摘要：
燕窝干盏燕窝加工燕窝水果燕窝食品本文目录孕妇护肤品十大排名有哪些如何在朋友圈卖燕窝孕妇可以用的护肤品有哪些牌子一、孕妇护肤品十大排名有哪些孕妇在挑选护肤品时候主要避免护肤品内的一些... 本文目录
一、孕妇护肤品十大排名有哪些
孕妇在挑选护肤品时候主要避免护肤品内的一些危险的成分，如果一定要推荐孕妇适用的品牌，那么我自己做了一个表格，把一些知名度比较高的，主打温和/天然无添加的十大品牌给大家们做个参考：
嫩芙叶酸护肤套装
这是来自德国的一个护肤品牌，诺贝尔获奖者哈恩研发。这个品牌对成分很严谨，没有任何防腐剂、香精、硅油等风险成分，获得了美国EWG（美国环境工作组）认证。
嫩芙叶酸氨基酸水乳：保湿效果很好，吸收快，还有镇定效果，用下来觉得皮肤在不知不觉间变细腻了。里面有玻尿酸、叶酸、大豆、樱花、马齿笕提取物，蓄水力很好，能增强保湿。
嫩芙叶酸氨基酸洁面乳：主要是温和的氨基酸表活，含量有45%。上脸很温和，一点刺激都没有，洗完没有拔干或者假滑。而且清洁力也OK，淡妆能够直接卸除，不用再二次卸妆。
嫩芙面膜
它们家的面膜也是蛮好用的，不像其它面膜刚拿出来会有种粘稠感，它是上脸就会觉得很清爽，敷完也不用洗脸。另外补水修复效果真的是立竿见影，我能明显感觉到敷完我的脸舒缓了很多，暴晒后的脸也不再是辣辣的感觉，重点是第二天起床脸会变得格外的柔嫩。
帕玛氏孕妇洗面奶+补水套装
它的产品主打专利可可脂成分，起到温和修护的作用，同时含有牛油果、水解牛奶蛋白、大豆油脂来保湿、嫩滑肌肤。
要注意的是，晚霜里面含有刺激性防腐剂：甲基异噻唑啉酮，但含量在安全范围内。还含有视黄醇作为抗氧化剂，不过成分含量排在末尾，可以忽略不计。
Belli基础护肤套装
水乳的成分比较简单，看了一下成分表，每一款都不超过15个成分。主要的保湿成分是葡萄籽油，保湿效果不错。
Belli产品总体安全性很高，没有香料、硅油、矿物油等。不过发现洁面乳中有苯氧乙醇和碘丙醇丁基氨甲酸酯两种防腐剂，需要提醒一下。但少量也是安全的。
娇韵诗恒润奇肌保湿精华＆乳霜
这款精华用之前需要摇均，质地有一些油腻，但吸收很快，保湿效果不错，没有浮油的感觉。
这款面霜知名度很高，质地并不会厚重而是很轻薄的乳液状，不会油腻，还具有抗初老、紧致的功效。对于油性和干性肤质我认为都适合。
优色林修红特护霜
优色林在德国知名度很高，但是国内一直不愠不火，它和莱珀妮鱼子酱精华属于同一个品牌。这款产品是针对敏感肌使用的，但是成分比较安全，孕期可放心使用！这款修护霜使用感也蛮舒服的，质地厚重但不油腻，像慕斯芝士蛋糕，上脸后是哑光质地，油皮也能使用的。保湿效果和修护效果一流，对敏感皮和泛红非常友好，但是对已经形成分红血丝没什么效果，痘皮可以放心用。
妮维雅小蓝罐润肤霜
说实话我一直觉得妮维雅是男士护肤品，在怀孕后用了他家的润唇膏后才做了简单的了解。特别是这款小蓝罐比较出名，干敏皮的我表示冬天非常好用，不会闷痘，这一点要比之前用过的科颜氏高保湿霜好用太多。夏天会稍微有点油，但是夏天的可替代性还是蛮多的，上面提到的嫩芙完全ok~味道也是比较好闻的。
施华蔻多效修护洗发露
我个人是油头皮，两天不洗头顶就会变得塌塌，但是发梢会相对干燥，这款洗发水洗完的头发会很柔顺，虽然不能让头发一直保持飘逸感，但基本的柔顺还是蛮不错的，洗完头皮非常舒服，略微有点掉发，不知道是不是洗发水的问题，其他还阔以~
律动特殊调理液
这款调理液我也是偶然入手的，确实值得一用。成分中99%都是植物提取物，质地很轻薄，刚涂抹后会稍微有点黏稠的质感，还会看到一些植物沉淀物，属于正常现象。这款是由新鲜植物萃取，所以乳液中也是本来原料的颜色。孕期如果容易出油的孕妈可以试试，用完之后皮肤明显的变好很多，控油效果蛮好的，但是会有姐妹表示有闷痘的情况，皮肤比较敏感的孕妈暂不建议。
EltaMD洁面乳
