群以礼品的形式送礼，或者怀旧情结。（乌骨鸡、天麻、杜仲）
文山三七、三七花、昆明鲜花饼以及红花、石斛等一些中草药、补药也可以纳入销售范畴。
以上属于个人观点，请各位领导批阅、审查。
土特产营销策划方案自改革开放以来人们的生活水平大幅度提高，人们已经不单单满足于吃饱和穿暖了，人们更愿意追求的是健康的饮食习惯，所以绿色饮食，无公害成为了人们的首选，下面我来介绍一下我们当地的土特产以及它的产品营销策划方案，以便使它能走出当地，给人们带来更多的美味。产品营销策划借助自身品牌优势，在保证产品质量的前提下，其中产地、品种、水质尤为重要，是长期制胜的法宝。不断完善品种，推陈出新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，占据高端市场，出奇制胜。
黄花菜作为我的家乡的特长，早在200多年前，渠县的吴家场一带就已大面积种植，故称吴菜。渠县特产。种植面积达4万多亩，年产量达180万斤，居全国前列。渠县黄花菜以其独特的7根花蕊，6－8瓣花瓣闻名，它色泽黄润鲜明、香味浓馥、肉质肥硕、条干粗长闻名全国。故又称“中国黄花菜之后”。渠县黄花菜富含蛋白质、粗纤维、灰分、钙、磷、铁、胡萝卜素、硫胺酸、尼克酸、核黄素、维生素a、b、c、e、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血压、催乳、利尿、开胃、安神等功效。渠县黄花菜是筵席上的山珍佳肴。
渠县是一座充满生机和活力的县级城市，水土资源丰富，自然条件适合黄花种植与发展，借助县政府大力发展绿色产业这一有利契机，和已形成的绿色产业群聚效应，已成为渠县的绿色名片，随着人们生活水平不断提高，保健意识逐渐增强，绿色产品有着广阔的发展前景，市场潜力巨大。
目前在渠县有很多农民种植黄花，作为一种经济作物来种植，随着黄花品牌的打响，黄花大有走出省外的趋势，目前在渠县很少的公司在销售黄花菜，市场还有很大的空间可以来销售。
随着生活水平的提高，商业意识的增强，全民对绿色产品的青睐，政府对绿色产业的支持与投入，黄花品牌才刚刚建立，还都处于初级阶段，品牌意识还是刚刚兴起，几乎没有什么公司参与竞争，公司才刚刚起步，还有很多不足等，相
信随着时间的推移，公司会慢慢的发展壮大，把渠县的.特产销售出去，让大家都能尝到美味的黄花。
适合每一个人消费，没有任何有害健康的物质，是做菜送礼的好东西。
5、产品营销策划---内部环境和外部环境分析：
★优势：黄花菜作为地方特色品牌，亲和力强，在县内名气好，降低很多宣传成本，利于推广。投资人品牌意识强，成功意识强，综合素质强，营销和广告意识强，有一定的社会资源，一定的经济基础，并已形成一部分稳定的客户资源。
★劣势：还处于起步阶段，市场占有率低，没形成自己的营销网络，没有自己的营销团队，人员缺乏，渠道单一，产品不够完善，有自己的黄花基地，很难保证产品质量稳定如一，成品包装粗糙，节日产品准备不充分，管理上随意性强，点子为主，还不是公司化运作。应作好自身产品组合，突出重点，真正走出去，形成规模效益。
★机会点：大环境渠县水土自然条件适合黄花种植与发展，借助渠县县政府大力发展绿色产业这一有利契机，和业已形成的绿色产业群聚效应的大气候，共同打造松原的绿色名片。
随着人们生活水平不断提高，保健意识逐渐增强，绿色产品市场前景广阔；送礼送绿色、健康、特色的理念，对回归自然、原生态的追崇和心理需求；送礼攀比心理，高端消费不怕贵，只要特、精；
★威胁：因门槛低，群体还会扩大，不能保证良好的价格体系，多品牌分割市场，最终品牌是保证。
（一）产品营销策划：主要依据4p法则，进行营销。
企业市场定位：打造渠县特产营销第一品牌
产品市场定位：低、中、高档礼盒装绿色产品
产品市场细分：高档产品中高档产品中低档产品低档产品
★产品：保证产品质量是长期制胜的法宝。不断完善产品体系，推陈出新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，不怕贵，占据高端市场，出奇制胜。
★价格：基本合理，具体依市场而定，要有竞争力。
县内大型超市主要是凯歌超市和重客隆超市，有多家连锁店，超市无论购物环境、规模还是知名度、人气上，以凯歌超市最为知名。品类齐全，包装设计较好，有小包装、真空包装等，还有厂家促销员。
社区粮油便利店：是家庭消费黄花的主要场所，各社区都有，因其送货上门，省时省力，很受欢迎，上货渠道多样，产品以中低档为主，品牌不等，易于沟通。大客户：团购也是很重要的一种销售形势，部分单位内设食堂同时有为职工搞福利的习惯，但是具体消费品种多样，很多都是有固定合作关系，重点抓住企业负责后勤的领导，聘专人进行电话营销预约等形式。最好建立长期业务关系，以节日更为主要。
作为主要消费场所的宾馆酒店也可以尝试营销建立长期合作关系。
大型粮油批发商：网络覆盖面大，以巨大粮油最为知名，但以销售自己品牌为主，借助批发商网络营销，走入流通，可以形成量，以量取胜，省了很多人力物力，但在产品旺销之前不易成交，而且放货价格更低，要为其留出足够利润空间。
建议前期还是以自己做终端店为主，当产品被大众认可再进流通。
区域中型超市：因为现在人的消费习惯，便利性的原则，中型超市也是其中一种消费场所，有的商超带粮油，不过没形成气候，有待进一步开发。
直营店：公司在很多地方都开有直接销售的店铺，顾客可以到店铺去购买等
★促销：从宏观上主打“黄花”这一品牌，微观上依销售渠道不同采取不同的营销策略。
1.宏观上：主要是做好节日营销，宣传渠县特产，名品荟萃，主打黄花这一品牌；
集中力量全面参与黄花节，做整合营销，印制画册、手袋、宣传彩页，现场展示销售等；
整合资源，推出“买黄花特产赢旅游大奖活动”等；
网站的建设与推广：可以建立电商网站营销
2.微观上：粮油店营销，利用宣传画、工作服等促销方式鼓励进货，一定进货量可以为业主更换牌匾画面，同时也宣传了自己的品牌，扩大影响。
大型超市节日营销，可在户外做巨幅，扩大知名度和美誉度，同时上促销员。团购方面，抓住主要负责人，给予一定利益。
（二）、产品营销策划---资源配置：
专人负责大客户开发，寻找客户资料，建立客户档案，进行电话营销，是长期工程，以女士为主，1-2人。
专人负责超市、粮油店、二批商及外阜的开发与维护，3-4人。
2.运做市场，涉及送货和售后服务，应配置送货车一台，并作车体广告，形成流动广告。
3.人员定位准确，分工明确，用人之长，各司其职，各尽其责，相应授权。业务人员待遇另议。
（三）、产品营销策划---广告计划：
可以在公交站台，网络上，短信，电视台，宣传年画等上面投放广告，特别是在电视和网络上投放更多广告，把品牌打响。
（四）、销售目标：目前只是考虑先把品牌打响，迅速的占领市场，在五年内扩大品牌的知名度并实现盈利等
为了让学生有一次实践的机会，同时增加他们的感恩意识，我们特举办此次营销大赛。相信此次土特产营销大赛，可以使学生具有市场营销观念和意识，激发我校学生的创新实践能力、主动精神、商业眼光以及市场经济思维能力；通过实战营销，锻炼大学生的创业技能，帮助大学生更新就业观念，增强他们的动手能力，丰富实践经验，为大学生创业、就业提供有力支持。同时在新年到来之际，让我用实际行动来感谢我们的父母，让具有传统风味的土特产把我们的爱传递。
本次活动分为理论和实践两部分。
（一）报名阶段（12月15日-12月17日）：报名的各团队队长填写报名表，并于17日晚8：00-9:00将报名表交到科研楼541。
（二）初赛阶段（12月18日-12月23日）：参赛团队根据各队所选销售产品制作营销策划ppt，并于12月21日晚交各队营销策划ppt传到大赛公共邮箱，12月23日晚进行营销策划ppt展示（由各团队队长主讲），评选出优秀团队。
（三）决赛阶段（12月24日-1月7日）：此阶段为实践营销环节，分为集中展销和团队独立营销。12月24日、12月29日-1月1日、1月5日-1月6日为大赛集中展销日，由土特产感恩营销组委会申请摊位，在第一、二餐厅门前进行销售，其余时间各团队根据自己的营销策划独立营销。
（四）评奖（1月9日晚）：根据各团队整体的最终得分评选出冠、亚、季军各一个团队，并颁发荣誉证书及奖金。
（一）团队评分标准：初赛成绩+决赛成绩
（二）初赛评分标准：营销策划PPT展示成绩
（三）决赛评分标准：展销会顾客打分平均分+最终销售量得分
注：PPT演示补充细则：服装整齐统一，有特色、有创意，能够体现主题，精神饱满，仪表端庄得体，礼仪礼节到位、PPT结构合理，逻辑性强，内容完整且与书面材料保持一致，图案精美、有创意且符合主题、对有关内容作演示及解说；演示者语言运用准确，表达清晰，分析独到，剖析深刻，突出主题、队员配合默契，团队合作意识强、解说必须在规定的时间（7分钟）内完成。
（1）仪表端庄得体，精神饱满，注重礼仪礼节。
（2）语言运用准确，表达简洁清晰。
（3）问题回答正确，层次清晰，逻辑性强，突出重点。
（4）队员配合默契，团队合作意识强。
（5）每个问题回答必须在规定的时间（3分钟）内完成。
（1）服务态度（15分）：热情，要坚持以人为本，注意文明礼貌、语言规范、谈吐文雅、尊时守纪、衣冠整齐、动作雅观、称呼得当，同时要有爱心，耐心和公德心。
（2）摊位设计（30分）：以摊位大小选择合适的展示品，避免过度拥挤稀松；善于利用资源，装簧有品味；用少量较大的图片、大胆抢眼的颜色等方式造成强烈的视觉效果；商品适当分类有条理。
（3）推销技巧（30分）：发挥自己的创造力，让现场气氛活跃而有激情，通过演讲等吸引顾客；明确自身的顾客是哪类；清楚自己商品的优点和缺点；说话有逻辑；对付拒绝的技巧；如何快速两处卖点，提高可信度，争取顾客信任；说服客人接受你的价格。
（4）团队协作精神（25分）：分工明确，互相配合，互相尊重，有默契，团队热情高涨，凝聚力强，有商有量，合作无间。
（5）加分亮点（5分）：坚持、自信、善用时间、抓住机会、控制情绪、随机应变、付诸行动（体现在策划书的可行性强）
（六）销售量打分细则：采用积分制，每销售100元积1分。
冠军团队荣誉证书+奖金800元+价值200元的C大礼包一个亚军团队荣誉证书+奖金500元+价值150元的B大礼包一个季军团队荣誉证书+奖金300元+价值100元的A大礼包一个
1、参赛选手的营销策划案需按照比赛要求来写，不得侵权、抄袭，或请他人代写，一旦发现舞弊情况，其成绩作废，取消比赛资格。
2、考官会根据参赛选手的沟通能力、应变能力、参赛礼仪、专业技能、总体印象等方面进行打分。
3、参赛选手如有对所得分数或评比结果存在疑问，随时向工作人员反映咨询，如有比赛时存在不公平，不公正现象可以直接向上级反映。
4、所有的参赛团队除特殊情况和正常赛程淘汰外，不得中途退赛。对于比赛中联系不上或通知时间内未到场参加比赛的选手视为自动弃权，自动弃权的选手成绩视为无效成绩。
5、比赛的每个环节保留原始资料,以便随时备查。
6、参赛队需记录购买者的信息，以便比赛抽查监控工作的进行。
苏州有近2500年历史，是吴文化的发祥地，以下是我为大家精心整理的苏州必去的旅游景点，欢迎大家阅读。
拙政园位于江苏省苏州市平江区，是苏州四大古名园之一，也是苏州园林中最大、最著名的一座，被列入《世界文化遗产名录》，堪称中国私家园林经典。
王献臣是该园第一位主人。他在嘉靖、正德年间官居监察御史，晚年仕途不得意，罢官而归，买地造园，借《闲居赋》“拙者之为政”句意，取名为拙政园。园内主要景点有：兰雪堂、芙蓉榭、秫香馆、放眼亭、远香堂、小沧浪、留听阁、浮翠阁等。
拙政园是南园林的代表，全园以水为中心，山水萦绕，厅榭精美，花木繁茂，充满诗情画意，具有浓郁的江南水乡特色。花园分为东、中、西三部分，东花园开阔疏朗，中花园是全园精华所在，西花园建筑精美，各具特色。园南为住宅区，体现典型江南民居多进的格局。园南还建有苏州园林博物馆，是国内唯一的园林专题博物馆。拙政园的建园艺术以水见长，自然典雅，庭院错落，花木为胜。主要可供游览的景点有“兰雪堂”，取李白“独立天地间，清风洒兰雪”诗意而名，堂中南面置漆雕拙政园全景图，北向饰翠竹图;“涵青亭”居于一隅，空间范围比较逼仄。整座亭子犹如一只展翅欲飞的凤凰，给本来平直、单调的墙体增添了飞舞的动势;“盆景园”拙政园西部一片清影摇曳的竹篱墙内，集萃着苏派盆景的精品，它被称为“名园瑰宝”，拥有50余个品种，近万盆盆景，等等不胜枚举。漫步拙政园，相信你一定会为中国古典园林艺术的博大精深而感叹!