一款来自美国的网红洗面奶，采用按压式泵头设计，很方便取量使用，挤出来是像奶油一样丝滑的质地，还没上脸就能闻到淡淡的黄瓜清香~我每次都会挤两泵放手心搓开，搓出来的泡沫很绵密，洗完感觉脸上还是蛮干净的，不会有紧绷的感觉。
总结：
孕妈们们在挑选护肤品之前一定要注意避免危险的成分，还要根据自己的肤质进行一定的挑选。这些只是我自己亲身使用过并且会一直回购的，仅供大家参考选择孕期护肤品一定要擦亮眼睛，毕竟要为自己和宝宝的健康负责。
二、如何在朋友圈卖燕窝
我常常说自己是个半科班的营销人员，实际上就是个野路子。过去我从事了营销工作很多年，并且小有成果，大学毕业后用了4年时间赚到第一桶金。
这次我姐有个资源跟我太太分享，看她能否在家用手工做鲜炖燕窝，货源渠道有，就是要做好品质再通过个人人脉卖出去。
我对我太太说这事完全可以尝试，这件事的边际成本接近0，即使通过社交软件没有一个人买，反正自己也要吃，不会亏，但这个过程是很赚的，尝试—思考—学习—实践。我说我做你的战略顾问吧，这件事的本质就四个字：“做好”和“卖出”。
我给我太太建议是要通过微信朋友圈卖手工鲜炖燕窝，要做功课，让你的潜在客户看到你的确懂。
文章的题目原本是“如何打造一个赚钱的行业专家”，后来我把“行业”二字改成了“产品”，还是觉得有点大，最后把它缩小成更具象的方法论了，我想这样更好。
个体创业这个概念很火，不是说人人都一个人开公司去做某一件生意，个体创业应该有的概念是无论我们是创业老板还是在单位任职，我们都需要具备一种“以我个人为纽带去完成我的本职工作”，即：让客户在我这里买单是因为愿意跟我这个人打交道。
那别人凭什么在你这个人身上付费呢？别人最终的目的是因为花了钱从你这买到他需要的东西，跟你这个人有什么关系？那么多同质化的产品，又为何偏偏买到你的呢？
这是我们今天讨论的话题：你凭什么可以在琳琅满目中鹤立独群？
我们解剖在卖燕窝这件事情上会影响销售的三个因素：产品、人、沟通技巧。
过去的产品单一，当我们看到一件新鲜产品时，我们的第一反应是竟然还有这种东西，买它买它。此时我们的用户心理是怎样的？是没有选择的需要或图个新鲜，我有别人没有。
后来呢，当每一类产品都同质化和饱和的时候，看到任何产品我们的感受都是：对比下别的品牌看看。会去对比，而不知谁好。此时的用户心理呢？是选择太多而约等于没有选择，这个和那个不都差不多。
什么是产品？在商业世界里，任何可以使用户产生价值的商品或者服务都是产品。举例，我这个洗发水去屑效果非常好，这个洗发水是个产品；你进我的短视频社群，我教你做抖音赚钱，这个短视频社群是产品；我这个重疾和医疗保险能转移你的风险，这个保险单是产品；猎头给你公司推荐一个厉害的员工，他能全权负责你某一块的事务，这个员工（人）也是产品，等等。
产品是有用的，客户选择性很大。
回到话题中心，你凭什么在琳琅满目中鹤立独群？答案是：因为能看到你的人看你顺眼啊！
卖产品多卖“人”，接下来开始打造这个真人角色了。
打造即包装，包装总是有褒有贬，但往往不改变事物的本质，而是一种刺激感官的手段，是促成交易的催化剂，大部分是仅供参考的，但消费者偏偏认它，你看方便面的包装袋。
我给到我太太关于要朋友圈卖手工鲜炖燕窝的规划之九部曲：
第一：备足功课
1、了解燕窝的产地
2、了解燕窝的成分
3、了解燕窝的功效
4、分辨燕窝的方法燕窝干盏
5、目标客户为什么要吃燕窝
6、什么人不需要吃燕窝
7、吃燕窝应该怎么吃：每天还是隔天的哪个时间段吃？
8、手工鲜炖燕窝的制作流程和工具
第二：有序呈现
有序呈现就是把朋友圈当成一门书，书是有目录有页码的，朋友圈也应该有，就是让客户看你的朋友圈像在看一本书，是有时间轴的，这里的目的是让朋友圈把你这个人表现得立体，你就是个真实的普通人。
其次，有序呈现是为了让客户更信任你，了解到你是从什么时候开始自己吃，什么时候开始卖，为什么卖，并且卖了多少业绩，都是目标群体给你的真实加分的。