拙政园的地理位置：红色气球处就是拙政园，苏州博物馆在他的西边不远处，狮子林在南部，顺着园林路往南可以到达。
最佳季节：3月-11月皆适宜游玩，4月-10月会举行花展(杜鹃花展和荷花展)。冬季景色略显逊色，但是人少，可以静静欣赏园林的美景。
门票：淡季(10月31日~4月15日)：70.00元旺季(4月16日~10月30日)：90.00元
狮子林位于江苏苏州市市城东北园林路，为苏州四大名园之一，至今已有650多年的历史。因园内“林有竹万，竹下多怪石，状如狻猊(狮子)者”，又因天如禅师维则得法于浙江天目山狮子岩普应国师中峰，为纪念佛徒衣钵、师承关系，取佛经中狮子座之意，故名“狮子林”。狮子林既有苏州古典园林亭、台、楼、阁、厅、堂、轩、廊之人文景观，更以湖山奇石，洞壑深遂而盛名于世，素有“假山王国”之美誉。狮子林假山，群峰起伏，气势雄浑，奇峰怪石，玲珑剔透。假山群共有九条路线，21个洞口。横向极尽迂回曲折，竖向力求回环起伏。游人穿洞，左右盘旋，时而登峰巅，时而沉落谷底，仰观满目迭嶂，俯视四面坡差，或平缓，或险隘，给游人带来一种恍惚迷离的神秘趣味。“对面石势阴，回头路忽通。如穿九曲珠，旋绕势嵌空。如逢八阵图，变化形无穷。故路忘出入，新术迷西东。同游偶分散，音闻人不逢。变幻开地脉，神妙夺天工”就是狮子林的真实写照。
最佳季节：四季皆宜，春季最佳。无论是春光灿烂还是春雨缠绵，苏州园林都是一幅动人画卷。
门票：旺季(4月16日~10月30日)：30.00元淡季(10月31日~次年4月15日)：20.00元
留园位于江苏苏州，是中国著名古典园林，以园内建筑布置精巧、奇石众多而知名。与苏州拙政园、北京颐和园、承德避暑山庄并称中国四大名园。科举考试的最后一个状元俞樾作《留园游记》称其为吴下名园之冠。留园内建筑的数量在苏州诸园中居冠，厅堂、走廊、粉墙、洞门等建筑与假山、水池、花木等组合成数十个大小不等的庭园小品。其在空间上的突出处理，充分体现了古代造园家的高超技艺、卓越智慧和江南园林建筑的艺术风格和特色。留园原是明嘉靖年间太仆寺卿徐泰时的东园。园内假山为叠石名家周秉忠(时臣)所作。清嘉庆年间，刘恕以故园改筑，名寒碧山庄，又称刘园。同治年间盛旭人其儿子即盛宣怀(清著名实业家政治家，北洋大学(天津大学)南洋公学(上海交通大学)创始人)购得，重加扩建，修葺一新，取留与刘的谐音，始称留园。留园全园分为四个部分，在一个园林中能领略到山水、田园、山林、庭园四种不同景色：中部以水景见长，是全园的精华所在;东部以曲院回廊的建筑取胜，园的东部有著名的佳晴喜雨快雪之厅、林泉耆硕之馆、还我读书处、冠云台、冠云楼等十数处斋、轩，院内池后立有三座石峰，居中者为名石冠云峰，两旁为瑞云，岫云两峰;北部具农村风光，并有新辟盆景园;西区则是全园最高处，有野趣，以假山为奇，土石相间，堆砌自然。池南涵碧山房与明瑟楼为留园的主要观景建筑。留园内的建筑景观还有表现淡泊处世之坦然的“小桃源(小蓬莱)”以及远翠阁、曲溪楼、清风池馆等。
最佳季节：留园四季皆宜旅游，尤以4月-10月最佳。在此期间，你既可欣赏到桃红柳绿的自然风光，又可品尝鲜桃、碧螺春、糖藕等时令特产。游苏州园林或是探访周边水乡古镇，最好避开双休日和节假日。只有在人少的时候，才能体味出她独特的韵味风情。
门票：旺季(4月16日~10月30日)：40.00元淡季(10月31日~4月15日)：30.00元
寒山寺位于苏州城西古运河畔枫桥古镇，始建于南朝萧梁代天监年间(公元502～519年)，初名“妙利普明塔院”。相传唐代高僧寒山自天台山国清寺来此住持，唐代贞观年间改名为寒山寺，成为吴中名刹。唐代诗人张继举棹归里，夜泊枫桥，一首《枫桥夜泊》脍炙人口，寒山钟声传播中外。寺内古迹甚多，有张继诗的石刻碑文，寒山、拾得的石刻像，文徵明、唐寅所书碑文残片等。寺内主要建筑有大雄宝殿、庑殿(偏殿)、藏经楼、碑廊、钟楼、枫江楼等。1000多年内寒山寺先后5次遭到火毁(一说是7次)，最后一次重建是清代光绪年间，历史上寒山寺曾是我国十大名寺之一。
最佳季节：四季皆可，春季最佳。寺内古迹甚多，古建筑、碑文、寺庙等，四季前往游览皆可。
虎丘，位于苏州城西北郊，距城区中心五公里。享有“吴中第一名胜”的'美誉。原名海涌山。据《史记》载吴王阖闾葬于此，传说葬后三日有“白虎蹲其上”，故名。虎丘山高仅三十多米，却有“江左丘壑之表”的风范，绝岩耸壑，气象万千，并有三绝九宜十八景之胜。苏东坡说过：“到苏州而不游虎丘，乃是憾事”。最为著名的是云岩寺塔和剑池。高耸入云的云岩寺塔已有一千多年历史，是世界第二斜塔，古朴雄奇，早已成为古老苏州的象征。剑池幽奇神秘，埋有吴王阖闾墓葬的千古之谜以及神鹅易字的美丽传说，风壑云泉，令人流连忘返。康熙帝曾四次游虎丘。最后一次在康熙四十六年(1707年)，还在山上行宫住了一夜。他为虎丘山寺题写雅名“虎阜禅寺”。从此虎丘寺改称虎阜禅寺，金匾至今高悬于头山门。山上有一石井，传为唐代陆羽所挖，称为“陆羽井”。陆羽是中国第一部茶书----《茶经》的作者。据《苏州府志》记载，陆羽曾长期寓居虎丘，他一边研究茶叶，一边著作《茶经》。他发现虎丘山泉甘甜可口，评为“天下第三泉”。位于虎丘东麓的万景山庄汇集苏派盆景之精华，借山光塔影，恬美如画。虎丘后山植被茂密，林相丰富，形成了宜人的绿岛小气候，成为鸟类争相栖息的乐园，每至秋日，有万千苍鹭绕塔盘旋，蔚为壮观，成为一绝。虎丘还是苏州民间重要的集会场所，根据“三市三节”的历史，景区创新推出了春季的艺术花会，展现了牡丹、郁金香，比利时杜鹃、百合等一大批名贵花卉的迷人风姿，具有较高的艺术品味。与花会相映成趣的是民俗风情浓郁的金秋庙会，再现了山塘出会的盛况，展演了南北交融的民间艺术节目，深得游客喜爱，如今，一年两会已成为著名的特色旅游项目，是苏州的旅游热点。
最佳季节：3-5月、9-11月。春秋二季最佳。初春有花会，热闹非凡;秋季则有金秋庙会。夏季有时暴雨，暴雨过后去虎丘，人少，有意境。园林池子中的荷花在夏天盛放，非常优美。冬季为淡季，相对冷清，雪过虎丘美轮美奂。
门票：淡季(11月~次年4月15日)：40.00元旺季(4月16日~10月)：60.00元
山塘街东起阊门渡僧桥，西至苏州名胜虎丘山的望山桥，长约七里，所以苏州俗语说“七里山塘到虎丘”。山塘街历史悠久，它始建于唐代宝历年间，至今已有一千一百余年。据传说乃是唐代大诗人白居易所建，山塘街一直被誉为“姑苏第一名街”。山塘街因其独特的地理位置和优越的水陆交通条件，曾是明清时期中国商贸、文化最为发达的街区之一，吴文化的窗口”。街道呈水陆并行、河街相邻的格局，建筑精致典雅、疏朗有致，街面店肆林立，会馆集聚，再现了山塘街的盛世繁华。有民歌唱道：“上有天堂，下有苏杭。杭州有西湖，苏州有山塘。两处好地方，无限好风光。”这便是对山塘街的生动写照。山塘街已经经历了1100余年的风雨沧桑，中华人民共和国成立后也多次整修。特别是1985年，苏州市政府在尽可能保持原来风貌的原则下，又进行了一次较大规模的整修。现在我们去苏州虎丘游览，可以乘汽车前往，而我以为若能沿着山塘街缓步而行，将可尽情领略到江南水乡和苏州街巷的特殊魅力，同时也是一次现实与历史的对话，这必然是别有一番风味。
在苏州众多的街巷之中，始建于唐代的名胜山塘街，被称誉为“姑苏第一名街”，它的格局具有最能代表苏州街巷的特点。
山塘街是要强力推荐的，古香古色很有韵味，白天去会有好多人家依旧是临河而居，在河水里洗衣淘米，很有风情;还有不少民俗小吃和特色的手工艺品，建议去尝一下海棠糕、梅花糕、炸臭豆腐。
特别是夜里，盏盏灯笼，走走让人感觉怡然自得，二边还有各种展馆可以看，站在桥上，看着两边的古街和河流，感觉好极了，而且还有许多外国友人在河边悠闲品茶，万家灯火的场景，时不时飘来的评弹和吟唱，让你感慨万千
交通：从火车站坐公交游5线、6、7、46、70、91路到达。距离火车站3站路，紧挨着石路商业圈。市中心打车10元可到。
最佳季节：四季皆宜，春季最佳。苏州的最佳旅游季节在春秋两季。苏州属亚热带季风性气候，气候温和湿润，四季分明，尤以春秋旅游最佳。随着季节变换，苏州园林的色彩也随之变化，并有相应的花卉展览。另外，二月光福古镇的“香雪海”，梅花吐蕊，香气醉人。4月-10月可以在太湖诸岛品尝鲜桃、碧螺春、杨梅、枇杷、糖藕、大闸蟹、腌笃鲜等鲜食。七月拙政园有荷花展，十月天平山有枫叶节，除夕夜寒山寺有撞钟活动。
门票：街区免费景点联票：45.00元(含玉涵堂、泉州会馆、绍兴会馆、古戏台、山塘阁、安泰救火会、江南成衣馆)日游套票：100.00元(含景点、游船、评弹、品茶)
苏州，简称“苏”，古称姑苏、平江，是江苏省地级市，国务院批复确定的长江三角洲重要的中心城市之一、国家高新技术产业基地和风景旅游城市，加入联合国教科文组织全球创意城市网络，成为手工艺与民间艺术之都。全市辖5个市辖区、代管4个县级市，总面积8657.32平方千米，建成区面积477.63平方千米。根据第七次人口普查数据，截至2020年11月1日零时，苏州市常住人口为1274.8262万人。
苏州地处中国华东地区、江苏东南部、长三角中部，是扬子江城市群重要组成部分，东傍上海，南接浙江，西抱太湖，北依长江，地处东经119°55′～121°20′，北纬30°47′～32°02′之间。全市地势低平，平原占总面积的54.8%，海拔4米左右，丘陵占总面积的2.7%。苏州属亚热带季风海洋性气候，四季分明，雨量充沛，种植水稻、小麦、油菜，出产棉花、蚕桑、林果，特产有碧螺春茶叶、长江刀鱼、太湖银鱼、阳澄湖大闸蟹等。
苏州是首批国家历史文化名城之一，有近2500年历史，是吴文化的重要发祥地，有“人间天堂”的美誉。中国私家园林的代表——苏州古典园林和中国大运河苏州段被联合国教科文组织列为世界文化遗产。
2020年6月，经中央依法治国委入选为第一批全国法治政府建设示范地区和项目名单。2020年，苏州市实现地区生产总值20170.45亿元。
苏州景点有苏州博物馆，拙政园，平江路，七里山塘，虎丘山风景名胜区等景点。苏州为首批国家历史文化名城之一，有近2500年历史，以苏州园林闻名于天下。
苏州博物馆，简称苏博，其馆址位于太平天国忠王府，是一座集现代化馆舍建筑，古建筑与创新山水园林是三位一体的综合性博物馆。