第三：整理自我
对自己的定位归纳清晰，让人很容易对你有基本的认识，使卖家个人是立体的，其中包括：生活习惯、兴趣爱好、日常行为、人文背景、学识经历、工作、年龄、故事、家庭氛围、理想追求。
举例：xx，1996年生，今年24岁，在2019年结婚并怀孕，从事的是护理工作，曾在哪个单位上了什么班，现已离职在家休息养胎。平时的兴趣爱好是追剧和购物，从商场买到社区团购。和婆婆住一起，婆媳关系良好。有过几段恋爱史，对于恋爱和婚姻的看法随着年龄的增长而不同。对于未来的期待，是希望做个好女儿好妻子好妈妈。对于教育小孩的问题，还有很多需要学习的知识。能帮助到别人的是：选到优质且价美的燕窝；希望得到的帮助是：怀孕时的食谱、作息、运动常识，和科学育儿。
第四：用户画像燕窝加工
把买我燕窝的人缩小到孕妇群体，孕妇是一帮什么人，他们的习惯、日常、兴趣爱好、婆媳关系、夫妻关系、生活向往、工作追求、品味等等，去深入细化地提炼买你燕窝的人的特征。
其中你对自己定位的归纳，很大一部分会跟客户同频，同频更懂对方，英雄所见略同嘛。
第五：朋友之间
与客户私信像朋友一样，讲自己，听别人。多做朋友，少做生意。
第六：知识输出
把前面做的关于燕窝的功课一点一滴地分享给客户，让客户与你成为微信好友后能得到东西，得到你总结归纳整理的燕窝知识，即使刚开始没有买你的燕窝。
第七：强化痛点
痛点有三：
1、妊娠纹：大部分怀孕期间长妊娠纹，肚子和屁股都有，并且生完后也不会消。
2、变巨胖：产后胖带来的自卑和减肥难的无奈。
3、肚子里的宝宝（可能没别人家的好）：白净、眼睛大、皮肤好。
把这三个痛点说给客户听，客户自会匹配。
第八：精细服务
给到客户合理科学的食用燕窝的方法。做好维护和反馈交流，交换各自孕期的见解和认识，让对方舒服。
第九：口口相传
客户喜欢你，喜欢你有三个标准：1、产品优质级别高 2、价格合理 3、跟你接触舒服。达到这三个标准，会帮你介绍客户的。
理解消化了以上九部曲，那么接下来就是实操了，是要消化并理解底层逻辑，悟性有高低，功夫也有上下，实操如下：
1、加群
2、混脸熟
3、加好友
4、私聊多互动
5、朋友圈有料
6、促成成交
7、售后维护
8、搞活动加成
最后，实战出真理，去做了就能理解框架和本质，并且越做越理解，不做难理解。任何方法都有优化和升级的空间，所以每一个具体的方法都是启蒙和引导你的源头，不一定最好，但就是错不了。
三、孕妇可以用的护肤品有哪些牌子
如果你觉得查成分比较麻烦或者是老公想买给孕期的老婆，咱可以买孕妇专用品牌的护肤品，虽然没有那些常见大品牌名气大，但是孕妇护肤领域的权威品牌，胜在安全、温和，更令人放心。简单根据不同价格给大家整理了一下孕妇可用品牌：
500内：推荐买袋鼠妈妈、澳兰黛、亲润等国产孕妇专用品牌，销量高口碑不错。
1000内：推荐Belli壁丽、安弥儿等国外孕妇专用品牌，成分使用感会大大升级。
1000+：推荐买大品牌的精华+眼霜，只要没有孕妇禁用成分，咱就可以用，例如娇韵诗、雅诗兰黛、兰蔻等。
孕妇护肤品品牌推荐
1、澳兰黛
澳兰黛是澳洲专注孕肌和敏感性肌肤的天然护肤品牌，旗下护肤品只选用澳洲天然植萃原料，专研温和安全配方，产品不添加香精、酒精、色素、荧光剂、重金属等刺激成分。因宣传较少性价比也很高。推荐他家燕窝系列护肤品：
有3件套、4件套和6件套，含有洗面奶、水乳、精华、面霜等等，可根据日常护肤情况买相应的套装。主要成分是小雨燕窝、油橄榄果油、莲花油等等，不含孕妇禁用成分，保湿效果非常不错。最重要的是6件套价格不到200元，性价比很高了。
如果你是个大干皮脸上经常有紧绷感，那就买他家的臻享焕颜系列，肤感有不错的升级，且保湿补水效果加强，适合大多数孕妇使用。
2、袋鼠妈妈