拙政园为中国江南四大园林之一，初为唐代诗人陆龟蒙的住宅，元朝时为大弘宏寺，是苏州存在的最大的古典园林，全园以水为中心，山水萦绕，亭榭精美，花木繁茂，具有浓郁的江南水乡特色。
平江路位于平江历史文化街区内，延续了唐宋以来的城坊格局，并至今保持着活力。宋时苏州称平河，取名就源于此处。
山塘街位于苏州古城西北，东至红尘中一二等富贵风流之地阊门，西至吴中第一名胜虎丘，全长约3600米，约合7华里，故称七里山塘到虎丘。
被誉为吴中第一名胜的虎丘山自然也是苏州必去的景点之一，它有2500多年的悠久历史，苏东坡曾写下尝言过姑苏不游虎丘，不谒闾丘，乃二欠事的千古名言。
苏州有哪些旅游景点，2018苏州最值得去的景点
苏州园林源远流长，明清全盛时200多处园林遍布古城内外，至今保存完好的尚存数十处，分别代表了中国宋、元、明、清江南园林风格。苏州古典园林以其古、秀、精、雅，多而享有江南园林甲天下，苏州园林甲江南之誉，是苏州独有的旅游资源。
拙政园始建于明正德初年，距今已有500多年历史，是江南古典园林的代表作品，与北京颐和园、承德避暑山庄、苏州留园一同被誉为中国四大名园。
以园内建筑布置精巧、奇石众多而知名，与苏州拙政园、北京颐和园、承德避暑山庄并称中国四大名园。留园为中国大型古典私家园林，代表清代风格，园以建筑艺术精湛著称，厅堂宏敞华丽，庭院富有变化，太湖石以冠云峰为最，有不出城郭而获山林之趣。
坐落于苏州西北的虎丘，既有江南园林的苍翠幽深又坐拥峭壁、沟壑等刚健遒劲的景致，两相对比，相映成趣。景区主要分千山、千人石和山顶三个部分，在千人石正北石壁上，镌刻着虎丘剑池四个苍劲有力的大字，出于书法大家颜真卿之笔的四字，笔法锋利，与嶙峋山石交相辉映。
位于苏州昆山市，是江南六大古镇之一！中国第一水乡古镇，处在上海、苏州、杭州的中心位置，周庄的古桥比较多，其中知名度最高的无疑就是双桥，周庄还保存了14座各具特色的古桥，它们共同构造了一幅美妙的小桥、流水、人家的水乡风景画，在这听一首昆曲，尝一回阿婆茶更是别有韵味。
此外，还有苏州乐园、昆山锦溪古镇、苏州木渎古镇、尚湖风景区、苏州寒山寺、常熟沙家浜、昆山千灯古镇、苏州盘门、苏州山塘街、苏州静思园、苏州穹窿山、苏州市网师园、苏州吴县东山镇、苏州吴县紫金庵、白马涧、苏州摩天轮、金凤凰温泉度假村等。
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1、拙政园：拙政园是中国江南一座著名的园林，位于苏州市东北街178号，始建于明朝正德年间，初为御史王献臣改佛寺以建。它是苏州园林的代表，1997年被联合国教科文组织列为世界文化遗产。
2、狮子林：狮子林位于中国江苏省苏州市姑苏区园林路，毗邻太平天国忠王府和拙政园，占地1、1公顷，开放面积0.88公顷，是苏州四大名园之一，已被列为全国重点文物保护单位和世界文化遗产。
3、沧浪亭：沧浪亭位于苏州城南三元坊，是现存历史最为悠久的江南园林。与狮子林、拙政园、留园并称为苏州宋、元、明、更多关于苏州旅游景点有哪些，进入：查看更多内容
1.怎样写写景作文ppt
1、描述自然景物自然景物包括日月星辰、雨雪风霜、春夏秋冬、山川花鸟等。描述自然景物还要注意以下几点：（1）要注意选“景”与抒情。写景不能像拍照那样，镜头对准什么地方，就把那里，就把那里的什么东西都拍摄下来。这就需要选择。选择，要抓住特色。
1、描述自然景物自然景物包括日月星辰、雨雪风霜、春夏秋冬、山川花鸟等。描述自然景物还要注意以下几点：（1）要注意选“景”与抒情。写景不能像拍照那样，镜头对准什么地方，就把那里，就把那里的什么东西都拍摄下来。这就需要选择。选择，要抓住特色。
写绘景为主的记叙文，还应该注意思想感情的表达。一般说，写景，往往为了借景抒情，或表达对祖国、对家乡的热爱，或是赞颂大自然的奇观……总之，不能这写景而写景。只有做到情景交融，文章才能扣人心弦。（2）要注意符合客观事实。自然界中的景物，往往既和时令相关，又和地域相关。一年四季，一日之内，时间不同，景色就不一样；天南地北，山川田野，地方不同，景色也不会一样。即使在同一时间、同一地方，有时由于自然现象的互相影响，景物也会发生变化。由此可见，写景，要符合当时当地的真实情况。有一个小朋友写了一篇描写夜景的文章，用上了“月圆如镜，繁星满天”这样的语句。其实，这是不符实际情况的，因为自然现象中，“月一明”了，“星”自然就“稀”了。写景不真实，不仅会闹笑话，还会使人对文章的思想内容产生怀疑。要想把景物写得真实可信，平时就要留心观察，以免出现不必要的笑话。（3）写好静态和动态，展开丰富的联想。自然界的景物有静有动，在绘景时如能动静结合文章效果就更佳，感染力就更强。 2、描述社会环境。社会环境描写，就是对人物活动或事件发生、发展的社会背景和状态的描写。它包括的范围很广，小至房间住所，一街一巷，大至城区地区。它涉及的内容很多，可以是室内陈设，住宅内外的装饰布置，以及当地的风土人情等等。
记叙社会环境，要注意以下几点：（1）要把最能反映时代或场所特点的东西，用准确恰当的语言写出来。（2）不能面面俱到，要抓住重点写。（3）要作必要的说明和介绍，从而使读者了解人物生活或事件产生的背景，了解事件的作用。 3、记叙游览经过。记叙游览经过，就是写游记。游记是把记叙自然景物和社会环境融为一体的记叙文。
写好游记必须注意以下几点：（1）要抓住特点，精选材料。涉足名胜古迹，往往步移景换，目不暇接，风光人情，处处诱人。如果写作时不分主次，不加选择地逐一罗列，那么写出来的文章势必平平淡淡，如同一本流水帐。所以落笔之前，务必把观赏来的景物来一番比较和鉴别，去粗取精，辨明主次，确定需要重点写的有关景物。一般来说，可以着重记叙那些特色鲜明的景物，写自己印象特别深刻感受特别强烈的景物，在记叙描述中，要尽力表现出事物的特点来。（2）要把游踪写清楚。游踪，就是游览一个地方所经过的路线，踪迹。游览一个地方，往往要经过许多地方，看到许多景物。行文的时候必须按照游览先后顺序记叙，清楚地交代先到了什么地方，后到了什么地方。写清楚游踪的主要途径是“移步换景”。（3）要结合历史文物或遗迹展开联想。 4、描述可爱家乡，可以描述家乡的山山水水、风土人情、土特产品，甚至一草一木。
环境描写，指与人物发生直接联系的那些外界条仵的描写，它还包括自然环境和社会环境的描写。
自然环境是指人物活动的时间、时令、气候、地理风貌等。在写人记事的文章里，通过自然环境的描写，营造一个人物活动的典型，以此来表现人物的性格，来揭示其内心世界，有的还能推动情节的发展。如：
①时候既然是深冬时节，天气又阴晦了，冷风吹进船舱中，呜呜的响，从篷隙向外一望，苍黄的天底下，远近横着几个萧瑟的荒村，没有一些活气。我的心禁不住悲凉起来了。
例①描绘了严冬的时令、阴晦的天气、呜呜的冷风、苍黄的天空、萧瑟的原野等自然景物，生动地勾画出旧中国农村破败的景象，为后面的人物活动提供了典型环境，烘托出了“我”此时沉重、悲凉的心境。
自然环境的描写，主要起烘托作用。如《七根火柴》第二、第三自然段的自然描写，二段作客观描写，三段通过卢进勇的观察和感受来写，突击了草地的气侯变化异常、暴雨时作、遍地潮湿的特点，因此，就有力地揭示了卢进勇苦恼、着急的盼火的内心活动，烘托了火柴的无比珍贵。推动了故事情节的发展，如：
②大雨像一片巨大的瀑布，从西北的海滨扫着昌潍平原，遮天盖地卷了过来。雷在低低的云层中间轰响着，震得人耳嗡嗡地响。闪电，时而用它那耀眼的蓝光，划破了黑沉沉的天空，照出了在暴风雨中狂乱摇摆着的田禾，一条条金线似的鞭打着大地的雨点和那在大雨中吃力地迈着脚步的人影。一刹那间，电光消失了，天地又合成了一体，一切又被无边无际的黑暗吞没了。对面不见人影，四周又听不到别的响声，只有震耳的雷声的大雨滂沱的嘈音。……
例②绘声绘色地描绘了雷电交加、狂风大作、大雨滂沱、天气黑暗的恶劣环境，由于天黑迷失方向又遭遇敌人；河水暴涨、小船被冲走，小陈一家掩护武工队过河、结果英勇献身。这自然景物描写，不仅烘托了人物的精神境界，而且推动了故事情节的发展。
社会环境描写，是对人物活动的社会背景、处所、氛围和人与人之间的关系的描写。社会环境是形成人物思想性格的依据。如：
③当时，兰考车站上，北风怒号、大雪纷飞。车站的屋檐下，挂着尺把长的冰柱。国家运送灾民前往丰收地区的专车，正从这里飞驰而过。也还有一些灾民，穿着国空救济的棉衣，蜷曲在货车上，拥挤在候车室里……
例③给我们描绘的是六十年代初期自然灾害给兰考人民带来了不幸的特定环境（在这种环境下，焦裕禄决定带领兰考人民进行抗洪抗灾自救工作。）这有力地烘托出了主要人物要战胜灾害的意志、气魄。
④那人点一点头，眼睛仍然瞪着；也低声吃吃的说道，“你看，——看这是什么呢？”
华大妈跟了他指头看去，眼光便到了前面的坟，这是上草根还没有全合，露出一块一块的黄土，煞是难看。再往上仔细看时，却不觉也吃一惊；——分明有一圈红白的花，围着那尖圆的坟顶。
例④描写的是革命者献给革命烈士夏瑜坟顶上的花环，夏四奶奶和华大妈却不明白夏瑜坟顶花环的来意。这段社会环境的描写，深刻揭示了辛亥革命战争脱离群众，没宣传、教育群众、造成群众不明白、不理解革命意义的深刻教训。
对自然环境的描写和对社会环境的描写，都要为刻画人物性格，推动故事情节、揭示文章主题思想服务，不能为与景而与景，这是我们必须注意的。
冬天之美（这个在高中课本里就有）乔治·桑【法国】我从来热爱乡村的冬天。
我无法理解富翁们的情趣，他们在一年当中最不适于举行舞会、讲究穿着和奢侈挥霍的季节，将巴黎当作狂欢的场所。大自然在冬天邀请我们到火炉边去享受天伦之乐，而且正是在乡村才能领略这个季节罕见的明朗的阳光。
在我国的大都市里，臭气熏天和冻结的烂泥几乎永无干燥之日，看见就令人恶心。在乡下，一片阳光或者刮几小时风就使空气变得清新，使地面干爽。
可怜的城市工人对此十分了解，他们滞留在这个垃圾场里，实在是由于无可奈何。我们的富翁们所过的人为的、悖谬的生活，违背大自然的安排，结果毫无生气。
英国人比较明智，他们到乡下别墅里去过冬。在巴黎，人们想象大自然有六个月毫无生机，可是小麦从秋天就开始发芽，而冬天惨淡的阳光——大家惯于这样描写它——是一年之中最灿烂、最辉煌的。