袋鼠妈妈是国内品牌，主打的是原生态孕妇护肤品，卖得最火的小麦系列采用高品质天然植物为原料，主要成分为小麦胚芽，属于健康安全、无添加的孕妇护肤品，不含重金属、酒精、激素和矿物油等有害成分。
这套小麦系列的孕妇护肤品算是他家的主打产品，包含洗面奶、水乳、精华、眼霜等等成分，满足孕期各种需求，且没有孕妇禁用成分。
6件套活动价不够300+，整个性价比非常高，而且套装比较润，有淡淡的小麦香，上脸好吸收，保湿和锁水的能力都不错，用来保湿维稳还是很不错的，比较适合中性皮和干皮或者是夏天用。
如果觉得这套保湿力度不够大，推荐买他家的燕窝系列，增加了补水效果，冬天或者大干皮用就很滋润。
3、Belli壁丽
美国孕妇专用品牌，所有产品均通过严苛的致畸筛选，不含防腐剂和合成染料，并制定了母婴护肤品安全标准，深受专家和广大消费者好评，如果孕期有过敏状态比较推荐买他家的产品，推荐舒敏套装：
相比袋鼠妈妈和澳兰黛，品牌口碑和价格都升级了不少，有普通的水乳套装、水乳+洗面奶套装、洁面泡沫+水+面霜套装等等，如果你不知道怎么选，送基本的水乳套装就可以了。
水乳+洁面经典套装的水没有太多的味道，乳液是淡淡的柑橘味，味道真心很加分，而且上脸是那种很舒服的质地，不会黏糊糊的不吸收。而且水乳活动一套只要三百多，性价比算是蛮高的。
如果你预算比较充足，可入手它家的全套套装：包含洁面+水乳+面霜+眼霜+洗发水、护肤素+沐浴露、身体乳等等。
4、安弥儿
日本红道株式会社旗下护肤品牌，日本原装进口，悦颜系列成分中融合了植物精粹，非常温和安全，不光孕妇可用，敏感肌也是可以用的。
外包装真的无敌可爱，洗面奶是氨基酸成分，不仅孕期可以用，敏感肌皮肤照样可以用，泡沫十分丰富，清洁力度还可以，洗完不干不紧绷。
水乳套装有股淡淡的奶味，十分温和且不刺激，补水保湿效果也不错，一整天脸都润润的，使用感特别舒服，适合孕妈，有需要还可搭配防妊娠纹油一起买。
5、诗丸Dr.Soins
法国孕产专用的护肤品牌，主打的是植物精粹，奢润赋活焕颜套装萃取天然葡萄籽opc无化学添加，成分温和安全，闻起来有淡淡的葡萄味，孕妇用起来不易过敏。
孕期因激素原因抵抗力下降，皮肤暗沉发黄，诗丸Dr.Soins这个套装萃取天然葡萄籽opc，能够抵抗自由基，减少皮肤暗沉的烦恼，是一套非常适合孕期使用的护肤品。
且内里没有酒精、香精和防腐剂，气味和吸收力度都是非常好的，最重要的套装产品丰富，满足孕期的基本需求。
6、娇韵诗燕窝食品
娇韵诗是来自法国的天然护肤品牌，如果孕期买大品牌护肤品，可以考虑下他家的产品，基本都是无孕妇禁用产品。卖得最火的双萃套装采用植物萃取精华，提供全面面部护理与身体护理，并提供无添加护肤产品。
孕妇护肤品的大牌产品了，尤其是双萃精华+眼霜配合使用，那效果简直了。这款特色护肤品不仅适合干皮，同样适合孕妇群体，因为他里面成分安全，且使用肤感比较好，大油田就算了，不推荐。
除了双萃套装，还可送给孕妇的就是妊娠油套装，只要说起防妊娠纹，人们就会提到的品牌，如果你自己有自用的护肤品，想要买防妊娠油可以入手下套护理油和身体乳。
7、雅诗兰黛
雅诗兰黛是很多女孩子入门的大品牌护肤品，名气足够响亮，送人效果也是足够好。小棕瓶精华+眼霜算是他家的爆款产品，内里没有孕妇禁用成分，用起来也是比较安全的。
小棕瓶精华，初级抗衰老精华，滋润效果好，且没有孕妇禁用成分，相比普通保湿功能，这款用起来更舒适。配合小棕瓶眼霜，滋润但不油腻，皮肤能保持一个很好的状态。
8、兰蔻
同雅诗兰黛一样，兰蔻的名声也足够大，且成分比较舒服，没有难闻的气味，对于孕期维稳，效果那是非常的好。小黑瓶套装就是他家的爆品，孕妇用效果也不错。
小黑瓶内里含有二裂酵母，上脸肤感特别好，比起小棕瓶更好吸收，搭配其他营养精华效果加倍。如果你孕期皮肤易过敏，可以尝试下小黑瓶进行维稳行动，在配合小黑瓶眼霜，吸收效果那叫一个好。