当太阳拨开云雾，当它在严冬傍晚披上闪烁发光的紫红色长袍坠落时，人们几乎无法忍受它那令人眩目的光芒。即使在我们严寒却偏偏不恰当地称为温带的国家里，自然界万物永远不会除掉盛装和失去盎然的生机，广阔的麦田铺上了鲜艳的地毯，而天际低矮的太阳在上面投下了绿宝石的光辉。
地面披上了美丽的苔藓。华丽的常春藤涂上了大理石般的鲜红和金色的斑纹。
报春花、紫罗兰和孟加拉玫瑰躲在雪层下面微笑。由于地势的起伏，由于偶然的机缘，还有其他几种花儿躲过严寒幸存下来，而随时使你感到意想不到的欢愉。
虽然百灵鸟不见踪影，但有多少喧闹而美丽的鸟儿路过这儿，在河边栖息和休憩！当地面的白雪像璀璨的钻石在阳光下闪闪发光，或者当挂在树梢的冰凌组成神奇的连拱和无法描绘的水晶的花彩时，有什么东西比白雪更加美丽呢？在乡村的漫漫长夜里，大家亲切地聚集一堂，甚至时间似乎也听从我们使唤。由于人们能够沉静下来思索，精神生活变得异常丰富。
这样的夜晚，同家人围炉而坐，难道不是极大的乐事吗？故都的秋（这个高中课本里也有）作者：郁达夫秋天，无论在什么地方的秋天，总是好的；可是啊，北国的秋，却特别地来得清，来得静，来得悲凉。我的不远千里，要从杭州赶上青岛，更要从青岛赶上北平来的理由，也不过想饱尝一尝这“秋”，这故都的秋味。
江南，秋当然也是有的；但草木雕得慢，空气来得润，天的颜色显得淡，并且又时常多雨而少风；一个人夹在苏州上海杭州，或厦门香港广州的市民中间，浑浑沌沌地过去，只能感到一点点清凉，秋的味，秋的色，秋的意境与姿态，总看不饱，尝不透，赏玩不到十足。秋并不是名花，也并不是美酒，那一种半开，半醉的状态，在领略秋的过程上，是不合适的。
不逢北国之秋，已将近十余年了。在南方每年到了秋天，总要想起陶然亭的芦花，钓鱼台的柳影，西山的虫唱，玉泉的夜月，潭柘寺的钟声。
在北平即使不出门去罢，就是在皇城人海之中，租人家一椽破屋来住着，早晨起来，泡一碗浓茶、向院子一坐，你也能看得到很高很高的碧绿的天色，听得到青天下驯鸽的飞声。从槐树叶底，朝东细数着一丝一丝漏下来的日光，或在破壁腰中，静对着象喇叭似的牵牛花（朝荣）的蓝朵，自然而然地也能够感觉到十分的秋意。
说到了牵牛花，我以为以蓝色或白色者为佳，紫黑色次之，淡红色最下。最好，还要在牵牛花底，教长着几根疏疏落落的尖细且长的秋草，使作陪衬。
北国的槐树，也是一种能使人联想起秋来的点缀。象花而又不是花的那一种落蕊，早晨起来，会铺得满地。
脚踏上去，声音也没有，气味也没有，只能感出一点点极微细极柔软的触觉。扫街的在树影下一阵扫后，灰土上留下来的一条条扫帚的丝纹，看起来既觉得细腻，又觉得清闲，潜意识下并且还觉得有点儿落寞，古人所说的梧桐一叶而天下知秋的遥想，大约也就在这些深沈的地方。
秋蝉的衰弱的残声，更是北国的特产；因为北平处处全长着树，屋子又低，所以无论在什么地方，都听得见它们的啼唱。在南方是非要上郊外或山上去才听得到的。
这秋蝉的嘶叫，在北平可和蟋蟀耗子一样，简直象是家家户户都养在家里的家虫。还有秋雨哩，北方的秋雨，也似乎比南方的下得奇，下得有味，下得更象样。
在灰沈沈的天底下，忽而来一阵凉风，便息列索落地下起雨来了。一层雨过，云渐渐地卷向了西去，天又青了，太阳又露出脸来了；著着很厚的青布单衣或夹袄曲都市闲人，咬着烟管，在雨后的斜桥影里，上桥头树底下去一立，遇见熟人，便会用了缓慢悠闲的声调，微叹着互答着的说：“唉，天可真凉了——”（这了字念得很高，拖得很长。
）“可不是么？一层秋雨一层凉了！”北方人念阵字，总老象是层字，平平仄仄起来，这念错的歧韵，倒来得正好。北方的果树，到秋来，也是一种奇景。
第一是枣子树；屋角，墙头，茅房边上，灶房门口，它都会一株株地长大起来。象橄榄又象鸽蛋似的这枣子颗儿，在小椭圆形的细叶中间，显出淡绿微黄的颜色的时候，正是秋的全盛时期；等枣树叶落，枣子红完，西北风就要起来了，北方便是尘沙灰土的世界，只有这枣子、柿子、葡萄，成熟到八九分的七八月之交，。
环境描写的作文是最好写的.一般在写景物描写的文章时要先细心观察、回忆被描写的对象，如果是描写某地风景，可以把当时的天气一起描写进去，如：天空如被水洗过一般蓝，倒映在清澈的湖面上，点缀着几朵白云，风轻轻刮过湖面，荡起一阵涟漪.如果实在不记得去过的地方和天气，就靠着大概的记忆瞎编吧，环境描写就是要抒情，比喻，就算当时的天气真的差到死你都要把它写得阳光明媚.当然不能超出常理.多看些抒情的散文或者环境描写的文章，来来去去就这些比喻的.如果是在一篇作文里适当使用环境描写，就要注意你整篇文章的主调和氛围.如果你的主调是悲伤的，你可以在适当的地方写：天空低沉，风呼呼地刮过，卷起地上的树叶向远方奔去.或阳光依然灿烂，树上的小鸟仍不知疲倦地叫着，但我心中的悲伤像潮水般涌出之类的.这种时候环境描写最好在文章中是相互对应的，比如上文暴雨倾盆，下文因为什么什么天空都放晴了.如果是描写景物的文章，要把该景物的大体特征写出来，运用适当比喻，结合它的历史故。
蓝蓝的天，白白的云，秋高气爽的天气。五颜六色的山，金红的秋叶，这些都是我在二段那个地方的山野里看到的秋天的景色。秋天来了。在天高云淡、艳阳高照的一天，也就是2008年10月4日这天，我和专业作文讲习所的同学们，在老师的带领下，坐着大客车沿着山里的水泥路颠簸了40多分钟，到达了我们的目的地——二段这个秋天的景物很美丽的地方。目的是通过实地的作文观察和体验，写好秋天景物描写介绍的作文。
路的两边都是美丽的秋天景物。你看那山，有红色、粉色、绿色、黄色……总之是五颜六色。我在心里想，也许是王母娘娘打翻了她的化装盒，把美丽的色彩都撒到了秋天的大山上，给秋天穿上了美丽的衣裳。于是才有了这秋天的五彩斑斓。
在我们经过的一路上，秋天的景物最著名的就是白桦树。因为树干特别白，白桦树在山林中十分显眼，打眼一看就很清楚，就像在秋天的山野中看风景、穿着白裙子的小姑娘，一棵棵亭亭玉立，特别干净，特别漂亮，使得秋天特别的美丽。老师说，白桦树是秋天的灵魂。秋天的松树也很有特点，是让人百思不得其/解的，你看，同样都是松树，那常青松一年四季都不落叶，在这有些凉爽的秋天里，似乎她的那绿色的针一样的叶子似乎更绿了；而落叶松则不然，一片片的，正是最好看的时候，在山上一片片的，金黄金黄的，落在公路上、松林里的叶子也是金黄金黄的。我想，说秋天是金秋，也许就是因为有那金黄色的落叶松。美丽的秋天，缺少不了这种景物。
秋天的水特别的清凉。在我们刚下车的地方有一条小河，蜿蜿蜒蜒，河边的景物很美。我们下了一个土坡就来到了小河边，往远看，河水映着各种景物的倒影，包括蓝天、白云、大树、荒草，好神奇呀；近处的河水反射着太阳的光芒，白亮白亮的，特别刺眼；再看水底，特别清澈，阳光透在沙子上，沙子上就有一张“金色的鱼网”。在我们返回的路上，有一个地方的景物更美，一个很大的湖面出现在秋天的山野中，在阳光的照耀下，明晃晃的，就像秋天里给美丽景物梳妆用的大镜子。
直到我们回到市区，那些秋天的景物，山、水、树、云、天都在我的脑海里浮现，让我久久难忘。
作文中的环境描写指的是对人物所处的具体社会环境和自然环境的描摹。
人总是生活在一定的环境当中，故人的个性的形成与其所处的环境有密切的关系，写好环境描写对表现人物性格及渲染气氛，突出文章主旨帮助很大。而在初中阶段，更多的用到自然环境描写，社会环境较少涉及。
本文将针对记叙文写作中的自然环境描写做一说明，希望对大家有所帮助。因所有环境均服务文章主题，故写环境时，需注意环境描写并非文章主体。
也即一篇作文中描写自然环境的文字不一定要多，但要“得体”。所谓“得体”即是说文中描写的自然环境须与其记叙的事件有一定的内在联系，或对其要表达的情感，主旨或其中的人物形象能起到烘托，突出的作用。
针对如何做到“得体”，下面给出两个思路，仅供参考。1.局部映衬法局部映衬是指在作文中描写自然环境时，可在任何部分用自然环境映衬人物的精神品质或文章的主旨、情感，从而让文章品格得到提升。
使用局部映衬法，景物描写的文字并不求多，而求“精”而“得体”。某个地方可能只有一句景物描写，但就因这一句话，提升了这篇作文的整体质量。
如一同学暑假回农村老家探亲，目睹了兄妹换亲的封建陋俗，写了一篇《探亲》的作文，文章结尾写到“第二天清早，我上路回城了。走时山村好静，走过童年的小树，我不禁回首：山村雾茫茫，人们还没有从梦中醒来呢。”
作者描写山村茫茫的雾气，并以此暗示山村人们还未从梦中醒来，亦即还未丢掉封建陋俗，文章的主旨因此得到升华。使用“局部映衬法”，需要注意的是须根据自己描写自然环境想要达到的目的来决定描写何种景物，并去寻找景物与达到的目的之间的关系。
如果要表现一个人物的某种品格，可用和煦的春风映衬“温暖”“温馨”，用各种表现纯净美好的景物映衬人物的高尚品质……这一笔能使文章不仅停留在记叙层面，而有了一个精神的升华；如果要表现亲情主题，可用明媚的阳光象征与突出亲情所带来的温暖与温馨；如果要突出怀念主题，可适当描述秋景；如果要渲染紧张气氛，可以电闪雷鸣；如果要表现伤感，可以阴雨连绵……这个对应之处同学们可在平时进行优秀作文阅读的时候加以积累。2.整体烘托法所谓“整体烘托法”指的是作文中的自然环境描写从整体上定下了全文的情感基调，或定下了故事的发生氛围，或作为一个重要要素参与了整个故事的发展。
最常见的有两种情况：第一，将同一环境描写作为某种氛围的衬托放在文章开头，并在接下来的叙述中仍不时提到。这个环境描写通常定下全文的情感氛围或交待整个故事发生的背景。
如一篇满分作文《较量》，写“我”作为班干部与班里恶作剧同学的一场较量，突出“我”的勇敢，在文章开头即写电闪雷鸣，风雨交加，环境描写不多，但从整体上给文章定下了一个紧张的环境氛围。第二，将一两个环境描写作为线索贯穿全文始终。
在这种情况中，须在开头即涉及这处环境描写，以此形成线索的始端，然后各段或关键段落都要写到这个或这些环境，文字可长可短，位置可为段首，亦可段末，这样会使人对这一自然环境产生深刻印象。具体可分成两种情况，第一，自然环境在文章事件发展过程中是变化的，如一些文章要写某事从不好变到好，便会使用雨过天晴的环境描写，在开头写阴雨连绵，文中雨慢慢变小，文尾则变成阳光灿烂。
第二，某一自然环境在文中反复出现，但自然环境本身变化不大，只是承载了某种情感或主题。如一篇北京中考满分作文《凝聚》，其中“阳光”作为一个环境描写，在文中反复出现，但内容上并无很大变化，因为阳光承载的是同样一份“亲情”。
